Экономический анализ

где Ц – цена реализации конкретного вида продукции (средняя цена реализации по конкретному рынку сбыта); а – сумма постоянных затрат; b – удельные переменные издержки (на единицу товара).

Цена за минусом удельных переменных затрат (Ц – b) – маржинальный доход единицы товара.

Вопрос 37

Анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта

В процессе анализа продукта на рынке сбыта необходимо определить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом. Последовательность проведения анализа.

1. Изучается ситуация на рынке сбыта:

♦ устанавливаются потенциальные потребители;

♦ анализируются спрос и предложение, масштабы конкуренции;

♦ выявляются специфические требования рынка и отвечает ли товар этим требованиям;

♦ определяются направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства новых продуктов;

♦ определяется, как или для каких целей потребитель будет использовать товар;

♦ анализируются уровень цен, наличие заменителей товара, распределение рынка между конкурентами, уровень доходов потребителей;

♦ определяются роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные правила, лицензирование, налогообложение, ограничение по ценам).

2. Анализируется рынок сбыта:

♦ определяются проблемы и желания покупателей, должен ли товар продаваться отдельно или в комплексе с другими товарами;

♦ устанавливают, что из себя представляет товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находится и какими патентами защищены особенности товара, выявляют его особенности и конкурентные преимущества;

♦ рассчитывается изменение уровня цен с выходом на рынок аналогичной продукции другого производителя, определяется наиболее эффективный метод продаж для конкретного вида товара;

♦ анализируются условия расчетов при продаже (за наличный расчет, продажа в кредит, бартерный обмен).

3. Прогнозируются рынки сбыта по товарным группам и разрабатываются альтернативные варианты при изменении рыночной ситуации:

♦ определяется уровень потребления и обеспеченности конкретными товарами;

♦ устанавливается значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;

♦ изучается влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;

♦ прогнозируются показатели экономической эффективности продаж, рассчитываются темпы роста и прироста;

♦ анализируется степень риска невостребованной продукции, определяется взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых результатов.

Вопрос 38

Методика подсчета резервов увеличения объемов производства и продажи продукции

Подсчет экономических резервов производится в два этапа. Сначала определяют резервы по каждому выявленному фактору, затем их обобщают, суммируют и определяют мероприятия по их реализации.

Методика расчета экономических потерь от недоиспользования грузовых автомобилей. Снижение грузооборота (объем выполненных услуг грузового автотранспорта в тонно-километрах) за счет:

• уменьшения количества машин (ΔГО_ка) – определяется умножением количества выбывших автомобилей (К_ва) на фактический среднегодовой грузооборот одного автомобиля (ГГО_а). Факторная модель имеет вид:

ΔГО_ка = К_ва х ГГО_а (двухфакторная мультипликативная);

• сокращения дневных простоев (ΔГО_дп) определяется умножением количества автомобилей (КА) на фактический среднедневной грузооборот одного автомобиля (ДГО_а) и на количество дней простоев (ДП).

Факторная модель имеет вид:

ΔГО_дя = КА х ДГО_а х ДП (трехфакторная мультипликативная);

• увеличения холостых переездов (ΔГО_хп) – определяется умножением общего пробега (ОП) на величину уменьшения коэффициента использования пробега (ΔК_ип) и на среднюю загруженность одного автомобиля (З_а).

Факторная модель имеет вид:

ΔГО_хп = ОП х (К_{ип отч} – К_{ип баз}) х З_а (смешанная четырехфакторная),

где (К_{ип отч} – К_{ип баз}) = ΔК_ип.

Методика расчета экономических потерь в производстве продукции за счет экстенсивного фактора.

Рассмотрим на примере продукции животноводства. Уменьшение валового производства молока из-за сокращения поголовья животных (ΔВП_ж) определяется умножением фактической среднегодовой продуктивности (ГПР_ф) на величину уменьшения поголовья (-ΔЖ):

ΔВП_ж =КГПР_ф х (-ΔЖ).

Данный фактор необходимо рассматривать в тесной взаимосвязи с состоянием кормовой базы. Увеличивать стадо животных целесообразно только тогда, когда при полноценном кормлении полностью использованы потенциальные возможности роста продуктивности наличного поголовья.

Методика подсчета резервов увеличения объемов производства.

1. За счет ликвидации брака: фактический объем производства (К_ф) умножить на удельный вес забракованной продукции в себестоимости продукции (УДС_б) и результат разделить на 100 %:

ΔКб – К_фх УДС_б/100 %, ед.

2. За счет роста часовой производительности труда: прирост часовой выработки (ДЧП) умножить на возможный (прогнозируемый) фонд рабочего времени (чел./ч) (ФРВ_пр):

ΔВП_чп = ΔЧП х ФРВ_пр. руб.

3. За счет сокращения потерь рабочего времени: величину сокращения потерь рабочего времени (ΔП) умножить на прогнозируемые количество работников (КР_пр), количество дней работы (Д_пр) и на фактическую часовую производительность труда (ЧП_ф):

ΔВП_п = ΔП х КР_пр х Д_пр х ЧП_ф, руб.

4. За счет дополнительного обеспечения материалами: величину дополнительного количества материала (ΔМ) разделить на норму расхода материала на единицу продукции (НР_м) и умножить на фактическую цену продажи товара (Ц_ф):

ΔВП_м = ΔМ/НР_м х Ц_ф, руб.

5. За счет сокращения перерасхода материалов: разность фактически израсходованного материала (Р_мф) и нормы расхода на единицу товара (НР_м) умножить на прогнозируемый объем производства (К_пр), полученный результат разделить на норму расхода материала:

ΔК_м = (Р_мф – НР_м) х К_пр /НР_м, ед.

Резервами роста объемов продаж являются: повышение качества продукции, расширение ассортимента и рынков сбыта, повышение платежеспособности покупателей, активизация маркетинговой деятельности, включая рекламный бизнес.

В последующем проводятся мониторинг и контроль внедрения выявленных экономических резервов.

Вопрос 39

Цель, задачи и информационная база анализа затрат на производство и реализацию продукции

Цель анализа – выявить резервы снижения себестоимости и дать обоснованный расчет прогнозируемой величины себестоимости. Задачи и последовательность проведения анализа:

1. Проанализировать динамику затрат на производство и реализацию продукции.

2. Определить состав и структуру затрат в целом по предприятию и по отраслям, установить тенденцию изменений и дать им обоснование.

3. Провести факторный анализ себестоимости отдельных видов продукции.

4. Установить основные отрицательно воздействующие факторы и провести их углубленный анализ.

5. Проанализировать окупаемость затрат в целом по предприятию.

Анализ расходов предприятия проводится в зависимости от степени детализации затрат в учетной политике фирмы. Акцентируется внимание на анализ отдельных статей себестоимости, так как он позволяет обоснованно установить величину снижения затрат на единицу товара.