Код уверенности. Почему умные люди бывают не уверены в себе и как это исправить

3. Превратите черновой план в бизнес-план. Почему бы не перейти на следующий уровень и не превратить черновой план в персональный бизнес-план? Итак, вы желаете сделать карьеру в искусстве и, возможно, случайно обнаружили возможность продавать произведения молодых художников крупным корпорациям в качестве вложения средств (и для того чтобы разнообразить интерьер вестибюлей и залов заседаний)? Отлично! Однако сначала необходимо понять особенности отрасли: каковы суммы, основные покупатели, их вкусы, предпочтения (и бюджет!), а также мотивы и стимулы. Кроме того, следует выяснить, кто уже делал это, причем не лидеры, а вообще все, кто работает в данном секторе. Вскоре возможности для долговременной и успешной деятельности проявят себя – ваши желания используются в качестве цели, а исследование отрасли выступит как средство их достижения.

4. Запишите. Это обязательное условие. Вы должны записать, чего хотите достичь, а не только вообразить это. Конечно, проект может быть в любом формате, каком предпочитаете: не обязательно словесном, но, возможно, в виде эскиза, схемы или даже фотографии. Как бывший журналист, предлагаю формат хорошо структурированной статьи. Тем не менее даже здесь я мог бы удариться в крайности в попытках выразить свою креативность (именно так подумала бы моя жена-архитектор). Однако каким бы ни был формат, выражайте его на бумаге. Я имею в виду, именно на бумаге, потому что электронные файлы могут потеряться или позабыться (хотя сделать распечатки – отличная идея).

5. Вносите поправки в свой черновой план. Не бывает такого успешного рабочего плана, который бы не требовал внесения изменений до начала составления – а также во время, при испытаниях и даже после начала выполнения работ в соответствии с планом. Тем не менее история знает немало неудач, когда составители плана использовали слишком жесткий подход или оказывались не в состоянии добавить изменения к первоначальному видению. Изобретатель Джеймс Дайсон произвел более 5000 прототипов своего революционного вакуумного пылесоса, основанного на принципе двойного циклона. И вам тоже следует проявить подобную гибкость, помня о том, что рабочие планы – это не более чем черновые материалы. Они не вырезаны в камне. Вы приметесь за создание второго плана – особенно после того как начнете искать обратной связи (еще одна крайне важная потребность), – и почти неизбежно пожелаете усовершенствовать и добавить нюансы. Это позитивное изменение – вы на верном пути.

6. Используйте ежедневник. Последние страницы ежедневника идеально подходят для написания чернового плана – возможно, его «окончательной» версии после неизбежного и существенного редактирования. Одно из преимуществ использования ежедневника заключается в том, что вы вынуждены сократить объем чернового плана – где-то до пятисот слов. Другим преимуществом является то, что ежедневник с вами всегда – можно обращаться к нему постоянно, чтобы убедиться, не отклонились ли вы от курса, или перечитывать, если столкнулись с принятием трудного решения и требуется руководство по направлению. Третья выгода – это необходимость ежегодной замены ежедневника, что даст возможность контролировать прогресс и вносить изменения. Так или иначе, дневник для ежедневных записей является вашим другом: это записи о поездках, бухгалтерская книга, журнал. Это доверенное лицо, когда вы принимаетесь за что-либо, и основной инструмент для обратной связи, который способен поздравить с триумфом и помочь извлечь уроки из поражений (и то и другое просто неизбежно).

7. Делайте все по порядку. Это третий навык Кови, который практически говорит сам за себя. Стать экспертом по приобретению предметов искусства для крупных корпораций является отличной долгосрочной целью и достижением, которое наверняка придаст уверенности. Однако не стоит рассчитывать сделать всего один рывок. Это будет серия шагов, и следует выяснить, какими будут шаги, спланировать их. Одно из преимуществ заключается в том, что к конечному пункту назначения вы избавитесь от страха. Попросту начнете игнорировать его, как только создадите черновой план, поскольку будете сосредоточены на выполнении следующего шага. Нет смысла тревожиться о том, как достигнуть горного пика, пока еще стоишь в морских волнах. Мы видим гору и наметили маршрут, теперь единственная актуальная задача – это как взобраться на скалистый утес, затем планирование следующего шага пути.

11. План

Видеть гору – это хорошо, однако, если занятие альпинизмом не является желанным достижением, это не более чем метафора. Необходимо придерживаться реального видения положения вещей, что требует внимания к процессу, – особенно когда речь идет о непосредственных планах. Усилия, которые мы прикладываем, и сам процесс продвижения действительно являются двумя ключевыми составляющими достижения успеха, при этом одна полностью зависит от другой. Усердная работа без тщательно продуманного плана исполнения приводит к пустой трате времени и уничтожает решимость. В то же время только планирование без каких-либо действий – это просто мечты.

Мир пиара, в котором я работаю, предполагает создание потенциально полезной структуры, когда речь идет о планировании непосредственной деятельности – не в последнюю очередь потому, что выполнение пиар-проектов прописано в плане кампании, с подробными сведениями обо всех мероприятиях и основных этапах на год вперед. Такой план обеспечивает доверие клиента – мы знаем, что делать и по каким признакам определяется успех. Кроме того, план побуждает к действию. Нам не нужно набираться решимости, настойчивости, страстного желания или даже развивать в себе силу воли. Просто нужно следовать плану кампании.

ТРЕБОВАНИЯ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПЛАНА КАМПАНИИ

В отличие от чернового плана, в котором изложено наше видение конечного результата (а также примерный маршрут продвижения к цели), план кампании является абсолютно практическим документом, рассчитанным на ближайшие двенадцать месяцев. Как правило, он состоит из следующих разделов:

1. Формулирование основной миссии

2. Этапы/цели

3. Сроки

4. Идеи/послания

5. Аудитория

6. Стратегия

7. Тактика/действия

Хотя названия разделов говорят сами за себя, могут быть полезны некоторые дополнительные разъяснения по каждому из них.

1. Формулирование основной миссии

Здесь целью является сосредоточение на черновом плане (уже записанном на последних страницах ежедневника) с тем, чтобы свести его к одной фразе, отражающей основную долгосрочную цель. Конечно, она должна быть запоминающейся, – такой, чтобы вспомнить ее, когда мы, к примеру, окажемся в «тисках» Салливана или в других случаях, когда решимость ослабнет. Если использовать пример о приобретении предметов искусства, наверное, нашей миссией станет «создание компании, объединяющей талантливых художников и ведущих коллекционеров». Такое утверждение одновременно лаконично и говорит само за себя. Также оно является многоцелевым и запоминающимся, что делает его привлекательной фразой-декларацией о намерениях, подходящей для названия плана кампании.

На самом деле можно пойти еще дальше – свести формулирование к нескольким словам или слогану, который станет не только названием для плана кампании, но некоей мантрой – достаточно краткой, чтобы она отпечаталась в сознании, и достаточно концентрированной, чтобы побудить к действиям. В качестве примера может подойти, пожалуй, «колледж искусств для компаний» или «инвестирование в художников будущего», что добавляет преимуществ, будучи позитивной идеей, – охватывающей как наши ценности, так и ценности целевой аудитории (см. ниже об идеях и аудитории).