Блог-маркетинг, или Маркетинг в режиме он-лайн

1. Работа непосредственно с блогерами. В этом случае много времени тратится на переписку, но вы получаете большое удовольствие от общения с живыми людьми, каждый из которых обладает уникальным свойством воспринимать и передавать информацию. Игра на этих умениях – ключевая в сфере маркетинга онлайн.

2. Заказ рекламы в блогах через агентства интернет-рекламы. В этом случае процесс распространения рекламной информации идет быстрее, но она является явной и требует наценки за проведение каждой рекламной кампании.

3. Организация скрытой рекламы через сервисы типа blogun.ru. Осуществляется достаточно быстро, переписки с блогерами меньше, чем в первом случае, но берется наценка за работу в системе.

В любом случае вам надо сначала создать свой собственный блог, понять, как он работает, а потом смотреть, посредством какому способа продвигать продукцию компании. Ваша интуиция и опыт станут самыми лучшими проводниками в сфере блог-маркетинга.

В целом при ведении блога в маркетинговых целях следует придерживаться следующих основных принципов [54].

1. Ставьте реальные цели. Ежедневное ведение блога целесообразно только на самом раннем этапе, в дальнейшем лучше организовать три максимально качественных поста в неделю. Это позволяет рационально распределять время, успевать обдумывать и формулировать дневниковые записи.

2. Выберете темы, о которых вы можете писать постоянно. Ваша деятельность в сообществе сетевых дневников не должна выделяться маркетинговой направленностью, а это требует умения грамотно писать на разные темы. Среди них лучше всего выбрать одну или несколько, напрямую не связанных с маркетингом, но интересных вам. Можно придумать свою отличительную черту: например, каждую среду выкладывать ссылки на интернет-ресурсы по определенной теме. В этом случае больше читателей вашего блога будут с нетерпением ждать его обновления. Здесь также стоит отметить, что невозможно писать сразу обо всем по чуть-чуть. Читатели не доверяют автору, который говорит вскользь по разным темам и до конца не разбирается ни в одной из них. Поэтому постарайтесь сначала понять, для чего вы создаете блог, т. к. любая тема может быть исчерпана.

3. Старайтесь регулярно обновлять свой список идей, что позволит вам избежать проблемы отсутствия интересных тем для написания. Одним из инструментов для этого является обычный текстовый файл, постоянно открытый в течение рабочего дня. Как только в голову приходит идея тематики записи в блоге, ее следует занести в этот файл, что избавит от необходимости сидеть перед пустым экраном в бесплодных раздумьях.

4. Концентрируйтесь на написании поста. Большинство начинающих блогеров тратят много времени на написание поста из-за того, что отвлекаются на различные второстепенные вещи. Например, размещают графический рисунок или ссылку в контексте статьи. Этот процесс может отнимать значительное время. Старайтесь сначала написать сам текст поста, а уже потом добавляйте в него второстепенные материалы.

5. Используйте прием «неоконченного диалога». Достаточно часто блогер теряет своих читателей из-за того, что он не оставляет им возможности высказаться. Это может произойти в случае, если автор поста полностью заканчивает свою мысль и приводит все возможные варианты примеров, ссылок и т. д. Если пользователю нечего добавить к вашему посту, то он просто покинет страницу. Вам же нужно завести диалог. Поэтому дайте шанс читателям поста высказаться и дополнить ваш текст. Довольно часто именно в процессе обсуждения темы блогер может упомянуть о продвигаемом им товаре. В данном случае старайтесь делать рекламу таким образом, как будто вы подслушали где-то информацию о новом товаре. Потребители к подобного рода сообщениям относятся более непредвзято, а значит, и критика в ваш адрес не поступит.

6. Упростите процесс написания постов.

Многие блогеры стараются писать неформальным языком, что привлекает широкую аудиторию. Для облегчения процесса написания постов можно пройти специальные курсы по ускоренному написанию текстов. Но не существует универсального рецепта, с помощью которого можно научиться писать легко и быстро, поэтому нужно искать свою собственную технику эффективного письма.

7. Проводите опросы пользователей.

Большинство начинающих блогеров задаются вопросами: «Как привлечь к своему дневнику читателей?» и «Что нового можно рассказать читателям?». Пожалуй, не стоит искать ответ на данный вопрос самостоятельно. Предоставьте читателям возможность самостоятельно высказаться по этому поводу. Вы можете регулярно узнавать мнение пользователей о вашем блоге, если будете предлагать им проходить опросы и тесты. Лучше прямо спросить, о чем хотели бы узнать ваши читатели, а не пытаться самостоятельно предложить им новый материал, надеясь на его актуальность. Поэтому старайтесь быть открытым для предложений, и вы никогда не будете испытывать проблем с наполнением вашего блога.

8. Следите за посещаемостью блога. Для этого необходимо воспользоваться услугами сервиса, который позволит вам получать информацию о количествах заходов из поисковиков, других ресурсов, числе уникальных посетителей и т. д.

9. Используйте «25 стилей блогинга» [55].

Известная презентация для блогеров позволяет определить наиболее характерный для вас стиль, улучшить его и научиться применять другие стили, чтобы шире мыслить и доступнее излагать свои мысли в блоге.

10. Обращайте внимание на такие этапы развития блога, как:

1) проведение мониторинга: сколько блогов по вашей теме уже создано? Имея четкое представление о других блогах, вы сможете сделать свой блог уникальным, выделив его из уже существующих какой-то определенной отличительной чертов. Например, оформлением или манерой изложения материала. Главное, обязательно сделайте акцент на особенностях вашего блога, иначе читатели их могут и не заметить;

3) создание первого поста. Ни в коем случае не нужно писать фразы типа «Это мой первый пост», «Я – новичок в этом деле» и т. д. Такой пост покажет вашу слабость и не будет интересен читателям. Необходимо создать пост, который будет основой всей вашей дальнейшей деятельности. Это могут быть советы, например, «Как выбрать автомобиль», или же полезная информация (обзор исследований по вашей теме) и т. д.;

4) определение, насколько полезную информацию вы можете предоставить читателям. Возможно, вы разбираетесь в какой-то проблеме лучше, чем другие. И здесь вы должны решить, делиться ли своими знаниями с другими или нет. Ответ на этот вопрос будет зависеть от того, что вы ждете от своего блога;

5) отслеживание интересных событий, к котором возможно привязать собственные посты. Вовремя среагировав на то или иное событие, вы сможете привлечь внимание читателей и повысить свой рейтинг;

6) писать о том, чего вы достигли на данный момент. Особенно это актуально для корпоративных блогов. Так, совсем не обязательно ждать появления какой-то важной новости, достаточно суметь увидеть новость в повседневной деятельности компании. Например, новостью может быть и расширение штата или же увеличение объемов продаж. Подобная тактика может привлечь внимание не только читателей, но и СМИ. В свою очередь, для поднятия уровня узнаваемости компании возможно размещение в блоге информации о личных достижениях ее сотрудников, или же об особенностях корпоративных отношений и т. д. Это повысит доверие читателей к компании, т. к. они будут видеть за брендом и торговой маркой реальных личностей;

7) привлекать внимание читателей на протяжении всей недели. Большинство блогеров склоняются к мнению, что в выходных посещаемость блогов значительно ниже, чем в будние дни. Конечно, не каждый захочет провести день перед монитором компьютера, когда на улице светит солнце и т. д. Но и здесь можно найти выход, например, объявить конкурс на лучшее времяпровождение субботнего вечера. Это повысит интерес к вашему блогу, т. к. читатели будут знать, что смогут найти на его страницах полезную информацию.