Копирайтинг: как не сесть собаку. Создаем тексты (СИ)

• буллит-поинты;

• акценты в словах.

● Графические элементы:

• фото;

• аудио;

• видео;

• элементы оформления текста (стрелки-указатели, звездочки, галочки и т. д.).

Каждый из них способен привлечь внимание человека, удержать его, заманить в текст.

Если по ряду признаков человек решает, что читать текст будет легко, то переходит ко

второму этапу – пробегает его глазами. Не читает полностью, а выхватывает кусочками –фрагментами, отдельными предложениями. И начаться такое «чтение» может с любого места в

тексте.

И только потом, если кусочки заинтересовали человека, он начинает читать с самого

начала.

Любовь к тексту начинается с первого взгляда. По каким признакам человек решает, что

читать будет легко?

• Небольшие абзацы.

• Короткие предложения.

• Подзаголовки.

• Изображения.

• Текстовые врезки.

• Выделение основных мыслей и идей другим шрифтом или цветом.

Откройте любую газету. Посмотрите – все эти элементы присутствуют в редакционных

материалах. Газетчики давно поняли, что люди не читают тексты, а пробегают глазами, пытаясь за считанные секунды уловить смысл.

Фишка

Заглядывайте в папку «Спам». Пробегайте глазами заголовки и отмечайте

те, которые вас зацепили. Собирайте такие шедевры – в них вся сила. Например, мою рекламную защиту взломали 2 заголовка: «Не смог связаться с вами по

телефону» и «Анекдоты про сисадминов».

3.24. Азы оформления текста

В этом разделе мы разберем пошаговую инструкцию оформления любого текста. Она

подходит для рекламного текста, для текста буклета, электронного письма, которое вы пишете

коллеге или директору.

Шаг 1. Разбейте текст на небольшие абзацы. В каждом абзаце по 4–5 строк.

Короткие абзацы – признак того, что текст легко прочитать. Немецкие ученые проводили

исследование, как человек читает рекламный текст. Оказалось, что чаще всего чтение

начинается с самого короткого абзаца. Ведь его прочитать легче всего. Поэтому пусть ваш

текст состоит только из коротких абзацев.

Шаг 2. Избавьтесь от длинных предложений.

Критерий размера прост. Длинное предложение не умещается на одну строку в текстовом

редакторе. Не стоит хитрить с полями документа и размером шрифта. Ведь ваша задача –сделать текст легким для чтения.

Короткое предложение проще прочитать и легче понять. Вспомните ситуацию, в которую

попал Остап Бендер:

Застенчивый Александр Яковлевич тут же, без промедления, пригласил

пожарного инспектора отобедать чем бог послал. В этот день бог послал

Александру Яковлевичу на обед бутылку зубровки, домашние грибки, форшмак

из селедки, украинский борщ с мясом первого сорта, курицу с рисом и компот

из сушеных яблок.

– Сашхен, – сказал Александр Яковлевич, – познакомься с товарищем из

губпожара.

Остап артистически раскланялся с хозяйкой дома и объявил ей такой

длиннющий и двусмысленный комплимент, что даже не смог довести его до

конца.

Есть два типа предложений, на которые нужно обратить тщательное внимание.

1. Предложения с перечислениями.

Мы предлагаем телевизоры, mp3-плееры, сотовые телефоны, холодильники, компьютерные мониторы, клавиатуры, элементы питания, специализированную литературу.

Так можно перечислять «до неба». И такое предложение может занимать 3–5, а то и 6

строк. Решение очень простое – разделите его.

Мы предлагаем любую бытовую технику. Телевизоры, mp3-плееры, сотовые телефоны. Холодильники, компьютерные мониторы, клавиатуры.

Элементы питания, специализированную литературу.

2. Предложения с причастными и деепричастными оборотами.

Поэты сравнивают храм с парусом, уносящимся вдаль по безбрежным

волнам времени, взмывающим над верхушками деревьев и манящим путников.

Как тут не вспомнить классика – «Кто на ком стоял? Потрудитесь изъясняться яснее»?

Решение опять же очень простое. Разбейте одно сложное предложение на 2–3 простых.

Поэты сравнивают храм с парусом. Парус уносится вдаль по

безбрежным волнам времени. Храм взмывает над верхушками деревьев и манит

путников.

Шаг 3. Отделите каждые 2–3 абзаца подзаголовками.

Таким образом вы структурируете текст. Разбиваете его на смысловые части, дополнительно упрощая чтение.

Шаг 4. Расставьте акценты на словах.

В каждом абзаце может быть слово (или слова), несущее значимый смысл. Его тоже

можно выделить цветом или «болдом». Например, в предложении «Наша методика

увеличивает прибыль в 5 раз » ключевыми словами будет «в 5 раз».

С выделениями не частите, чтобы текст не превратился в «пестрое одеяло».

Сделайте все 4 шага – и текст будет читаться в разы легче и продавать в разы лучше.

Проверено!

Задание

Предлагаю поработать над вашим текстом – самым лучшим вашим текстом. Задание

очень простое: сократить текст на 30 % и сохранить смысл. Поверьте, у вас получится, если вы

используете большинство рекомендаций по редактированию и оформлению текстов.

3.25. Как с помощью фотографий повысить эффективность текста?

Изображение в тексте – мощный крючок. Фотографии, схемы, картинки отлично

привлекают внимание. Насколько? Давайте разберемся.

Каждый элемент текста имеет свою рекламную силу. Самый сильный – заголовок. Так

вот, сила фотографий и изображений в тексте не уступает силе заголовка. Обязательно

используйте эти элементы. Однако не все фотографии одинаково полезны. Какие же

производят наибольший эффект?

• Фотографии «было/стало»

Их очень любят использовать косметологи и пластические хирурги. Такого рода снимки

работают очень здорово. Они решают сразу несколько задач. Демонстрируют эффект (была

полная дама и вот в какую стройную девушку превратилась за 6 месяцев). Показывают, что

специалист помогает людям в очень запущенном состоянии. Цепляют эмоционально. Чем

сильнее контраст между «было» и «стало», тем больше внимания привлекает изображение.

• Фотографии объекта продаж

Нужно показать предмет со всех сторон. Дать «пощупать» будущую покупку. Здорово, если вы сможете это сделать. Обратите внимание, как на сайтах по продаже б/у автомобилей

демонстрируют эти самые автомобили. Дают фотографии с разных углов, с разных сторон, несколько снимков салона, фото приборной панели и т. д. Фотографий много не бывает.

Аналогичный подход используют интернет-магазины. Например, дают не только фотографию

телевизора «в анфас», но и «в профиль», и «с тыла», на отдельном снимке пульт

дистанционного управления. Это нужно, чтобы предоставить как можно больше визуальной

информации.

• Фотографии объекта продаж в использовании

С помощью этой группы фотографий отлично снимаются возражения. Главное – первым

делом составить список возражений, а потом уже под них подбирать снимки.

Например, возражение клиента: «У этого ноутбука экран на солнце блекнет и читать

книги будет затруднительно».

Фотографии для снятия возражений: фото экрана в яркий солнечный день + фото

девушки, работающей с ноутбуком на пляже.

• Фотографии довольных клиентов с объектом в руках

Они повышают доверие. Таким отзывам верят. К такому тексту больше доверия.

• Фотографии с предметом для сравнения и оценки размеров

Абсолютное большинство не мыслит миллиметрами и кубометрами. А если надо

передать размеры, габариты, вес? Толщина телефона всего 6 миллиметров – это много или

мало? Вес часов всего 25 граммов – это много или мало? Нужен объект для сравнения.

Вводите его. Фотография телефона в профиль рядом с кредитной картой. Фото часов рядом со

спичечным коробком. Или любым другим предметом для сравнения.

Задание

Откройте на своем сайте продающие страницы. Есть на них фотографии? Если да, то