Если ты не первый, ты последний. Стратегии продаж. Как быть лучшим на рынке и обойти своих

Каждый день делайте что-нибудь, что поднимает вам настроение: утром и снова — вечером. Это может быть что угодно: можно заняться спортом, прогуляться спозаранку, сказать доброе слово коллеге или же поужинать вечером в семейном кругу. Записывайте свои цели с утра и ещё раз — на ночь, и тогда у вас два раза будет возможность подумать о своём пути и назначении. И в конце концов вы получите именно то, на что вы направляете внимание. Думайте по-бедному — бедным и будете. Думайте о решениях — и вы найдёте их множество! Если вы будете больше времени уделять стратегиям того, как нападать и побеждать, то у вас получится именно нападать и побеждать!

Несколько советов о том, как не терять положительный настрой:

Пишите себе положительные напоминалки и размещайте их на видных местах на работе. Парируйте негатив положительными цитатами, фотографиями, картинами и заметками.

Начните проходить мою программу «Правила успеха» и следуйте ей 13 дней. Цель этой программы — изменить ваше мышление и ваши действия.

Занимайтесь спортом ежедневно.

Начните читать книги с положительным содержанием. Старайтесь читать от одной до трёх глав в день.

Каждый день записывайте свои будущие цели и мечты,

но записывайте их в настоящем времени — так, будто они уже достигнуты. Например: «У меня есть вертолёт» или же «Мой сегодняшний доход: ».

Придумайте для себя расписание, которое отражает дисциплинированный подход и дисциплинированную работу. Не отклоняйтесь от него.

Добейтесь согласия от своих друзей, родственников и коллег, чтобы они прекратили любой негатив. Пусть это будет игрой. Повесьте дома или на работе плакат, где написано: «Негатив здесь недопустим!»

Возможно, стоит избавиться от всех токсичных веществ и химикатов, от всего того, что загрязняет ваше тело. У всех у нас в теле хранятся токсичные и химические вещества, которые могут приводить к отрицательному мышлению, депрессии, страхам, неуверенности, беспокойству и лени. Такие вещества накапливаются в жировых клетках тела по разным причинам: плохое питание, различные напитки, химикаты в окружающей среде, пестициды, лекарства, наркотики и спиртное. Эти токсичные вещества могут отрицательно влиять на ваше настроение, мешать концентрироваться и приводить к усталости. Я сам прошёл через курс очищения, и результаты были удивительными: тотчас же у меня прибавилось энергии, а мои мысли стали яснее.

Смените отрицательное мышление на положительное. Помните: когда идут всяческие толки о рецессии, одна из серьёзнейших проблем такова — как только люди узнают, что грядёт рецессия, они начнут видеть, чувствовать и переживать все её результаты и последствия. Они начинают смотреть на свои перспективы в бизнесе отрицательно и видят лишь только то, во что верят. Так что не забывайте: что бы вы ни видели, ни слышали и ни читали — в конце концов только вы решаете, как вам думать и мыслить.

Отрицательные мысли и убеждения влияют на ваш взгляд на жизнь и на ваше отношение к своему бизнесу и его перспективам. Нужно парировать негатив на рынке и заменять его положительным мышлением. Если вы просто-напросто зададите себе несколько целенаправленных вопросов, то можно перенаправить своё внимание с плохого на хорошее. Например, если размышлять о том, что же не так с экономикой, то внимание уходит именно на то, что не так. Но если чуть изменить вопрос и спросить себя, что вы можете сделать, чтобы сегодня продать товар или услугу, то тотчас же ваше внимание уходит от проблемы и направляется на решения.

Один из способов выкарабкаться из болота безнадёжности — это поднять свой уровень необходимости и чувства срочности. Например, если бы ваша жизнь зависела от того, чтобы что-нибудь сегодня же продать, то вы бы продали — какой бы ни была экономика. Поучитесь у детей: они неустанно думают о том, чего хотят, вопреки любой «рецессии», потому что им интереснее результат, чем проблема. Дети постоянно «продают» и убеждают так, будто от этого зависит их жизнь, — пока не закроют «сделку».

Для того, чтобы преуспевать на любом рынке, крайне важно иметь такую систему убеждений, которая будет вас как можно сильнее поддерживать. И это просто необходимо, когда вы продаёте при тяжёлой ситуации на рынке. В истории масса примеров таких компаний, которые отлично преуспели в тяжёлых финансовых условиях. Рей Крок купил «Макдональдс» в 1953 году во время рецессии и создал самую большую сеть ресторанов фаст-фуд на планете. Уолт Дисней несколько раз становился банкротом, прежде чем создать самую большую в мире компанию в индустрии развлечений — компанию, которая пережила Великую депрессию и семь рецессий. Компания «Ф. В. Вулворт», известная сегодня как «Фут Локер», была основана при помощи займа в 300 долларов, взятого во время Великой депрессии. Бросивший школу и сбежавший из дому Гарланд Сандерс продал свой рецепт «жареного цыплёнка из Кентукки» (Kentucky Fried Chicken) в 65-летнем возрасте. Он достиг успеха лишь после девяти лет стараний, в течение которых жил на государственное пособие; в эти же годы страна прошла через две рецессии.

Даже в самые мрачные и тёмные экономические времена вы не должны быть слепы. Будьте начеку, наблюдайте и ищите проблему — какой бы она ни была, потому что каждая проблема — это возможность. В любое время, но особенно в тяжёлое, люди хотят иметь дело с самыми положительными людьми и с лучшими профессионалами на рынке.

Те ваши конкуренты, которым не очень удаётся справиться с отрицательностью, как раз и принесут вам больше продаж — если вы сами сохраните положительный настрой.

Обязательно подпишитесь на мой раздел «Стратегия недели» на сайте www.grantcardone.ru. Вы будете бесплатно получать от нас различные стратегии с советами о том, как сохранять положительный настрой, расширяться, увеличивать число продаж и тому подобное. Также у меня есть многочисленные программы о продажах — на дисках и на видео — и даже есть виртуальная программа подготовки, которой вы можете пользоваться на своём компьютере круглосуточно.

Эти курсы учат тому, как подходить к продажам положительно, как нацеливаться на решения и как использовать каждую возможность на вашем пути на полную катушку.

Эти курсы уже помогли тысячам людей взять под контроль свой настрой, управлять своим окружением и как можно лучше использовать каждую возможность.

Нет ничего более ценного, чем способность сохранять положительный настрой и выражать его в общении. Это ценнее, чем ваш продукт, ваша услуга и ваша компания. Этот подход или его отсутствие влияют на все области вашей жизни — на ваше здоровье и душевное состояние и на ваше финансовое благополучие. Деньги и успех лучше притягиваются к тем, кто сохраняет жизнерадостность, стремится решать проблемы и подходит к делу с настроем: «я могу!» Действуйте на себя самого и на окружающих подобно плацебо — и пускай это «плацебо» обязательно приводит к положительным результатам.

Упражнение:

Чего важнее всего избегать в периоды сокращения экономики?

Когда рынок снова оживёт, что будет с теми, кто не сумел во время спада сохранить положительный настрой?

Что вы можете сделать, чтобы каждый день быть в положительном настрое?

Приведите примеры двух людей, которые доказали, что успех возможен даже в тяжёлые времена. Что вас в них восхищает?

Глава 17.

Ваш план финансовой свободы

Хотя некоторые люди и считают, что деньги — корень зла, но в Библии на самом деле написано иначе: что «корень всего злого — любовь к деньгам». Вам нужно разбираться в деньгах, и всем следует в них разбираться, потому что на этой планете мы торгуем и обмениваемся при помощи денег. Ведь полезно же понимать, что такое кислород: откуда он берётся и что с ним делать, — не стоит воспринимать его как данность.

Я думаю, что когда речь идёт о деньгах, то можно это выразить ещё точнее и сказать, что недостаток знаний о деньгах — это и есть корень зла. В них нужно разбираться, и отсутствие или недостаток знаний о деньгах и есть причина денежных проблем большинства людей. Очень у многих из нас столько ложной информации про деньги, финансы, бюджеты, долги и доход, что стоит ли удивляться, что большинству не удаётся разбогатеть? Если вы не понимаете или неверно понимаете деньги, насколько хорошо у вас получится заработать и удержать эти деньги? Люди теряют дома из-за неуплаты ипотек; фирмы и предприниматели объявляют о банкротстве и влезают по уши в долги; компании вылетают из бизнеса, а правительство даже неспособно балансировать бюджет и платить долги — всё это указывает на то, что в нашей культуре или недостаточно данных о деньгах, или данные неверные. Если честно, я думаю, что весьма нередко встречается и то, и другое.