Двухшаговые продажи. Практические рекомендации
Двухшаговые продажи. Практические рекомендации читать книгу онлайн
Продажи, организация системы продаж – основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.
Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних чтение данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕНО! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту [email protected] для удаления материала
• на сегодняшний день в подписной базе Андрея Парабеллума более 320 000 человек со всех континентов (да, да, нас читают даже в Антарктиде!), 20 000 клиентов и сотни тысяч благодарных читателей.
В настоящее время живет и работает в Торонто (Канада) и Москве (Россия).
Андрей Парабеллум занимается маркетингом большую часть своей сознательной жизни. Продавал когда-то почти все, что можно пощупать (офисную мебель, программную продукцию…), а потом ушел в продажу того, что пощупать нельзя, – услуг, информации. И понял, что совмещать первое и второе интереснее, чем заниматься исключительно чем-то одним.
Персональный сайт Андрея Парабеллума: www.infobusiness2.ru
Евгений Колотилов
Бизнес-тренер Евгений Колотилов принадлежит к числу наиболее компетентных в России специалистов по продажам в сегменте B2B (business to business). Тренер-практик с личным более чем 17-летним опытом в продажах и успешным опытом построения отделов продаж.
Входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России (по версии журнала Treningo).
На тренингах Евгения Колотилова дается только конкретика: объясняется, что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов – это тренер, чьи тренинги действительно помогают.
Основные темы корпоративных тренингов
• Эффективные B2B-продажи.
• Активные продажи по телефону (холодные звонки).
• Работа с входящим потоком клиентов по телефону (повышение эффективности работы).
• Тренинг по проведению презентаций.
• Тренинг ведения переговоров.
• Жесткие переговоры в продажах.
• Как отстоять свою цену (продажа без скидок).
• «Дожатие» клиентов (если клиент тянет с заключением контракта и говорит: «Я подумаю»).
• Увеличение средней суммы чека.
• Работа с лояльностью клиентов.
• Работа с трудным клиентом.
• Работа с ключевыми клиентами (key-account-менеджмент).
• Работа с возражениями клиентов.
• Перехват клиента у конкурентов.
• Техника продаж крупным клиентам.
• Реанимация ушедших клиентов.
• Тайм-менеджмент менеджера по продажам.
• Управление активным отделом продаж.
Любимая аудитория Евгения Колотилова – сотрудники российских предприятий малого и среднего бизнеса (численность отдела продаж – 5–100 человек), компаний, работающих с корпоративными клиентами (сектор B2B) и желающих выйти на новый уровень развития. Также Евгений Колотилов имеет серьезный опыт работы с финансовыми организациями, банковским сектором, IT– и рекламными компаниями, а также с фирмами, оказывающими исключительно услуги.
Бизнес-тренер Евгений Колотилов – автор и соавтор бестселлеров на тему «продажи»:
• «100 подсказок менеджеру по продажам»;
• «Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»:
• «Клиенты на халяву: 110 способов их бесплатного привлечения»;
• «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов»;
• «Технология продаж: Как зарабатывать неприлично много денег»;
• «100 секретов маркетинга без затрат»;
• «Не давайте скидок! Современные техники продаж»;
• «Быстрые результаты в переговорах: Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения».
Регулярно выступает в качестве спикера на многих крупных конференциях и форумах. Среди них:
• Российский форум продаж – 2014 (спикер, модератор VIP-зала);
• Российская неделя HR – 2014 (спикер, модератор VIP-зала);
• Продажи. Весна-2014 (практическая конференция, Орел);
• Российская неделя продаж – 2013 (в том числе VIP-день);
• Российская неделя маркетинга – 2013, 2014;
• Как увеличить объем продаж – 2014 (Казань, Нижний Новгород);
• Российская неделя рекламы – 2013;
• Российская неделя менеджмента – 2013 (VIP-день);
• Прибыльный оконный бизнес – 2012, 2014;
• Инфоконференция – 2010, 2012;
• Развитие бизнеса – 2012;
• Развитие малого бизнеса – 2013 (онлайн-конференция);
• Саммит «большой IT-тройки» – 2012 (Довиль, Франция);
• СахаСелигер-2012 (Якутск);
• Острова-2013 (форум, Сахалин);
• Бизнес-прорыв-2012 (Иваново);
• Маркетинг и продажи в лизинге – 2013 (ведущий, спикер);
• Всероссийский обучающий семинар УК «Карвиль» – 2013 (Санкт-Петербург);
• Неделя бухгалтерского учета в ИРСОТ – 2013;
• Wedding business forum – 2013, 2014;
• Starway-2013 (Турция).
Персональные сайты Евгения Колотилова: www.kolotiloff.ru; www.youtube.com/kolotiloff1
