Бизнес с нуля. Как заявить о себе на рынке?

Современный бизнес по своему внутреннему содержанию значительно отличается от модели эпохи первоначального накопления капитала. Ранее использовались примитивнейшие бизнес-схемы, не требовавшие ни знаний, ни опыта, ни серьезных финансовых вложений. Сегодня зарабатывание денег только ради денег – большая редкость и встречается обычно на первом этапе, когда предприниматель пытается удовлетворить элементарные потребности (свои и собственной семьи). То, чего он был лишен во многом из-за прежнего образа жизни, когда жил от зарплаты до зарплаты, тратил собственные нервы в бесконечных подковерных войнах и унижал собственное достоинство, теша самолюбие начальства. Теперь, когда есть уже некоторый опыт вращения в бизнес-сообществе, начинается постепенная трансформация человека, которая сначала касается образа мыслей (внутренняя ломка сознания), а затем и образа жизни (который выражается и во внешних изменениях). Побочным эффектом здесь иногда бывает разлад с семьей, потому что супруги всегда очень тонко чувствуют эти изменения. Те, кто не готов взглянуть на своего партнера по-новому и пытаются удержать прежний статус внутри семьи, не выдерживают. Трансформация должна быть обоюдной, только в этом случае вы станете по-настоящему успешным. Сами подумайте, если ваше дело приносит хорошую прибыль, но лично вы несчастливы, можно ли считать положение дел нормальным?

Деньги – не цель, а только средство достижения цели. Есть много примеров, когда предприниматель становится заложником собственного бизнеса и превращается в этакого Скруджа МакДака, у которого в глазах доллары сверкают. Один из самых богатых людей в истории планеты, Аристотель Онасис, это состояние выразил так: «Вы должны думать о деньгах день и ночь. Деньги должны вам сниться, как мне, например». Это классическое подтверждение формулы «деньги ради денег». К сожалению (а по большому счету – к счастью), эпоха классического капитализма прошла, бизнес обретает все большие признаки человечности. Если помните, даже дядюшка Скрудж нежно и искренне заботился о своих племянниках. Но если есть сильное желание, то можете следовать за теми, кто превращает предпринимательство в религиозный культ. До сих пор в некоторых офисах на почетном месте можно встретить изуродованные обрубки растений в небольших горшочках, которые упорно именуют «денежными деревьями». Они (по поверьям) приносят деньги, если им должным образом молиться и проводить некие мистические ритуалы. На самом деле это даже не дерево, а обычное растение «толстянка», не имеющее никакого практического применения. Если кому-то оно и приносит деньги, так это тем, кто «пиарит» и продает эти «деревья». Некоторые просто молятся деньгам и обращаются к ним с просьбами, как к живым существам. Как тут не вспомнить Библию и притчу о Золотом Тельце. Еще дальше идут последователи Фэн-Шуй, всю свою жизнь превращающие в ритуал. Очередной мой знакомый, довольно успешный бизнесмен, с полной уверенностью в правоте своих слов убеждал меня, что финансовые трудности возникают тогда, когда человек забывает закрывать крышку унитаза. Ну как же? Китайцы, создавая Фэн-Шуй, совершенно точно знали, что такое централизованная канализация, зачем нужен унитаз, а уж трактаты про крышку от него писать считалось обязательным для каждого уважающего себя «фэншуиста». «Денежное дерево» по неизвестной причине так же относят к атрибутам Фэн-Шуй, как и прочие безделицы (вроде талисманов и амулетов). Зачем учению о циркуляции энергетических потоков нужны эти искусственные «костыли», сами китайские мудрецы не поняли бы – это выдумки нашего времени. Каким образом искусство планировки дома и выбора места для захоронения может повлиять на бизнес – тоже загадка. И еще – когда говорят о первоначальном капитале, в первую очередь представляют его в денежном выражении. А настоящий стартовый капитал – в вашей голове. Деньги тоже, конечно, не помешают, но успех бизнеса зависит только от вас – никакие шаманы и проповедники вам не помогут.

1.3. Выбираем сферу деятельности

Обычно велосипед не изобретается – начинаем работать по профилю прежней работы. Пока наибольшая перспектива – у фирм-спутников крупных корпораций (аутсорсинг). Можно купить готовый бизнес или начать работать по франшизе. Труднее всего с новыми идеями – и рискованно, и затратно. Хотя, сыграв на опережении, можно «застолбить» перспективное направление. Практические примеры.

У каждого человека, решившегося заняться предпринимательством, возникает вопрос планирования профиля дальнейшей деятельности. Обычно выделяют три варианта ответа: приобрести готовый бизнес, купить франшизу или реализовать собственную идею. Все зависит от того, в какой сфере вы решили проявить собственный талант: производственной, сбытовой, посреднической, логистической, инфраструктурной. По моему мнению, наиболее перспективным направлением для тех, кто решился заняться стабильным долговременным бизнесом, является создание фирмы-спутника, которая взяла бы на себя часть функций крупной корпорации. Многие сложноструктурированные предприятия сегодня считают необходимым делегировать некоторые свои функции сторонним организациям, чтобы не распылять свои усилия по продвижению на рынке и стать более динамичными. Это явление получило название аутсорсинга. «Outsourcing» можно перевести как «привлечение внешних ресурсов». Большим бизнес-структурам, особенно занятым в производственной сфере, изначально не слишком выгодно быть предприятиями полного цикла. Это явление было известно еще в советские времена, когда в обороте были такие понятия, как «смежники» (которые, по традиции, всегда подводили) и «субподрядчики». Сейчас больше в ходу выражение «отдать на аутсорсинг». На аутсорсинг обычно передаются функции, относящиеся к второстепенным производственным процессам. В этой связи появился даже специальный термин «производственный (промышленный) аутсорсинг». У нас большинство крупных предприятий вывело за штат (вот еще одно выражение) подразделения, которые исполняли второстепенные функции. И совсем необязательно, чтобы это были производственные линии или цехи. К примеру, зачем топ-менеджерам химического завода, на котором работают тысячи рабочих, забивать себе голову проблемами общественного питания? Отдайте эту тему на откуп – найдется масса желающих поучаствовать в этом социально значимом и, что немаловажно, прибыльном деле. Стабильно иметь в день несколько тысяч клиентов – за это можно пожертвовать многим. Даже сверхприбылями ресторанного бизнеса. Даже скромными регулярными отчислениями в «благотворительный фонд» лиц, за которыми принятие решения. Кстати, о благотворительности – в России и это занятие является весьма прибыльным и очень перспективным. Или вы думаете, что «Газпром» сам дворцы спорта и спортивные площадки строит? Про посреднические организации, которыми, словно паутиной, опутаны все более-менее крупные предприятия, я распространяться не буду. Тема эта настолько избитая и всем понятная, что в очередной раз повторять очевидные истины никакого желания нет. Если говорить о других перспективных направлениях, то к ним можно отнести логистику, IT-технологии, научно-исследовательские лаборатории, полиграфические, проектно-конструкторские и консалтинговые центры. Плюс еще, наверное, переработка. Да много чего еще можно предложить руководству крупной корпорации отдать на аутсорсинг – главное, убедить в целесообразности и выгодности этих действий. А здесь уже полная свобода действий – насколько позволяет ваше воспитание.

Теперь рассмотрим другие варианты начала предпринимательской деятельности. Далее по списку у нас – покупка готового бизнеса. Начнем с того, что процесс этот невозможен без вложения некоторых средств (тему получения кредитов рассмотрим позднее). Во-вторых, если бизнес продается, значит, на то есть причины. Или он оказался провальным – тогда зачем вам покупать чужие ошибки и долги? Или бесперспективным (устаревшим) и малоприбыльным – здесь смотрите сами, иногда небольшая модернизация, перепрофилирование и структурные изменения могут сделать бизнес привлекательным. Следующий вариант – случайный бизнес, отошедший к продавцу, к примеру за долги. В любом случае следует провести тщательный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, оценить реальную стоимость бизнеса и т.д. Есть еще такая форма, как новый бизнес – т.е. оформлена вся необходимая документация, получены лицензии на осуществление того или иного вида деятельности, произведена постановка на учет, составлен подробный бизнес-план. Сегодня в России десятки, если не сотни, фирм, которые специализируются на продажах готового бизнеса, так что если вам лень самому заниматься сбором документов и разрешений – обращайтесь, вам обязательно помогут. Недорого. Но без каких-либо обязательств по поводу дальнейших перспектив. Здесь, сами понимаете, также надо принимать решение весьма осторожно, взвесить все риски и проанализировать возможные последствия начала предпринимательской деятельности по готовой схеме.