Я – идеальный кандидат! Справочник джобхантера

Кадровое агентство решает многое за кандидата, продает кандидата и правильно его презентует. Всегда лучше, когда о тебе кто-то компетентный говорит хорошо, чем когда ты сам говоришь, какой ты умница. Есть специализированные кадровые агентства… Кто-то работает на рынке ритейла (например, «Retail People»), на рынке полиграфии («Гутенберг»), на рынке масс-подбора и т. д. Поэтому если вы нашли именно то агентство, которое специализируется на вашей профессии, на вашей индустрии, то, совершенно точно, с ним нужно поддерживать контакт и продавать себя через него. Отправлять резюме, например, менеджера по продажам премиксов и комбикормов в обыкновенное агентство и рассчитывать, что у них появится такая вакансия – бессмысленно.

Всегда запоминайте, в каком агентстве вы были, как зовут рекрутера. Найдите этого рекрутера в социальных сетях, Фейсбуке, Вконтакте. Это большая ошибка кандидатов – думать, что кадровое агентство – просто посредник, который сегодня есть, а завтра его нет. Это неправильно. Если вы запомнились рекрутеру, то когда у него возникнет похожая вакансия, он вспомнит именно вас. Он не будет смотреть отклики на Суперджобе, он вспомнит вас, свяжется с вами, потому что месяц назад, полгода назад, три года назад он проводил с вами собеседование. Рекрутеры тоже экономят свое время. Любой контакт с человеком делайте контактом на всю жизнь!

В Кадровом агентстве Business Connection одновременно обратились две компании за поиском кандидата на вакансию «директор корпоративного учебного центра». Хорошая зарплата: 210–250 тысяч рублей. Я эти вакансии закрыл за 10 дней, не размещая объявление нигде, потому что знал людей, с которыми нужно связаться – они у меня какое-то время назад были на собеседовании. И те кандидаты, которые хотели бы, может быть, попасть на эту должность, они об этой вакансии даже не узнали. В открытых источниках она вообще не афишировалась. Я просто поднял свои контакты, вспомнил тех кандидатов, которых я знал раньше, и закрыл обе вакансии. Но, конечно, теми кандидатами, которые были действительно мастерами своего дела, поэтому и запомнились мне с предыдущих собеседований и личного знакомства на бизнес-событиях.

Очень важно поддерживать контакт с кадровым агентством, с конкретным рекрутером. Это вам позволит получать информацию о вакансиях, которых нет в открытых источниках.

Один мой знакомый отправил мне резюме кандидата, который работает в полиграфии на уровне коммерческого директора. У меня в тот момент не было такой вакансии. Но я знаю несколько владельцев типографий. Я это резюме переслал им, и некоторым оно оказалось интересным, человека пригласили на встречу – очень быстро, буквально через день. Я не знаю его лично, поэтому ничего не обещал, просто переслал документ. Если кандидат интересный, для него всегда что-то есть. Его наняли, мне через месяц кандидат привез Хеннеси ХО и принес клятву в вечной лояльности. То есть кандидат нашел работу через знакомого, у которого знакомый рекрутер работал в кадровом агентстве, а он сам даже не знал имени своего «добродетля». Это ли не повод познакомиться со всеми рекрутерами своего города?

Я всегда задаю кандидатам вопрос: как вы попали на такое-то рабочее место? И иногда слышу ответ: «Меня продало кадровое агентство». Какое? «Уже не помню». Это ужасно. Это агентство вам помогло в карьерном развитии, вы должны помнить, вы должны знать, как зовут рекрутера. При этом если вас «отсеяли», сказали, что ваш опыт не соответствует, то, навярняка, про это агентство вы расскажете уже в ближайшую пятницу за кружкой пива, верно? Если вам какой-то рекрутер обеспечил хорошую работу, поблагодарили ли вы его? Занесли ли коробку конфет, отправили ли письмо? Если нет, вы, возможно, перекрыли себе прекрасный канал вакансий.

Однажды мы искали КАМ в крупную иностранную компанию. Она занимается профессиональной посудой для баров, ресторанов, один из мировых лидеров. И им был нужен кандидат с английским языком. Мы нашли неплохой вариант, но женщине было отказано именно из-за неважного владения английским.

Прошло время, и в компании снова открылась та же самая вакансия. Мы подняли всю информацию и снова позвонили ей: а вдруг она к тому времени выучила язык? Никогда не забуду ее удивление: как, вы меня помните? Да, отвечаю, мы с вами встречались 9 июня 2013 года. И итоги нашей встречи зафиксированы в нашем ПО. Мы знаем, что говорят о вас предыдущие работодатели и какой у вас уровень дохода. А она не помнит даже название нашего кадрового агентства! Мы могли бы обидеться на нее, но не стали это делать. Мы еще раз представили этого кандидата работодателю. Он увидел, насколько человек хорошо разбирается в рынке, как хорошо понимает клиентов, как вырос за прошедшее время, да и язык к тому времени стал получше. И ей сделали предложение, причем с хорошим повышением по деньгам: профессиональные плюсы перевесили не идеальный английский, к тому же, она пообещала заняться этим вопросом вплотную.

Зуб мудрости, или как выбрать свою компанию

Пожалуй, нет человека, которому было бы совершенно все равно, где работать. По каким признакам вы отсекаете работодателей? Как выбираете тех, кому готовы отдавать силы, время и навыки?

Формальных критериев здесь не существует. Нужно понять, что для вас является важным при выборе работодателя: возможность работать с другим типом клиентов, возможность работать на международных рынках, возможность за три минуты из дома доходить до офиса, ежегодная индексация заработной платы (Этой замечательной особенностью когда-то славился Московский метрополитен.)

А может быть, вы хотите работать в какой-то определенной компании, например ПепсиКо. Мне не очень понятно такое стремление, Пепси не единственный гигант отрасли, но вдруг? Хотите ужасно, но вас туда не берут на желаемую должность? Устройтесь туда на работу попроще и растите внутри компании. Это даст вам возможность понять, что важно для них. Наймитесь к ним на любую работу. Поймите, как работает компания. Гиганты типа Юнилевера очень приветствуют тех, кто постепенно растет внутри компании, они предпочитают сами выращивать свои кадры.

Мой одноклассник попал на стажировку в компанию Проктер энд Гэмбл в 1997 году. Мы встретились случайно в Старбаксе в ТЦ «Метрополис», в районе метро Войковская в Москве… 16 лет спустя. Он все еще там работает, стал руководителем среднего звена. И все довольны.

Впрочем, если копнуть поглубже, то выяснится, что в общем-то и нет никаких серьезных причин в пользу работы именно в Пепси.

Если нет четкого понимания, почему нужна именно крупная компания, рассмотрите фирмы помельче.

У средних по объему фирм есть свои преимущества, и их немало:

• карьерный рост может быть гораздо более стремительным. Вы можете прийти менеджером, через год стать начальником отдела продаж, через три – коммерческим директором. Если вы придете в компанию Проктор энд Гэмбл, тот же самый карьерный путь вы будете проходить 20 лет;

• в некрупной компании человек может брать на себя больше ответственности, иметь больший функционал.

Например, большой компании есть бухгалтер по расчету заработной платы. И много лет подряд он только этим и занимается. Если вы пришли бухгалтером в малый и средний бизнес, вы будете и в налоговую ходить, и отчеты сдавать, и НДС считать.

В итоге вы будете развиваться как специалист гораздо быстрее. Это то, что вам нужно? Ищите соответствующую компанию. Но если вас раздражает такая суета, если все, что вам нужно для счастья, – это считать зарплату, то даже не думайте, не мучайте себя.

Охотники за сокровищами: начинают поступать предложения…