Библия G-модератора
Библия G-модератора читать книгу онлайн
Вы давно чувствовали, что мир вовсе не такой, каким пытаются его изобразить вам СМИ.
Вы давно поняли, что хотите сломать этому нарисованному миру хребет.
Вы давно искали ту книгу, в которой будут даны ответы на все вопросы, мучающие вас.
И ВЫ НАШЛИ ТАКУЮ КНИГУ!
Такого вы еще не читали!
— Самые сокровенные знания по гипнозу, внушению, убеждению, позиционированию — в свете современной практики.
— Самые сложные вопросы экономики, политики и социальной жизни — языком курилок и пивных.
— Самые тайные методы управления человеком и цивилизацией — через призму юмора и здравого смысла.
— Реклама, пиар, промоушн, маркетинг, политтехнологии — как с их помощью управлять планетой и нафига это нужно.
— Практикумы — для начинающих властителей Земли.
В общем, добро пожаловать в преисподнюю… тьфу, то есть в райские кущи Глобальной Модерации!
ВНИМАНИЕ: сей трактат содержит множество научных и псевдонаучных терминов, а также ненормативную лексику и неприрученные идеи.
Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних чтение данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕНО! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту [email protected] для удаления материала
Теперь они уже не голимые сявки, а гордо раздувающие сопливые ноздри дистрибуторы. Или — дистрибьютеры (от "to distribut" — распространять, раздавать). Как кому нравится произносить.
Эти пацаны-дистрибуторы ищут следующих двух-трех будущих компаньенов-комиссионеров.
И пирамида началась.
Продаж будет мало. Болтовни — много.
Денег немножко прольется.
Однако их большая часть попадет родоначальнику местной пирамиды, поскольку товар свой фирма-производитель скинет ему почти по себестоимости.
На кой хрен это фирме нужно, спросите вы?
А конкуренция, братцы. Конкуренция!
Она требует нетрадиционных методов ведения войны. В том числе — и формирования маркетинго-партизанских бригад.
И нет такого товара или услуги за которые не взялись бы сетевики.
Они готовы толкнуть все — от героина и бэушного стрелкового оружия до ядерных реакторов и локомотивных депо.
Стиль сетевика — ищи не клиента, а эксклюзив и человека, который этого клиента найдет и впарит ему твою продукцию.
Отсюда основная схема сетевого маркетинга: от человека к человеку.
Главный секрет сетевиков — самое важное не продажа. И не продукт. А вовлечение!
То есть — если человека нельзя в данный момент раскрутить на бабло, то все равно его надо вербовать.
Это выгодно по трем причинам: 1) у него могут появиться деньги в дальнейшем; 2) он сможет найти людей, готовых отдать свои кровные; 3) он сможет привлечь новых людей, которые, хоть и не имеют налички, но смогут реализовать товар или найти людей, которые возьмут его на реализацию; 4) на худой конец он бесплатно будет работать секретарем, курьером, грузчиком, охранником и мыть полы в офисе.
Дистрибутор должен иметь маркетинг-план (план продаж), который к настоящему плану не имеет совершенно никакого отношения.
Что такое маркетинг-план сетевика?
Это, друзья мои, документ, согласно которому сетевая верхушка производит выплату денег своему дистрибутору (юридически абсолютно не связанному с этой компашкой, то есть — никаких соцпакетов, никаких там пенсионных, больничных, командировочных, отпускных и новогоднего фуршета в офисе) исключительно с заработанного им же самим навара.
Сетевой маркетинг-план так же содержит перечень условий получения дистрибьютором комиссионных и бонусов.
Обычно вся эта бодяга составляется в виде таблиц или графиков (для солидности).
Кроме комиссионных — вознаграждения, которое получает дистрибутор за продажу товара в розницу, наш славный малый может получить от своих хозяев пирамиды бонус — вознаграждение, которое компания выплачивает бравому герою в зависимости от числа прибавленных к сетевой пирамиде ступеней (количества завербованных в сеть людей).
Бывают, правда, в чинном-благородном сетевизме и скандалы.
Наберет какой-нибудь перец взаймы товара, продаст его, а потом (вместо того, чтобы оттащить навар хозяину и получить из его рук свои 10–20 %), возьмет да и пропьет все полученное от продажи.
Или другое (что бывает куда чаще, поскольку редкие российские сетевые конторы рискуют давать товар на реализацию без хотя бы частичной оплаты получаемой дистрибутором продукции) — отдаст некий крендель свою студенческую стипендию за мешок барахла, а реализовать не сможет.
Вообще — ничего из этого мешка не удается загнать. Ни в общаге, ни в учебном корпусе. Ни на пятачке у метро «Партизанская-сити».
Бежит наш крендель с этим мешком к своему хозяину и орет… нехорошие слова, требуя вернуть стипуху и забрать назад содержимое мешка.
Но с этими бузотерами сетевой маркетинг уже давно научился работать.
С кем-то работают мягко — возвращают деньгу (возврат продукции обычно составляет до 30 %).
А с кем — жестко. Паяльник в задницу, утюг на грудь, яйца на сковородку…
Почему я трачу свое драгоценное внимание на такую потустороннюю бесовщину, наверняка хотите спросить меня вы, друзья мои.
А вы спросите, пацаны. Спросите-спросите.
И тогда я вам отвечу. Отвечу неспешно так. И глубокомысленно подув на горячий чай в фарфоровой пиале. И маленько отглотнув из нее этого чудесного напитка.
Отвечу так: потому я обращаю внимание на сетевиков и им подобных общественных и государственных деятелей, что они волей-неволей вынуждены использовать приемы глобальной модерации!
Действующие в архиконкурентной, безжалостной среде сетевики вынуждены воздействовать не только и не столько на потребителей конкретного товара, а на институты власти (и других инвесторов и спонсоров), от которых может зависеть их прямое финансирование, налоговый режим и другие меры экономического благоприятствования.
А это далеко от линейной коммерции, действующей по принципу: деньги-товар-деньги. Тут тебе предлагают одно, имея в виду другое, а над всем этим — манипулятор с третьим вариантом и твоего использования, и использования твоего пользователя.
Так что, если хочешь быстро опробовать все теоретические установки глобальной модерации, но в менчандайзеры тебя не берут из-за рогов, мохнатости и чересчур длинного, постоянно путающегося под ногами у покупателей хвоста, то подавайся в сетевики — если не станешь зомбиком, то не прогадаешь с полигоном для тренировок.
Это во-первых.
А во-вторых, сетевой маркетинг — наиболее быстрорастущий способ распространения товаров и услуг во всём мире.
Общий объем продаж в сетевой индустрии: официально — 58,5 млрд. баксов (по уплаченным налогам), неофициально — 70–80. Ежегодный рост оборота — 15–20 %.
Такое не приснится и гигантам мировой торговли.
Даже в зажравшихся Штатах пятую часть разной мелко-бытовой шняги толкают сетевики.
Нищета, невежество, глупость и жадность ежедневно вербуют по всему свету тысячи новых членов в ряды сетевиков.
Россия пока не особо прибыльна для сетевиков. Несмотря на это число сетевых контор растет. Их сейчас у нас не менее 800.
Если их по-умному использовать (не гоняясь за быстрым баблом, а имея на прицеле религиозную и политическую власть), то можно такого начудить, что перед сокамерниками потом будет чем хвастаться.
С чего начинается сетевой маркетинг?
С заманивания на презентацию.
Вас ловят на улице, предлагают не пыльную работу с баснословным окладом в офисе с мягким креслом и теплым сортиром. И при этом — не требуют ни местной прописки, ни хотя бы среднего образования, ни справки от психиатра.
На презентации вас грузят по полной программе. В смысле — продукт уникален, отпусная цена для вас — копеечна, компания — лучше не бывает. Впереди — груда деньжищ, интересных и приятных штучек и офигительный карьерный рост.
Чем, пацаны, берет за душу такая презентация? Рассказами о распрекрасной жизни создателей пирамиды.
Это иногда совершенно реальные истории из жизни тех людей, которые замутили в данном регионе сетевой партизанский бизнес.
Но новобранцам невдомек, что у них практически нет шансов пробиться наверх. Правда, есть шанс стать неким спонсором (или супервайзером, от "to supervise" — наблюдать, руководить, соответственно: "a supervisor" — организатор совместных действий);), то бишь — командиром собственного партизанского отряда.
Многим и этого хватает.
Кто такой, господа-товарищи, спонсор-супервайзер?
В сетевой иерархии все сотрудники, стоящие в структуре выше рядового дистрибутора, для него — спонсоры (начальнички).
А тот спонсор, который завербовал непосредственно вас — это ваш прямой спонсор. Любите и уважайте его. Если сможете.
Какие обязанности у спонсора перед нижестоящей братвой? Постоянно ее тормошить — раз. Приглашать на тусовки — два. Давать кучи бесплатных и бесполезных советов — три.
И наконец — третья причина, по которой я завел разговор о сетевизме.
Дело в том, что сетевизм всегда на высоте самых современных организаторский методик. Например, в последние 2 года часть московский сетевых контор сменили маркетологический стиль на логистический.
Логистика такая же мистическая псевдонаука, как и все прочие выдумки колдунов-маркетологов.