У судьбы другое имя

– Слушай, ты в депутаты, часом, не собрался? Прямо предвыборную программу излагаешь: страна равных возможностей, дорогу малому бизнесу… Бесполезно простому человеку туда лезть, уверяю тебя!

– Ты сначала попробуй, а потом говори.

– И пытаться не буду. Даже Лютик, с ее-то пробивными способностями, до радио добралась – и счастлива. Выше прыгнуть не пытается.

И услышала, как бальзам на душу:

– Но ты ведь и поумнее своей подружки!

– Кто? Я? – Зоя растерялась.

А Илья серьезно произнес:

– Поэтому я с тобой. А не с ней.

«Нужен ты Лютику сто лет!» – насмешливо подумала Зоя. А вслух произнесла:

– А откуда начальный капитал брать? А связи?

– Это все ерунда, – отмел Илья. – Снять офис – двести долларов в месяц. Зарегистрировать фирму – вообще почти бесплатно, только пошлину заплати. Для бизнеса главное – идея.

Молодой человек помолчал значительно, потом расправил плечи и триумфально добавил:

– А идея у меня есть.

Картину «Зима» Зоя купила в Измайлове, на вернисаже. Не шедевр, но глазу приятно: лес под белоснежным покровом, лошадка пробивается сквозь снежную целину под сенью вековых елей. И рама эффектная – массивная, с позолотой.

Илья, правда, ее приобретение осмеял. Сказал, что ее офис – теперь точь-в-точь советская бухгалтерия. Только фиалок на подоконниках не хватает. Однако Зоя считала: глупо добиваться стильности, когда вся мебель разномастная. Столы – милостиво предоставили арендодатели. Старые, исцарапанные, но внушительные. Скрипучее кресло на ножке девушка приобрела в одном из мебельных салонов (их нынче полно, на каждом углу). А люстру, солидную, пятирожковую, – на рынке. Илья возражал, предлагал стандартные офисные лампочки-споты. Но какой может быть хай-тек, если стены оклеены обоями в цветочек, а на полу – линолеум в клетку?

И вообще, обстановка – дело десятое. Самое главное, у нее теперь был офис. Личный! И дверь в него она открывала собственным ключом. А в списке фирм, украшающем вход, значилось, что комнату номер шестьдесят три занимает рекламное агентство «Пятая власть».

Название для своего детища Зоя тоже выдумала сама. Во-первых, необычно – кругом-то сплошные «Ритмы», «Пегасы» и «Веги». Во-вторых, можно с ходу заказчика заинтриговать. Мол, первая власть – президент, четвертая – пресса, а мы – еще круче.

Задумку даже вечно снисходительный Илья похвалил. Однако добавил:

– Никакой власти у тебя, правда, нету пока.

– Ничего, – хладнокровно парировала она, – будет. С твоей помощью.

Понятно, что затея принадлежит Илье, и ей приходится всего лишь исполнять его инструкции. Но владелец агентства – она! И запись в трудовой книжке – самая первая запись! – у кого угодно зависть вызовет: человек начинает карьеру сразу с должности директора индивидуального частного предприятия. И хоть иных сотрудников в фирме не имелось, а трудовую книжку Зоя заполняла себе сама, но все равно: ее вечной сопернице Лютику ничего подобного и не снилось.

Прав оказался Илюшка: открыть собственный бизнес оказалось совсем несложно. Зарегистрировалась в налоговой, получила коды статистики, заказала печать, открыла счет в банке – и уже (двадцать два года!) собой что-то представляешь. Мама, когда Зоя ей собственную визитную карточку презентовала, только ахнула:

– Да куда же ты лезешь, доченька? Какой из тебя директор?

Но девушка, гордая, что успешно справилась с регистрацией фирмы, лишь отмахнулась:

– Не квохчи, мамулик! Скоро шубу тебе норковую куплю.

От этого заявления Наталья Андреевна раскудахталась еще пуще. Но ругала не дочку – Илью. Почему тот сам к «Пятой власти» никаким боком? И соучредителем стать отказался, и даже сотрудником оформляться не захотел?

– Подставит он тебя, – накручивала маман. – Подведет под долги, а то и под статью.

А Зоя терпеливо объясняла:

– Ну, пойми ты, мамуля… не нужно Илье рекламное агентство. Он сам куда выше метит. А «Пятая власть», сказал, – игрушка для меня.

– Ох, не из тех ты, дочка, кому дорогие игрушки просто так дарят, – вздыхала Наталья Андреевна.

Впрочем, Зоя иллюзий и не питала. Конечно, Илья не просто ее порадовать решил. Сам надеется на ее агентстве подзаработать. Ничем не рискуя. А что учредителем не захотел стать – тоже объяснимо. Заказчики-то – все его друзья-приятели.

– Если я их в свое агентство привожу, они сразу решают: друг собрался на них нажиться, – втолковывал ей парень. – А тут я просто советую обратиться к тебе – молодой, старательной и честной.

– Ага… – бурчала Зоя. – Только в рекламе я – полный ноль.

А Илья самонадеянно уверял:

– Зато я в ней разбираюсь. И сам, без всякого агентства, давно деньжата заколачиваю.

Занимался Илья вообще-то не рекламой, а заказными статьями. Друзей-приятелей из разных сфер у молодого человека действительно имелось полно, вот и придумал: сводить знакомых бизнесменов с другими знакомыми – журналистами. Первые – платили, вторые – писали в своих изданиях панегирики. А Илья получал за посредничество процент. И теперь, с помощью Зои, решил поставить дело на широкую ногу.

– Расширяться надо, новых клиентов завлекать. Этим ты и займешься. Только умных слов наберись, полезные книжки почитай – в магазинах уже есть. Переводные, правда.

И Зоя отчаянно пыталась нахвататься хоть по верхам. Скупала книжонки. Посещала библиотеки. Даже на пару университетских лекций по рекламе сходила. Красивых и бесполезных слов узнала много: слоган, целевая аудитория, маркетинговая политика. Но о рекламе, ее настоящих законах и тайнах, не поняла почти ничего. Спасибо, Илюша продолжал ее опекать. И объяснил все доходчиво и кратко:

– Самое главное – психология. Усвоить, что заказчик – не бог и не царь. И сам перед печатным органом робеет. Чтобы о нем и о его товаре написали, на все готов. Причем для него дело десятое, что за газета и каким тиражом она выйдет. Главное – название своей фирмы там увидеть. Мол, обо мне в прессе напечатали, я – знаменитость! А наша с тобой задача: уговорить его на издания, где мы что угодно можем протаскивать. И за гроши.

Список таких изданий девушка, естественно, выучила назубок.

Газета «Деловая жизнь» – там работал Илюшин земляк.

Смертельно скучный «Городской вестник» – с его издателем молодой человек поигрывал в преферанс.

А с журналистом из «Столичного времени» Илья на студенческой вечеринке познакомился. И уверял: тот – самый неразборчивый и не жадный. За бутылку о чем угодно напишет.

– Но если заказчик упрямый попадается и обязательно «Московский комсомолец» потребует, тоже не беда, – разглагольствовал Илья. – Потому что узок наш круг. Куда угодно подходы найдем. А на крайняк – через рекламный отдел проведем. Во многих газетах они уже появились. И агентствам огромные скидки дают. Для «физика», то есть физического лица, четверть полосы стоит две штуки баксов, а тебе, лицу юридическому, – полторы. А улыбнешься, пожалуешься, что только раскручиваешься, – и на одну договоришься. Так что фирму иметь – по-любому выгодно.

– Тебя послушать, деньги просто сами в руки поплывут, только подбирай, – вздыхала Зоя.

А Илья покровительственно отвечал:

– Так и есть. Но будет недолго. Год-другой от силы. Просто поле новое. И для журналистов пока дико, что можно не только за зарплату, а за конвертик работать. Причем и ничего делать не надо – готовый текст принесут. Поэтому не ценят себя, за двадцать долларов любой материал опубликуют. Но очень скоро писаки поймут, на какой золотой жиле сидят, и совсем других денег требовать станут. И заказчики тоже избалуются. «Городской вестник» им уже не нужен будет – обязательно «Коммерсант» подавай. А пока рынок дик, наше дело – максимально купонов настричь. Ну, и репутацию себе создать заодно. Через десять лет уже неважно будет, как именно мы начинали. Главное, что твоя «Пятая власть» окажется у истоков. Так что ты фактически заложила фундамент здания современной российской рекламы!