Буратино

   А вот это уже... перебор. Прервать торг из-за "неинтересности" - послать собеседника просто прямым текстом. А послать десяток здоровых мужиков по кроваткам...

  -- Это что за сопляк? Чей он? Ты что ли, хозяин?

  -- Это возница. Звать Ивашко. Меня - Иваном. Я над товаром главный. Приказчик. От хозяина. Хочешь говорить - говори со мной.

   И не слова неправды. Я себе кто? - Хозяин. Сам себе приказываю? - Значит и приказчик. Насчёт смолы покойный Степко что-то говорил. То ли в этот раз, то ли в следующий -- будет точно дубовая. Но на бочках потёки - хоть кусни, хоть лизни. Профи должен качество товара сам определять.

   Побурчали и разошлись. А я Ивашку пытать - а какие смолы бывают, а какие на них цены. А какая разница между смолой зимней и летней... Это тебе не масло машинное с привязкой к температуре загустения при понижении температуры окружающей среды. Только Ивашко... ну как оно было в Новгород-Северском лет пятнадцать назад.

   Торговля - это занятие непрерывное. Этим дышать надо. Аналитика, тенденции, инсайд, сравнение с конкурентами... Это еще пока собственно товара нет. И так - каждый день. Или делать и хорошо, или не браться. Я в прошлой жизни не брался. Мне своих сложных систем хватало. Времени оставалось только на то, чтобы свои проекты, собственный штучный товар продавать. Там игра несколько иная, чем на массовым или крупносерийном рынке.

   Опять полночи суета вокруг Марьяши, опять подъем не свет не заря. Перекусили прямо на возах. Вчерашние купцы подходят.

  -- Ну и как? Дальше потащишь свою невидаль - смолу дубовую?

  -- Потащу. А могу тебе продать. За обе - восемь кун.

  -- Что? Сколько?! Да ты, малек, видать мозгой за оглоблю зацепился...

  -- Пустое. Цена названа. Торга не будет. Ивашко, давай коней запрягать.

   Ух как им это поперёк. Всё поперёк. И что мальчишка, и что цена, и что неизвестно что. А главное: торга не будет. Не делаются так на Руси дела. Отказаться торговаться - в лицо плюнуть. Ты мне не ровня, мне твоего серебра не надо, и товар твой дерьмо. А главное - ты мне не интересен, я с тобой и говорить не хочу.

   Спокойно Ваня. С людьми надо жить. И разговаривать.

  -- Дэвушка, дэвушка. Почэму молчиш?

  -- Хочу - и молчу.

  -- Э, если "хочешь" - не молчи, мэнэ скажи.

   Ладно. Аргументируем. При средне-потолочном представлении об уровне цен пятнадцатилетней давности в полтысячи вёрст отсюда.

  -- Вот ты, мил человек, поди слыхал, что Князь Киевский собрал войско немалое и ушёл в поход на Низ, к Олешью?

  -- Ну.

   Да чего ж они все так в ямщики рвутся! Хотя слов этих "ямщик", "ям" на Руси еще нет.

   "Вот помню -- на почте служил ямщиком.

   Был молод, имел я силёнку".

   Молодость, силёнка -- пожалуйста. А вот на почту в ямщики -- не получится. Нет такого на Руси. Русская национальная забава -- ямская гоньба - Батыево наследство.

   Понятий таких еще нет. Слов еще нет, но всякий разговор -- уже с "ну".

  -- Поход лодейный. Так?

  -- Ну.

  -- Значит всю смолу, все запасы у купцов выгребли. Когда лодии под Киевом собирали.

  -- Ну уж и все. Да и то - к осени опять наберётся. Накурят еще смолы скока надоть.

  -- Ага. К осени. А сейчас? Про то, что Изя Черниговский с половцами к Чернигову подошёл - слышали?

  -- Был слух. И чего? Князь дружины вроде не собирает.

   Плохо у них тут с распространением информации. Уже неделя прошла, как мы под половцев попали, а тут - "слух был". Вот выросту - своё новостное агентство открою. Общенационального масштаба. И назову как-нибудь незатейливо... СДРИС, например. Свято-Древне-Русские Информация и Слухи.

  -- Вчера не собирал - завтра соберёт. И на чем они к Чернигову пойдут? По этим лугам да на кониках? Это -- княжии, из Смоленска. А остальные? А охотники? Кто своей охотой? За половецкой добычей?

   Бить половцев лучше при их отходе. Они тогда не такие... подвижные. Да и потери. А главное - взятое с бою принадлежит победителю. Так что оторвал у поганого кусок его добычи - оно твоё. Прежнему хозяину на прежнее место возвращать - только за выкуп. И пойдут вчерашние девки русские - свежие полонянки половецкие - либо в вотчину, либо на торг. От русских купцов - греческим.

  -- Две куны дам.

  -- Десять.

  -- Чего? Чего десять? Ты ж должен цену-то сбрасывать, а ты поднимаешь. Паря, ты чего - торговаться не умеешь?

  -- А я не торгуюсь. Я говорю. Десять кун. Сейчас. К обеду - двенадцать. Бочки и верёвки на них - включая. Нет - будь здрав, человек добрый.

  -- Ммм... По рукам.

   Расплатился, дал две монеты - ногаты. Меня самого в Киеве Степанида за такие деньги торговала. Как это давно было... А теперь я сам - смолой торгую. Скажи кому - смеху будет. Но - получилась. Первый мой торг в этом мире. Первая сделка. Ура, товарищи! Новый олигарх родился. Может тебе, Ванюша, в купцы податься? Люди вольные. Заплатил налоги и спи спокойно. Если осталось где... И как все податные - мордой в грязь. Перед корзном, перед шапкой боярской, перед крестом наперсном. И к ручке приложится - за счастье. А иначе - плети. Или батоги. Чтобы место своё знал. Нормальное место нормального русского мужика. Нет уж, лучше - в рюриковичи.

   Выехали и снова ходу. Ивашкин воз здорово полегчал. Хорошо идём, к вечеру в городе гомиков будем. Там уже Смоленское княжество.

Конец шестой части

  Часть 7    Дороги Смоленщины

 Глава 33

   Насчёт гомиков я несколько погорячился. А что может уловить слух человека двадцать первого века, когда все говорят "гомий город, град гомий"? А это Гомель. При ближайшем рассмотрении. И живут здесь гомельцы. Или гомельчане. Или гомики. Вообщем, потомки радимичей. Было такое племя.

   А название от речки Гомеюк. Что по фински означает "homma joki" - "быстрая река". Причём тут финны? А при том, что все земли к северу от степи от Карпат до Урала - исконно-посконно угро-финские. Кстати, русская Ока тоже от этого же слова "joki" - просто "река". На чужой земле живёте, господа патриоты. Геродота читать надо. Тот чётко пишет: "к северу от скифов в непроходимых лесах живут племена андрофагов". Людоедов то есть. Вот и выбирайте: или в предках у нас Мумбо-Юмбо, которое прохожих "кай-кай" даже без кетчупа, или - "мы сами не местные".

   А город Гомий весьма не мелкий. Гектар сорок по площади. На левом берегу стоит, так что мы на него со стороны посмотрели. И подходы... Как на Хуанхе: отрицательные высоты называются глубины. Но выкарабкиваться из этих оврагов... Да еще в доспехах при случае... Потноватенько выйдет.

   А на этом берегу - слободка. Постоялый двор поразил сервисом. Как въехали в ворота - бабенка выскакивает и Ивашке кружку подаёт. Первая выпивка за счёт заведения. И у меня к этому Гомию всякий интерес сразу пропал. И ко всему остальному - тоже. Остался только один интерес - как бы убраться, пока он вдрызг не нагрузился. Все попытки контроля в стиле "жена муженька пасущая" закончились провалом - Ивашко пропал. Так что пришлось мне самому и с конями, и с возами, и с Марьяшкой.

   Мне по жизни с разными людьми сталкиваться приходилось. И с пьющими, и с гулящими, и на иглу подсевшими. На мой вкус: "пьяница запойный" - самый скверный вариант. Наркоман, шлюшка, даже алкаш - их видно. Понятно, предсказуемо. Знаешь чего ждать и иллюзий не испытываешь. А вот такой... Вроде нормальный, толковый, ответственный... а потом раз - и в штопор. А потом смотрит на тебя виноватыми глазами: "я не хотел... оно само... прости, больше не буду...". Брехня. Будет.