Альтернативная система продаж
Альтернативная система продаж читать книгу онлайн
Всякий раз, когда просматриваешь рекламу о трудоустройстве, представляется одна и та же картина – нескончаемый поток объявлений: «Требуются менеджеры по продажам», и становится ясно, как далеки еще от совершенства методики обучения продажников. Собственники коммерческих компаний по сути дела становятся ЗАЛОЖНИКАМИ работы продажников (или отсутствия таковой). Мало того, всё, что вкладывается коммерческими компаниями в подбор, расстановку и воспитание кадров, в большинстве случаев «уходит в песок». Не оказывают определённого влияния и многие, ранее проведённые тренинги и консалтинги. Система продаж, выстроенная по якобы профессиональным технологиям, периодически даёт сбои и не предоставляет желаемого результата в вопросах усиления продаж. В чём же дело и как с этим «бороться» подробно рассматривается на страницах книги «Альтернативная система продаж». Технологии продаж представленные в данной книге в основном являются авторскими.
Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних чтение данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕНО! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту [email protected] для удаления материала
Соответствие характеристик продаваемого товара потребительскому спросу клиентов (потенциальных клиентов) ………………………..217
Привлекательность товара компании на рынке сбыта ………………………………………………………………………….222
Психоаналитика в продажах ………………………………………………………………………………………………………………..232
Методика назначения встреч с потенциальными клиентами ……………………………………………………………………..241
Чистота намерений потенциальных клиентов ………………………………………………………………………………………..250
Коучинг в продажах …………………………………….……………………………………………………………………………………….258
Заключение ……………………………………………………………………………………………………………261
Научно-практическое издание
Владимир Котов, Маргарита Котова
Альтернативная система продаж
Редактор – А.Б. Амусин
Дизайн, вёрстка – Ю. В. Раевская
Корректор – Т.Е. Вардугина
ISBN 978-5-4345-0140-8 (ISSN 0869-1517) ББК-65.42
Издательство
«Ассоциация Саратовских Писателей»
2014
