Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства

пени магистра в области молекулярной биологии. Большинство

из нас воспринимает только что перечисленные вещи «серьезно».

Но мало кто из нас намеревается достичь настоящего… «профес-

сионализма»… в этих и аналогичных областях, которые, несо-

мненно, составляют основу эффективности предпринимательства.

Действие: поразмышляйте над главными идеями, которые об-

суждались на этих страницах. Составьте План Формального Ис-

следования на некоторые темы из предложенных выше или ана-

логичных — для себя и своей группы.

46.  «Все упирается

в финансы»

(и вам бы следовало)

Я слушал презентацию директора по информационным тех-

нологиям Sysco, гигантской дистрибьюторской компании. Он

говорил о  новой преобразовательной системе, которая была

успешно создана под его руководством. По словам директора, Работа 179

существенную помощь в этом в процессе ему оказал длительный

опыт работы в финансовой сфере — он там довольно хорошо всех

знал и, имея доступ к инсайдерскому коду, мог обмениваться

с инсайдерами секретной информацией.

У рядового читателя, вероятно, нет такого опыта, как у нашего

друга из Sysco, но идея тем не менее потрясающая. Довольно

много из того, чем мы занимаемся, в какой-то момент «упирается

в финансы». Неверно говорится в известной шутке, что «у пар-

ней из финансового отдела словарный запас сводится к одному

слову “нет”». В общем и целом правда заключается в том, что, как правило, с ними бывает не так просто и что они принуждают

вас отвечать на некоторые неудобные вопросы.

А для того чтобы работа над вашим проектом шла гладко, не-

плохо было бы (необходимо) знать финансовый язык — а также

несколько человек в этой области.

Поэтому я рекомендую вам попытаться попасть в такую про-

ектную группу, где у вас появится возможность научиться Языку

Финансов — и всерьез приступить к созданию сети полезных дело-

вых связей в отделе. И попробуйте устроиться на курсы по бухгал-

терскому учету или финансам, если вы не специалист по коммер-

ческой деятельности и не магистр делового администрирования.

Это — эффективное вложение, и прямая или косвенная отдача

может быть необыкновенно высокой — и продолжительной.

(Конечно же, главная «хитрость» заключается в том, чтобы

задавать вопросы, даже самые простые, — это свидетельствует

о вашем желании учиться и быть учеником одного из «них» —что может быть знаком уважения выше этого?)

Все упирается в Финансы.

Их дело — это ваше дело.

(Перестаньте стонать и жаловаться на их мир.)

(Вкладывайте средства в умение хорошо разбираться в их

мире.)180 Эти ВАЖНЫЕ мелочи

47.  Что стоит на повестке дня?

Почему вы не принимаете

решение?

Тот, кто  готовит Документ о  Повестке Дня и  Резюме (без-

обидно именуемый «Заметки к совещанию»), обладает… Нево-

образимой Властью!

Верьте этому!

Вопрос кажется безобидным: «Что  нам следует включить

в  Еженедельное Обзорное Совещание»? Ответ отнюдь не  без-

обиден: «Повестка дня» является, с одной стороны, частью

списка «Текущих Дел» Группы и, с другой стороны, сама по себе

является списком «Текущих Дел». (Более важный, чем любой

претенциозный «стратегический план».) И: список «Ненужных

Дел». (Которые прекращаются… к Крайней Досаде многих Силь-

ных Мира Сего.)

Более того… некоторые вопросы будут в Начале… а неко-

торые — в конце списка. (До последних, вероятно, очередь так

и не дойдет, или они будут рассмотрены в ограниченном объ-

еме.) Следовательно… «сама» повестка дня Намечает и Опреде-

ляет Темы для Обсуждения Группы, скажем, на неделю или даже

квартал. (И… чудненький подвох… со стороны тех, кто просит со-

стряпать Повестку Дня, заключается в том, что это обычно счита-

ется «паршивым заданием», которым практически никто не хо-

чет заниматься.)

Мое послание вам: хватайте эту работу!

(И хихикайте себе на здоровье.)Работа 181

◗ ЧТО ЗНАЧИТ ХОРОШО КОНСПЕКТИРОВАТЬ

Не  менее важной, чем  составление повестки дня, работой является

презренная-унизительная работа по конспектированию. Это же… ВЛАСТЬ

В ЧИСТОМ ВИДЕ!

Все, черт подери, только и делают, что выставляются друг перед дру-

гом, перебивают друг друга, снова и снова наезжают на противников

в споре и т. д. и… редко слышат, что, собственно, происходит во время со-

вещания. Только секретарь, который кротко и тихо вел записи, знает всю

историю; и спустя много времени после того, как участники, чья жизнь

и так насыщена событиями, начисто сотрут из памяти воспоминания

об этой встрече, появляется Конспект Совещания, который объясняет, что произошло… в Тщательно Отредактированном Виде.

Полагаю, вы поняли направление моей мысли. «Маловлиятельный»

человек, который соглашается «разработать повестку дня», «вести про-

токол совещания» и «опубликовать конспект»… может, попросту говоря, быть … реальным обладателем власти!

Говоря о «конспекте», вспомним следующее: Джеймс Мэдисон был

секретарем, который вел записи на Конституционном конвенте США

1787 г. в Филадельфии. В немалой степени эти «просто» записи (кстати, невероятно подробные) послужили главной движущей силой, которая

вдохнула жизнь в Конституцию Соединенных Штатов Америки!

48.  Все мы продаем. Точка

Все живут, что-то продавая.

Роберт Льюис Стивенсон

Несколько лет тому назад во время путешествия по Новой Зе-

ландии, когда мы жили в домике в Новозеландских Альпах, мне

довелось познакомиться с человеком, который сделал успешную

карьеру продюсера на телевидении, — вам наверняка известна 182 Эти ВАЖНЫЕ мелочи

пара-тройка его шоу. (Дело было во время отпуска, поэтому рас-

крывать его имя я считаю неуместным.) Он рассказал мне чудную

маленькую историю — ну, не такую уж «маленькую», вообще-то.

Попытаюсь восстановить ее на основе старых записей:

«По  многим причинам, включая, конечно  же, самоуверен-

ность, я был совершенно убежден, что придумал несколько по-

трясающих идей. И тем не менее, как бы я ни старался, — а я бук-

вально с ног сбился, — но найти деньги даже на пробный, более

дешевый показ не получалось.

Как-то я ночевал в гостинице, и у меня был включен теле-

визор, просто для фона, не более. Показывали одну из тех пол-

ночных информирующих реклам, которые рассказывают о том, как “за один день” заработать миллион на недвижимости. Там был

мужик, и он среди прочего распространялся о сборе информа-

ции из многочисленных источников о любом человеке, с кото-

рым вы собираетесь встретиться. [Это было задо-о-олго до по-

явления Google.] Дело показалось мне нехитрым, но стóящим.

Короче говоря, после того шоу последовал напряженный

год или что-то около того, когда я всеми силами пытался на-

учиться торговать Я прочитал каждую чертову книжку, напи-

санную на тему “как надо”. В основном там несли чушь соба-

чью, но и в худших из них можно было найти изюминку-другую.

Я даже побывал на нескольких однодневных семинарах по про-

дажам, однако и здесь отдача, как правило, была низкой, хотя

два-три семинара оказались настоящими жемчужинами.

Как бы то ни было, но моя кампания по овладению торговым

ремеслом принесла плоды невероятно быстро. В течение шести

месяцев я получил первые серьезные деньги. Может статься, мне

просто повезло, но все же, думаю, дело было не только в этом.

Теперь я довольно хороший торговец, — возможно, мне и са-

мому пора начать проводить ночные семинары на тему “Как раз-

богатеть в одночасье”. А вы что думаете по этому поводу?»Работа 183

Он, конечно, шутил насчет семинара — но, держу пари, это