Зверь лютый. Книга 22. Стриптиз

Обсуждается вписываемые в типовой бланк товар, цена, количество, дата поставки. Всё. Объём переговоров - падает в разы.

-- А про что баять? Вот бумага, там написано. Или - неграмотный? Так я мальчонку позову - прочтёт тебе.

"Покупатель может выбрать форд любого цвета. Если этот цвет - чёрный".

Беня, подобно множеству людей, стремящихся хорошо делать своё дело, лез "во все дырки затычкой". Его несколько раз пытались побить, но эскорт - нурманы и вадавасы - вытягивали свои железяки. А с ними не очень-то полаешься - "морды нерусские", человеческого языка не понимают.

Он сорвал голос, дёргал глазом, обзавёлся коллекцией синяков от пробежек между тюками, ящиками, бочками... Но вполне воспользовался редкой ситуацией: "здесь и сейчас" пошёл чрезвычайно, ненормально для Ярославля, большой торг. Не только ярославский, но и ростовский, и новгородский.

***

Совершенно сбитые с толку новгородцы...

Идти вниз по Волге... страшновато. Идти по Которосли... это другой рынок и другие товары. Возвращаться на Верхнюю Волгу и через тамошние волоки выходить на юг, к Десне, Днепру... Волоки проходить - другие деньги, сроки.

Главное: купцы ходят по накатанным, информационно, организационно, личностно... обеспеченным маршрутам. Перейти на другой... Рискованно. Причём не только в пути, но и по возвращению.

В Новгороде торговля - занятие боярское. Понятно, что сам "великий боярин" - глава рода, сидит себе в "совете золотых поясов", думу думает, репу чешет, слово мудрое молвит. А ушкуй ведёт какой-нибудь третий сын младшего брата. Но он тоже - в боярском роду. И все боярские роды - сегрегированы по направлениям. По морям: Белое, Балтийское, Чёрное, Каспийское. Это - разные языки, народы и государства, обычаи и законы, мели и перекаты... Это всё - надо знать. Точно, до мельчайших подробностей.

Прийти к местному начальнику в шапке - в христианском мире - оскорбление, в исламском - оскорбление наоборот. Снимут не только шапку, но и голову.

Это не десятая - миллионная часть того, что нужно знать купцу.

"Знать" - время, деньги, риски.

Торговцы в эти знания и умения - вложились. Деньгами, потерями, поколениями. Любой новый конкурент - вражина злокозненная. Влезть в чужой сегмент... разборки будут по-круче криминальных.

Бандиты - мелочь, родовой чести не имеют, резать друг друга за обиды деду-прадеду нанесённые... Они про дедов своих хоть помнят?

В Карфагене традиционно были две партии: торговцы и землевладельцы. Торговцы поддерживали род Барка, Гамилькара и его великого сына Ганибалла. Они строили империю, создавали колонии. А землевладельцы - не хотели платить налоги. Когда они победили в Народном собрании - Ганибалла отозвали из Италии:

"Уже без хитростей, уже открыто отзывают меня те, кто давно уже силился меня отсюда убрать, отказывая в деньгах и солдатах. Победил Ганнибала не римский народ, столько раз мною битый и обращенный в бегство, а карфагенский сенат своей злобной завистью...".

Дело не в зависти, а в причине её возникновения: в "конфликте интересов" торговцев и землевладельцев. Хотя землёй владели все аристократы, но важность доходов с неё - была различна.

Новгородскую верхушку по такому критерию не расколоть: все владеют землёй, "вотчинами", все участвуют в дальней торговле, "снаряжают корабли". А вот направления торговли - у них разные. Остановив их торг по Волге, я, фактически, подрубаю один из "четырёх столбов", баланс "партий", на котором там всё держится.

"Экспорт в Булгар" остаётся в Новгороде, падает в цене. И все остальные "экспортёры" выигрывают при его скупке. "Булгарский импорт" не приходит, и все экспортёры проигрывают. Но затрагивает их это по разному. "Беломорцев" и "черноморцев" мало касается - они этими, "хазарскими" товарами - не торгуют. Византия восточные товары покупает напрямую на Востоке, самоедам притирания с благовониями - и даром не надо.

А вот "балтийцам"... придётся подумать.

Например, пустить меня на Новгородский торг.

Но это вряд ли. Потому что после Городца - я уже ученный, просто так приказчика под местную власть подставлять - не буду.

Экстерриториальность... Сперва надо выучить такое слово.

Фактически - расширенные нормы "Договора с Готским берегом". Который - с другого направления, в иной ситуации следующего столетия, из уже пост-Батыевских времён. Когда Волжская и Днепровская части путей "из варяг..." будут выжжены, отсечены нашествием.

***

Периодически среди новгородцев вспыхивала буза:

-- А пошли они все на...! Все снесём, порвём, затопчем!

Более осторожные - эти всплески притормаживали. Демонстрируемые в Ярославле товары - подтверждали. Что - "дело не чисто". Рискнуть своей головой - желающих среди ушкуйников было множество. А вот своим или хозяйским товаром... лезть как коту в сапог...

-- Эт у тя чё? Свечка? Ну ты и дурак! Свечи на Русь везти... что от ёлки шишку - в лес.

-- А ты возьми в руку. Подержи. Не течёт? А вот мы её в подсвешничек...

-- Что за хрень такая?

-- Так - глиняный.

-- Как это?! Белый?!

-- Секрет наши знают. Ангел карающий с мечом пылающим. Вельми... православно. И крест такой на донышке. Видишь? Последний. Итак... щёлк...

-- А это что?!

-- Это - Воеводы Всеволжского огнезажигательная машинка. Цена на неё...! Ладно. Смотри - горит. Фиолетовый видишь? Признак святости по древнему византийскому благочестию. А как горит-то! Как светит-то! Не тает, не воняет, не мажется, не коптит. Во-от. А ты говоришь - "шишка еловая"... Тут понимать надо.

Моего оружия в товарах нет. Нет его и у воинов в караване. А на "вопросики с подходцами" тот же Харальд, лениво и безостановочно, как корова на выпасе, двигая челюстями, отвечает вопросами:

-- Про епископскую кованную сотню слышал? Во-от. Была. Городецкую дружину боярина Радила, поди, и сам видывал? Была. Про тьму половцев на Земляничном ручье положенных...?

-- Дык там же мордва билась!

-- И чё? Там и литовцы бились, и ещё с племён пришли. Да я сам там с десяток положил! А Воевода тихонько на горушке сидел, со стороны смотрел. Пока мы поганых в куски секли. Во исполнение воли его.

И, старательно оценив взглядом габариты и атрибуты слушателей, продолжил:

-- А ведь можно ж и не поганых... Тьфу.

Сплюнул и ушёл. Оставив задумчивых слушателей рассматривать чёрное пятно на земле.

***

Буду точен: у меня самого такой однозначной уверенности не было. Как раз в это время три моих водомерки гонялись за последним моим ушкуем, изображавшим новгородский караван, ввиду Городца: отрабатывали операцию "Перехват". Сочетание дальнобойных, "с заду тянутых самострелин" и близко, но эффектно и эффективно действующего огнемёта... давало надежду.

Пока в реальном бою не проверим...

"Гладко вписано в бумаги, да забыли про овраги. А по ним - ходить".

***

Три дня Беня не спал, орал, бегал... Потом Сигурд и Кестут сказали - "хватит". Чуть не силой вкинули супер-карго в лодии и пошли дальше. Бедняга вскакивал, кидался к борту, пытался докричаться до берега сорванным голосом, дать последние советы и ценные указания оставленным в Ярославле приказчикам...

Дело было сделано - Ярославский торг рухнул. Скупили полотно и цены на него ушли... далеко. Сбросили два десятка блюд "деревянного золота", и в городе не осталось звонкой монеты. Традиционный северный товар растерявшиеся новогородцы отдавали задёшево. Ярославльцы и ростовцы, у кого хоть что в кисах осталось - хапнули хорошо, попрятали по лабазам. Ярославль - не Булгар. Такой объём товара... да у них просто столько денег нет!