Бизнес с нуля. Как заявить о себе на рынке?

Для подавляющего большинства читателей в вышеизложенном нет ничего принципиально нового. Вы и до чтения этой книги все это знали – ведь мы с вами живем в одном обществе и не видеть очевидного не можем. Многие даже вполне согласятся с моими утверждениями, согласно покачают головой и... продолжат делать то, что они привыкли делать годами, десятилетиями, поколениями. Потому что слово без дела – пустой звук. На словах можно соглашаться с чем угодно, но если после слов не следует действие – вы так и останетесь в замкнутом круге привычного прозябания. В качестве отговорок вы ставите перед собой ограду из целой череды «А вдруг?»:

– «А вдруг, бросив прежнюю работу, вы так и не сможете „раскрутиться“, а вернуться на прежнее надоевшее, малоденежное, но тихое и стабильное место возможности уже не будет?»;

– «А вдруг, взяв кредит, вы не сможете его вернуть и лишитесь квартиры, машины, а то и свободы?»;

– «А вдруг, даже если бизнес пойдет вверх, вы попадете в сферу внимания криминальных структур, с которыми ни враждовать, ни дружить нельзя – результат один?»;

– «А вдруг, как это неоднократно бывало в нашей стране, изменится политический курс, государственный строй, начнутся новые необдуманные реформы?».

И много других «А вдруг?», которые по большому счету являются завуалированными оправданиями собственного бездействия. Боитесь потерять работу? Тогда зачем вообще вы решили заняться предпринимательством? Возвращаясь к уже сказанному, повторяю, что работа и занятие бизнесом – две вещи несовместные. Если вас это устраивает – можно годами подниматься по карьерной лестнице, устилая путь костями друзей и коллег, переламывая собственное достоинство и превращаясь в уменьшенную копию своего босса. На вершине этой лестницы у вас будет хорошая должность, высокий оклад, вымученное уважение окружающих. Вы станете незаменимым и весьма ценным высокопрофессиональным и высокооплачиваемым наемным работником. Только своего бизнеса у вас уже больше не будет.

Что касается риска невозврата кредита и долгов перед инвесторами, то от этого никто не застрахован. Даже крупные известные компании иногда рушатся по причине ошибочной оценки кредитных и инвестиционных рисков. Да и моя книга не ставит своей целью заставить вас бросить все и с головой окунуться в стихию бизнеса. Я не утверждаю, что все будет легко и просто – у вас своя голова на плечах, думайте сами.

Теперь пару слов о криминале. Эпоха «лихих 90-х», «бригад» и «бумеров» прошла, будем надеяться – навсегда.

Те, кто жил одним днем, уже лежат в безымянных могилах или под помпезными бронзовыми саркофагами. Самые дальновидные давно легализовались, и лишних проблем с государством им не надо. Плюс ко всему у нас речь идет о предпринимательстве того уровня, который скорее всего не представляет интереса ни для них, ни для каких-нибудь рейдеров. Здесь так же все зависит от вас, если есть склонность к нездоровому авантюризму – готовьтесь к неприятным сюрпризам.

Хотя главные сюрпризы нам по традиции преподносит любезное наше Отечество, издревле склонное к сомнительному экспериментаторству. Те, кто считает, что беды нашей страны начались при коммунистах или при нынешних «демократах», ошибаются. Известный русский мыслитель Петр Чаадаев почти 180 лет назад, в далеком 1829 году, в своих «Философических письмах» писал: «Одна из самых поразительных особенностей нашей своеобразной цивилизации заключается в пренебрежении всеми удобствами и радостями жизни. Мы принадлежим к числу тех наций, которые как бы не входят в состав человечества, а существуют лишь для того, чтобы дать миру какой-нибудь важный урок». Обычно это урок о том, как не надо что-либо делать. В последние годы ретивости у наших госчиновников поубавилось и, что бы ни говорили, общая обстановка в стране более-менее стабилизировалась. Что не может не создавать благоприятный финансово-экономический климат для малого и среднего бизнеса. Даже ужасный дефолт не для всех стал катастрофой. У моего знакомого в те годы была небольшая контора, которая занималась тем, что перегоняла лом черных металлов на Запад через Прибалтику. Учитывая нестабильность тогдашнего рубля, договоры заключались на долларовой основе. И когда «американские зеленые рубли» вдруг скакнули аж в пять раз, друг мой проснулся настоящим миллионером, одним росчерком пера став богаче в пять раз. Так что, как видите, и на вашей улице однажды может начаться долгожданный праздник.

1.2. Бизнес с нуля – фикция!

Перефразируем Закон Парето – 80% успеха зависит от качества базовой подготовки вашего проекта, и лишь 20% – от переменных составляющих. В России главными факторами успеха являются: связи (родственные и деловые); хорошее знание рынка (практический опыт работы); нацеленность на успех (мотивация); наличие стартового капитала. И лишь потом – профильное образование, оригинальная идея, умение составлять бизнес-планы, проводить маркетинговые исследования и т.д.

Наберите в любом поисковике «бизнес с нуля», вы получите минимум сотню ссылок. Каждая вторая из них станет убеждать вас, что для начала своего дела нужно лишь сильное искреннее желание, а все остальное – вторично. Бизнес можно начать, не имея ни образования, ни опыта работы, ни стартового капитала, ни связей. Вокруг вас, будут убеждать, лежит огромное Поле чудес, которое просто-таки ломится от золотых сольдо, когда-то посаженных неудачниками типа всем известного Буратино. Окружающие вас «буратины» элементарно не смогли разглядеть, что урожай удался. Не видя дальше собственного носа, ваши соседи искренне жалуются на судьбу и «проклятых олигархов», не замечая лежащих под ногами богатств. Вам остается только нагнуться и собрать это бесхозное добро. И мало кто задумывается над тем, что «бизнес с нуля» не значит «бизнес с нуля рублей». Почему-то многим кажется, что имей они совершенно ненужный миллион – и бизнес тут же пойдет в гору. Простой пример. Представьте, что где-нибудь на Чукотке собрались как-то все наши более-менее влиятельные товарищи, и решили они, что пора, понимаешь, сборной России по футболу стать-таки чемпионом мира. Скинулись, кто сколько мог, надавили на рычаги, у кого какие имеются, дали каждому футболисту по миллиарду долларов. И Россия сразу оказалась «впереди планеты всей». Как бы не так! Если нет у нас поколениями наработанной базы, отдай хоть Курилы с Сахалином Японии, а Приморье Китаю... из группы мы, может быть, и выйдем, но чемпионами не станем никогда.

Начиная свой бизнес, любой оказывается в иллюзорных тисках двух химер. Первая: это может каждый, была бы удача, а удача – на стороне смелых. Вторая: это удел избранных, белой кости и голубой крови (читай: все остальные – «пешки», которым позволено только кланяться вам в ноги и «спасибо» при этом говорить). Истина, как это обычно бывает, находится где-то посередине. Решиться заняться собственным делом может каждый. Но не у каждого это получится. Для этого нужно, чтобы ваш внутренний барометр интуиции хотя бы на 2 пункта работал в лучшую сторону (51 на 49), а не как обычно (50 на 50). Простой удачливостью здесь не обойдешься. Очередному моему знакомому, назовем его Вася, как-то раз выпала нежданная удача – с неба свалился редкостный контракт, который он хитро перехватил, оперативно создав фирму, оформленную на брата. Имея доступ к техническому заданию и зная условия тендера, он от лица брата выставил расценки на исполнение работ, лишь на несколько тысяч рублей отличавшихся от озвученных компанией, в которой Вася в тот момент работал. Конкурс был выигран, и сиди Вася на прежнем рабочем месте, глядишь – и дальше можно было бы пару раз в год скромно пополнять семейный «стабилизационный фонд». Но нет, надоело Васе сидеть на одном месте, получать скромный оклад и постоянные упреки от начальства, и решил он начать собственное дело. В общем, закончилось все очень быстро – работа была выполнена в срок, но все заработанные деньги ушли на оформление бумаг, съем офиса, обеспечение рабочих мест и т.д. А нового контракта так и не удалось подписать, участвовали в десятке конкурсов, но все впустую. Как обычно в такой ситуации, первой ушла жена, забрав ребенка и подав на алименты, потом постепенно уволились наемные работники, а крест на фирме поставил брат, подав в суд. И пришлось Васе податься «шоферить» на «севера». А начиналось вроде бы все так перспективно!