Бизнес с нуля. Как заявить о себе на рынке?

Теперь о второй химере. Сейчас дипломами Гарварда и Оксфорда уже никого не удивишь. Общался я как-то с товарищем, окончившим, насколько сейчас помню, лондонскую Высшую экономическую школу. Вернувшись в Россию, он попытался устроиться в Москве, обозначив в зарплатной части своего резюме скромную сумму в 10 000 евро в месяц. С этого, ему говорили, начинают все. Но ни на десять, ни на пять тысяч работу он себе найти не смог. В результате оказался у нас, в «дикой» Башкирии, и, проработав полгода, был просто в шоке – практика российского бизнеса самым радикальным образом отличалась от всего читанного на берегах Туманного Альбиона. Вот вам простое опровержение тезиса о том, что «бизнес – это удел избранных».

Представим себе, что вы ценой невероятных усилий смогли изменить свой внутренний мир и отношение к окружающей вас действительности. И начали активно работать! Стоп! Чтобы не пересказывать своими словами изречения мудрых, стоит привести одно из них в оригинале. В данном случае хотелось бы привести цитату из Майкла Гербера: «Как только вы придете к пониманию, что цель вашей жизни заключается отнюдь не в том, чтобы служить вашему бизнесу, и, напротив, что главная цель вашего бизнеса состоит в том, чтобы служить вашей жизни, – вы сможете приступить к работе над вашим бизнесом, вместо того, чтобы работать в нем». Существует несколько факторов, которые могут обеспечить вашему делу успех и процветание. Разберем наиболее влиятельные из них. Что бы ни утверждали наши доморощенные мессии, говоря об особом пути развития России, которая не принадлежит ни Западу, ни Востоку, стоит признаться, что мы пронизаны «азиатством» до мозга костей. А здесь главную роль играют родственные связи. Да и на «загнивающем Западе» картина похожая. Оговаривая фазу начала бизнеса, мой любимый специалист по маркетингу Джек Траут писал: «Дональд Трамп пришел к Норману Винсенту Пилу для того, чтобы жениться, а не для того, чтобы поднять свою самооценку». Если уж великий и ужасный Трамп строил свой бизнес на близкородственных связях, то уж нам, сирым и убогим, тем более важно двигаться в этом направлении. Удачная женитьба или замужество совершенно изменят ваш статус в обществе, заставят относиться к вам по-новому. Есть здесь, правда, одно «но». Если речь идет о мезальянсе (неравном браке), а в нашем случае это предполагается, так как вы начинаете «бизнес с нуля», вы можете так и остаться на правах «бедного родственника». Вам периодически будут настойчиво напоминать, кому вы обязаны своим благополучием. Другой вариант не намного лучше – вас превратят в «рабочую лошадку», сядут на шею и ножки свесят. В этом случае пахать вам придется, как в солнечном Магадане, а вознаграждены за это вы будете весьма умеренно, потому что... (читай несколькими строчками выше). Вот и подумайте, стоит ли тогда менять одного начальника на другого. Здесь ведь отношение к руководству от чисто деловых переходит к семейным – родственник же все-таки. Да и жена (муж) получают почву для моральных упреков. Таким образом, чтобы стать на равных, пробиваясь «из грязи в князи», нужно обладать экстраординарными способностями. То есть мезальянс для начала собственного дела подходит далеко не всем. Даже Трампу, вероятно, пришлось много всего вытерпеть, прежде чем он стал тем, кто он есть на сегодня.

Другое дело, если у вас уже есть влиятельные родственники, которых надо лишь убедить в перспективности избранного направления в бизнесе и в серьезности намерений. Отказ в такой ситуации следует очень редко – отчего же не помочь родственнику, вдруг в другой раз и самому пригодится. То же самое касается и паритетных браков. Всем известен принцип, что деньги тянутся к деньгам, у печника рождается печник, у генерала – генерал. Наше устное народное творчество содержит массу подтверждений этим постулатам. Возможно, в центральной части России кланово-родственный характер бизнеса проявляется не так ярко, но в национальных республиках, к примеру Башкортостане, этот принцип с незапамятных времен является определяющим. Здесь свадьба детей, к примеру главы администрации района и гендиректора нефтехимического предприятия, празднуется с таким размахом, что позавидовали бы и некоторые европейские монархи. В Москве, где исторически давно уже представители разных национальностей смешались в полиэтническом котле, в ходу другие принципы. Людей может объединять, к примеру, принцип землячества, где ведущую роль играет не этническое, а региональное происхождение представителей, контролирующих потоки доступа к тем или иным общественным благам. К примеру, при Иосифе Сталине в Кремле появляется много выходцев с Кавказа, при Никите Хрущеве и Леониде Брежневе – с Украины и из Молдавии, при Михаиле Горбачеве – представителей Краснодарского края. Понятно, что после прихода к власти Бориса Ельцина столица наполнилась уральцами, а когда его сменил Владимир Путин – ленинградцами-петербуржцами.

О друзьях-знакомых тоже пока говорить почти нечего. Они обычно находятся на приблизительно таком же уровне, что и вы – необходимые для начала бизнеса связи нарабатываются лишь через некоторое время. Они, конечно, могут оказать вам моральную и даже финансовую поддержку, но рывок на новый уровень обеспечить не смогут. Бросаться в омут головой, не зная броду – занятие для экстремалов и любителей «жить быстро, умереть молодыми». Я знаю людей, которые по нескольку лет строили проект собственного бизнеса, чтобы учесть все риски и выбрать наиболее удобный момент. От базовой, предстартовой, подготовки согласно закону Вильфредо Парето зависит 80% успеха. Это как в компьютерных стратегиях. Долгое время моей любимой игрой были «Герои III», играл я, разумеется, на «невозможном» уровне, где, что подтвердит любой знаток, многое зависит от изначального выбора и того, что вы успели сделать в самый первый день. Так что прав был товарищ Саахов, когда говорил, что «торопиться не надо». Сразу после вуза или, не дай Бог, после школы начинать этот сложный путь не стоит. Сначала желательно осмотреться, «поработать на дядю», понять для себя, что теоретические представления разительно отличаются от практики окружающей действительности. Для этого достаточно пары лет – за это время нарабатываются связи, которые могут пригодиться в будущем, меняется мировоззрение, появляется трезвый взгляд на вещи. Это – если мы говорим о серьезном и цивилизованном бизнесе. В противном случае поставьте ларек, наймите бригаду из трех продавщиц тысяч за десять рублей в месяц и еженедельно получайте причитающиеся дивиденды. Очередной мой знакомый, будучи еще студентом, заложил основы своего дела тем, что каждое утро выходил на учебу на полчаса раньше, по дороге заезжал в мелкооптовый магазин, заряжал свой рюкзак «сникерсами» и «орбитами», сдавал все это хозяйство в институтский ларек и вполне безбедно существовал на скромную прибыль от разницы цен. Что ж, можно и так жить, гордо именуя себя предпринимателем. Тут дело в мотивации.

Еще раз хочу напомнить, что излагаемый материал касается сферы малого и среднего бизнеса, т.е. не предназначен для нефтяных магнатов или торговок семечками. Эта книга для тех, кто объективно оценивает собственные возможности и понимает, что виллы на Кипре у них в ближайшее время не будет, зато на трех-четырехкомнатную квартиру в приличном районе можно рассчитывать. Ну, вместо розового «Хаммера» в синий горошек, будет у вас прилично упакованная новая «японочка», а отдыхать будете не в Калифорнии, а в Черногории (тоже не самый плохой вариант). Это на рубеже 80–90-х годов мечта предпринимателя формулировалась четко и строго: сколотить по быстрому «первоначальный капитал», легализовать его и уехать из России ближе к «цивилизации». Большинство из тех, кто остался жив в эти суровые годы, так и поступили. Сегодня паяльник и утюг уже не являются главными аргументами, откровенный бандитизм ушел в прошлое. Ну а бывшим партработникам и экс-комсомольцам эта сфера просто неинтересна – не перевелись еще на Руси перспективные мишени типа медно-никелевых комбинатов, еще есть, чем заняться, кроме как пытаться «освоить» ваш бизнес.