Удвоение продаж в оптовом бизнесе

Взыскание дебиторской задолженности в судебном порядке

Мы не претендуем на звание знатоков юридической стороны вопроса. Если дело все же дойдет до суда, вам следует обратиться к профессиональным юристам.

Однако сразу предупредим, что очень часто попытка выбить долги ни к чему не приводит: если должник – мошенник, то у него, скорее всего, все налажено; а если это нормальный клиент, который находится на грани банкротства, то взыскивать с него просто нечего.

Запомните одно важное правило: при работе с дебиторской задолженностью гораздо лучше полагаться на четко разработанную и жестко контролируемую систему продаж, чем на мастерство юристов.

Что будет, если не управлять дебиторской задолженностью?

Изучив данную книгу, вы могли подумать, что управлять дебиторской задолженностью очень сложно, и, может быть, проще смириться с имеющейся ситуацией и вообще этого не делать.

Но в компании, в которой не налажен процесс работы с дебиторской задолженностью, это принесет массу проблем в будущем.

Одно из главных правил работы с дебиторской задолженностью, которое вам необходимо запомнить, таково: получение кредита для клиента должно быть связано с определенными трудностями, являться своеобразным призом.

Клиент должен приложить усилия для того, чтобы получить кредит, – предоставить необходимые документы, выполнить условия по объемам, застраховать все, что необходимо, и т. д. Клиент должен понимать, что кредит – это приз, который просто так всем подряд не достается.

Если же работа по управлению дебиторской задолженностью не ведется, в скором времени это приведет к ее неконтролируемому росту и ухудшению качества.

Особенно критической проблема дебиторской задолженности может стать на этапе активного роста, когда все внимание руководства направлено на увеличение продаж, а работа по учету и управлению долгами отодвинута на второй план. Это способно очень быстро опустить компанию на дно.

Заключение

В данной книге мы рассмотрели основные принципы увеличения продаж и способы управления дебиторской задолженностью. Теперь мы с уверенностью можем сказать, что у вас в руках есть все необходимые инструменты ведения бизнеса.

Самое главное, помните: от конкурентов вас должно отличать умение действовать в нужную минуту максимально эффективно и быстро. Пока все отдыхают, вы можете действовать.

Начните прямо сейчас! И результаты не заставят себя долго ждать.

Это не голословные заявления. Вся информация, прежде чем попасть в эту книгу, была проверена на практике и доказала свою эффективность. Поэтому это получится и у вас.

Мы будем очень благодарны, если вы поделитесь успехами или просто напишете свое мнение о книге на нашу электронную почту [email protected]

Всех, кто отправит отзыв, ждет приятный сюрприз. Какой – не скажем, но обещаем, что он вам понравится.

Успехов вам и процветания!

С уважением,

Николай Мрочковский,

Сергей Сташков

Специальный подарок для наших читателей № 1 – бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»

Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена этого курса – заплатить десять-двадцать-пятьдесят тысяч долларов может отнюдь не каждый – то сейчас у вас есть шанс.

Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум (http://infobusiness2.ru/) провели серию семинаров по основным дисциплинам курса MiniMBA:

№ 1. Продажи (данный блок наши читатели могут получить совершенно бесплатно).

№ 2. Маркетинг и реклама.

№ 3. HR и управление персоналом.

№ 4. Личная эффективность в бизнесе.

№ 5. Управление проектами.

№ 6. Стратегический менеджмент.

Семинары исключительно практические – с минимумом теории и максимумом конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям компаний в повседневной работе.

Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы абсолютно уверены, что четыре пятых знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA и рассчитанных на крупные компании, совершенно неприменимы в малом и среднем бизнесе.

И тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать самые насущные проблемы.

Поэтому мы не претендуем на то, что, пройдя короткий семинар, вы будете знать столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся два года. Однако гарантируем, что дадим вам огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашем конкретном бизнесе.

Пройти курс «MiniMBA: продажи» совершенно бесплатно:

http://mba4free.ru

Специальный подарок для наших читателей № 2 – бесплатный видеокурс «Рабочие инструменты менеджера по продажам»

Если у вас особо остро стоит вопрос создания и контроля отдела продаж, мы предлагаем вам абсолютно бесплатно изучить блок «Рабочие инструменты менеджера по продажам» из практического тренинга «99 инструментов продаж».

Что вы узнаете?

1. Какие отчеты должен вести менеджер по продажам.

2. Как нужно работать с клиентской базой.

3. Как должен проходить рабочий день менеджера по продажам.

4. Как должна проходить встреча с потенциальным клиентом.

5. Как строится трехступенчатый отдел продаж.

+ Бонусы

Все материалы предоставляются в виде готовых шаблонов и пошаговых инструкций. Все, что вам необходимо сделать, – это внедрить их в свой бизнес и получить результат.

Пройти курс «Рабочие инструменты менеджера по продажам» совершенно бесплатно…

http://ultrasales.ru/salesmanager/

Примечания

1

Источник: журнал «Финансовый директор» http:/www.kareta.com.ua.

(обратно)Оглавление

Введение

Продажи как система

Пять ключевых составляющих системы продаж

Формула, которая поможет выстроить систему продаж

Последовательность проработки каждого показателя

Воронка продаж

Увеличение прибыли за счет повышения маржи

Основные типы клиентов в оптовом бизнесе

Увеличение цены за срочность доставки

Кастомизация под клиента

Найдете дешевле – вернем в два раза больше

«Уплывающие» цены

Увеличение суммы среднего чека

Короля делает свита, или Почему к основному товару стоит добавлять услуги и дополнительные продукты

Система допродаж

Дополнительное обслуживание

Небольшие подарки для клиентов

Цена – 997 рублей

Помогите своим посредникам

Стратегия «Мелкий развоз»

Увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные)

Дружелюбное общение

Первый контакте клиентом

Этикет телефонного общения