Копирайтинг: как не сесть собаку. Создаем тексты (СИ)

оцените их продающий потенциал. Если нет, то подберите и обязательно добавьте.

3.26. Тонкости использования видео на продающих страницах

Видеоролик на продающей странице – еще один крючок, удерживающий читателя. Но, как и любой прием, он неидеален. Давайте рассмотрим его плюсы и минусы.

Плюсы:

• яркое пятно, привлекающее внимание;

• читателю не надо напрягаться и думать – информация подается в доступной форме; • воздействие на разные каналы восприятия – звуковой и визуальный.

Минусы:

• на момент написания книги (лето 2011 года) во многих регионах России «медленный»

Интернет, а значит, потенциальный клиент не сможет посмотреть ролик. Ему придется ждать, пока загрузится видео. Вдумайтесь: ждать, пока загрузиться реклама (много вы знаете людей, способных на такое?);

• все популярнее и популярнее мобильные устройства, а значит – мобильный Интернет, который высокой скоростью не отличается;

• плата за трафик заставляет многих посетителей отказываться от просмотра рекламного

видео.

Помните о минусах, но не отказывайтесь от размещения видео на странице. Короткий

видеоролик (1–2 минуты) с интересной информацией даст отклик. Зацепит внимание и удержит

посетителей. Не всех, конечно. Но кого-то вы да захватите.

Фишка

В каких денежных единицах лучше указывать цены? В рублях? Долларах?

Евро? В тех, которые привычны для ваших покупателей (в которых они

привыкли оценивать траты).

Какие задачи можно решить с помощью видео?

Обзор товара. В тексте вы его описываете, а на видео со всех сторон демонстрируете.

Дополнительную привлекательность видео дает демонстрация объекта в действии. Не просто

покрутите в руках сотовый телефон, а включите его – покажите удобство и красоту

интерфейса операционной системы.

Обзор бонусов. Несколько раз в разных главах книги я возвращаюсь к одной и той же

мысли: типовой товар можно отстраивать с помощью бонусов. А в видеоролике вы эти бонусы

можете продемонстрировать.

Видеоотзывы клиентов. Отлично работают, если продолжительность ролика

небольшая. Дополнительную привлекательность придает известность человека. Чем известнее

клиент, дающий отзыв, тем сильнее ролик.

Видеокейсы , в которых клиенты не просто дают отзыв, а рассказывают о ходе проекта, сложностях задачи и том, какое интересное решение придумала ваша команда.

Видео с ответами на вопросы. Например, сделать раздел F.A.Q., в котором будут

размещены только видеоролики. В этом случае лучше на каждый вопрос давать ответ в

отдельном видео. И сам вопрос клиента должен быть не только произнесен в ролике, но и дан

подзаголовком на странице, чтобы его легко можно было найти.

И самое главное – старайтесь, чтобы ваши видеоролики не были скучными. А были

оригинальными, интересными, веселыми, обучающими. Любыми – только не скучными.

В качестве примера посмотрите видеоролики магазина Zappos.com на http://

www.youtube.com/user/zappos и магазина Vat19.com на http://www.youtube.com/user/vat19com.

Сила видео

На что способны короткие видеоролики, если подойти к задаче со

смыслом?

Компания Blendtec – производитель промышленных блендеров –столкнулась со спадом продаж. Чтобы спасти ситуацию, был объявлен

мозговой штурм, в ходе которого родилась идея снять серию коротких

видеороликов для демонстрации мощности блендеров. Другими словами: «А

давайте будем бросать в наши блендеры все, что подвернется под руку!»

Сказано – сделано. Серия роликов была записана своими силами, без

привлечения дорогих операторов и рекламных агентств.

Слоганом рекламной кампании стала фраза «Will it blend?» («А это мы

перемелем?»).

Лицом кампании стал вице-президент. Его по такому случаю нарядили в

белый халат.

Каждый ролик начинался с того, что вице-президент произносил фразу

«Will it blend?», бросал в блендер «жертву», нажимал кнопку on – и вещь

превращалась в порошок.

Продолжительность роликов 10–20 секунд. Таким нехитрым образом в

порошок был превращен iPhone, iPad, клавиатура, кукла Кен и т. д.

После запуска в сеть этой рекламной кампании объем продаж компании

Blendtec увеличился в 5 раз, а ролики получили награду на престижном

рекламном фестивале Clio Awards.

Легендарные ролики вы можете посмотреть на официальном канале

компании http://www.youtube.com/user/ Blendtec.

Размещение видео

Есть два принципиальных варианта размещения видео на сайте: • загрузить его к себе на сервер и использовать свой собственный видеоплеер; • загрузить ролик на видеосервисы (Youtube, Rutube) и встраивать на страницу их

видеоплееры.

Если вы придерживаетесь первого варианта, то обязательно рядом с видео дайте

инструкцию, что нужно сделать, чтобы начать просмотр.

Рекомендации по созданию продающего видео

Ролики «Магазин на диване» – отличный пример для подражания. Не для слепого

копирования, а для подражания. Постарайтесь выделять 2–3 минуты каждый день на просмотр

одного рекламного ролика. Главное – смотреть от начала и до конца. Вы заметите десятки

приемов и фишек, достойных подражания.

Итак, какие приемы и фишки можно и нужно использовать в видео для продающей

страницы.

Начинайте с проблемы. Как и рекламный текст, продающий ролик лучше начинать с

проблемы. Это позволяет найти общий язык со зрителем. Главное – попасть в проблему. Это

как наступить на мозоль. Человек просыпается. «Устали от однообразной, пресной и

безвкусной еды?», «Недовольны своим весом?», «Хотите научиться вкусно готовить?»

Давите авторитетом. Одно дело, когда вы просто рассказываете. Другое – когда с вами

согласен профи. В роликах очень часто фигурируют специалисты или профессионалы. Это

может быть шеф-повар, ведущий тематической телепередачи на телеканале, известная

личность, например спортсмен.

Используйте «говорящий» нейминг. В одном из роликов телемагазина

рекламировался «Маринатор 9 минут». Это отличный пример такого подхода. Если название у

товара уже есть и оно далеко не говорящее, то придумайте яркую метафору.

Сказал – покажи. Демонстрация, демонстрация и еще раз демонстрация. Сказали

«сочные нежные мясные блюда» – покажите. «Превосходный вкус – обыкновенному десерту»

– опять покажите. Покажите, как легко пользоваться устройством, как быстро проявляется

эффект. Демонстрация – один из мощнейших рекламных приемов.

Мощная продажа цены. Посмотрим на цифры. Хронометраж ролика 2 минуты. Уже на

55-й секунде (половина ролика) начинается продажа цены. Чаще всего – это добавление

подарков. Например, в подарок к кухонной технике можно добавить книгу рецептов и две

разделочные доски.

Призыв к действию. Обязательный и уже такой родной призыв «Звоните прямо

сейчас!».

Конец – делу венец. В самом конце ролика 15 % времени уходит на подведение итога –повторение того, что было сказано ранее.

Задание

Создание продающего видео – важный психологический момент. Главное – перешагнуть

психологический барьер. Поймите, что снять продающее видео так же просто, как написать

текст.

Отложите книгу в сторону. Включите веб-камеру на компьютере или режим

видеосъемки в телефоне. Снимите несколько дублей с собой в главной роли. Хронометраж

примерно 1–2 минуты. Представьте, что вы общаетесь с клиентом и рассказываете о выгодах

вашего предложения. Смелее! Естественнее! Увереннее!

Необязательно создавать шедевр. Важно, чтобы вы поняли, что снять продающее видео

очень просто.

3.27. Чему занятые доктора могут научить копирайтера?

За 6 лет учебы в мединституте я только несколько раз видел докторов без дела. В

принципе любая больница – это муравейник, где все куда-то бегут и на бегу решают десятки