Реальная экономика (СИ)

располагающих большими производственными и материальными фондами), которые в условиях рынка также стремятся к получению прибыли как экономи - ческой основе их развития ? Это отличие состоит в том, что их деятельность (формы и методы) осно -вываясь на долгосрочных целях развития предприятия, а цели включают не то -лько получение прибыли, но и увеличение или удержание доли рынка для сбыта своих товаров или оказания услуг, создание новых видов продукции и услуг, ра -дикальное улучшение качества выпускаемой продукции, постоянное обновление ассортимента и т. д. Необходимость учета долгосрочных целей развития предприятия обусло - вливается тем, что их выполнение - проведение НИОКР, длительность изготов -ления, налаживание кооперации и т. д. - требует длительного времени. Кроме того, необходимо повышать эффективность использования дорого -стоящего оборудования, что возможно только на долгосрочной основе. Это, конечно, не означает, что обычная форма экономической деятельнос - ти не включает определенные элементы предпринимательской деятельности. Напротив, мобильность и динамичность, стремление чутко улавливать ко - ньюнктуру рынка и другие черты предпринимательства, всегда рассматривают - ся в плане осуществления текущих тактических действий, направленных на ус -пешную реализацию стратегических целей с учетом изменяющихся условий сре -ды, в которой работают предприятия. В то же время и предприниматель в своих действиях исходит из долгосроч -ного прогноза и даже, может быть, из установления долгосрочных целей (в дан -ном случае в качестве долгосрочной цели, как правило, берется прибыль) своего развития, но это не имеет определяющего значения для результатов его деяте -льности. Он исходит из необходимости получения результата в течение короткого периода, для него первостепенное значение приобретает (учитывая, что в его распоряжении небольшие финансовые и материальные средства) ускоренный оборот финансовых средств. Эта особенность предпринимательства предполагает установление соот - ветствующей технологии его ведения.

Глава 47. Виды предпринимательства В отличие от устоявшихся форм экономической деятельности предприни - мательство характеризуется тем, что предприниматель берется за все, за что 168

потребитель готов сегодня заплатить деньги. Товары и услуги понимаются здесь в широком смысле слова : это могут быть здания и сооружения, жилье, имущество, потребительские и промышленные то -вары, информация, интеллектуальная продукция (идеи, открытия, патенты и т. п.), деньги, валюта, ценные бумаги и любые другие товары, работы и услуги. Но чтобы реализовать любой из указанных товаров, надо его иметь. Этот товар предприниматель делает сам или получает, а затем реализует. Поэтому предпринимательство можно разделить на производственное, коммерческое и финансовое. Каждый вид имеет свою специфику, особенности и, следовательно, свою технологию. Будучи относительно самостоятельными видами предпринимательской де -ятельности, они пронизывают и дополняют друг друга, т. е. один вид деятель ности может содержаться в другом.

Глава 48. Производственное предпринимательство

К производственному предпринимательству относится деятельность, на -правленная на производство продукции, проведение работ и услуг, сбор, обработ -ку и предоставление информации, создание духовных ценностей и т. п., подлежа -щих последующей реализации потребителям. Основным полем приложения его усилий являются производственные предприятия и учреждения. Круг интересов производственного предпринимательства довольно раз -нообразен, и для его реализации требуются финансовые и материальные ресурсы, порой довольно значительные. Стремление получить как можно большую прибыль при наименьшем риске предполагает осуществление соответствующей технологии ведения дела. Исходным элементом этой технологии является выбор основной области деятельности. Ее содержательная сторона определяется финансовыми ресурсами и лич - ными склонностями предпринимателя вида деятельности и предполагает про -ведение предварительного маркетинга, т. е. изучения, насколько предлагаемый товар или услуга необходимы потребителю, стабильны ли спрос на них, его ве -личина и тенденции развития в будущем, каковы возможная продажная цена единицы товара, его издержки производства и реализации, предполагаемые объемы продаж. Результатом производственной предпринимательской деятельности яв - 169

ляется производство продукции, которая требует своей реализации. Мероприятия по его реализации составляют третью стадию технологии предпринимательства. Реализация возможна : с помощью посредников-агентов, брокеров и т. п. или своими собственными силами. Это наиболее ответственная стадия технологии предпринимательства, от продуманности осуществления которой зависит успех всего начатого дела. Усилия предпринимателя еще на второй стадии (установление величины финансовых средств, необходимых для ведения выбранной предпринимательс -кой деятельности) должны быть сосредоточены на заключении сделки на по -ставку изготовляемой продукции до начала её производства и лучше всего на долгосрочной основе, что позволит снизить риск банкротства. На этой стадии технологии предприниматель внимательно следит за конь - юнктурой, чтобы вовремя отреагировать на изменения, происходящие в спросе. Эта реакция находит свое выражение в индивидуализации производимого товара (услуг) и в установлении на него соответствующего уровня цены. Поскольку на рынке появляются все новые и новые товары и услуги, то в предпринимательской деятельности в условиях недостатка финансовых средств чрезвычайно важно, чтобы товары не залеживались и высвобождающиеся фи -нансовые средства вкладывались снова в дело, т. е. предприниматель должен стремиться к ускорению оборота денег. Считается, что сделка должна давать годовую прибыль не менее 20-22 % затрат. Ситуация заставляет предпринимателя держать в центре своего внимания каналы распределения товаров и услуг (оптовая и розничная сеть, дилеры, аген -ты и т. д.). Это и представляет собой четвертую стадию технологии. Дело в том, что в зависимости от выбранных каналов (форм) доведения то - варов до потребителей в значительной степени определяется скорость оборота вложенных средств.

Глава 49. Коммерческое предпринимательство

Этот вид деятельности характеризуется тем, что суть его содержания со -ставляют товарно-денежные отношения и торгово-обменные операции. Иначе имеет место перепродажа товаров и услуг. В отличие от производственной предпринимательской деятельности здесь 170

нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции и др. В качестве исходной стадии технологии стоит выбор : что покупать, что пе -репродавать и где. При решении этих вопросов, прежде всего, следует исходить из положения, что реализационная цена товара должна быть значительно выше закупочной цены; - спрос на предлагаемый товар должен быть достаточным, чтобы реалии -зовать его в намеченном масштабе сделки. Предприниматель должен быть уверен, что эти условия выполнимы. Для этого предприниматель должен провести тщательный маркетинг, на -правленный на анализ рынка ряда товаров и услуг и на выработку коньюнктуры рынка, т. е. какие товары и услуги будут пользоваться наибольшим спросом, ка -ковы будут цены покупки и реализации. Эти шаги составят вторую стадию технологии. Зная предварительную прогнозную оценку движения товаров и услуг, предприниматель вырабатывает для себя конкретный план действий (бизнес-план). В нем определяются мероприятия по проведению сделки купли-продажи, делаются расчеты цен по закупке и продаже товара, затрат и результатов. В нем также определяются необходимое количество работников, объем транспортных работ, проведение рекламной кампании, работ по оформлению коммерческих документов. В бизнес-плане также рассматриваются : - закупка товаров для последую -щей продажи; - получение услуг от сторонних организаций и их оплата; - наем помещений и складов для хранения, торговых точек для реализации; - формы реализации товара; - обоснование получения кредитов или других заемных средств; - выплата налогов и платежей государственным и местным финансовым органам. Важно, чтобы многие мероприятия были увязаны по срокам и исполните -лям. На основе бизнес-плана рекомендуется проводить укрупненные балансо -вые оценочные расчеты, на основании которых предприниматель может полу -чить представление о выгодности или убыточности сделки.