Эффективный партнерский маркетинг (СИ)

Партнерки «живут» в партнерских сетях, которые часто называют «каталогами партнерок» или «CPA-сетями». Если честно, то «CPA-сеть» более правильное название, потому что отражает суть явления:

CPA (англ. Cost Per Acquisition – цена за приобретение) – это такая модель оплаты рекламы, при которой оплачивается только покупка товара на сайте рекламодателя. Чтобы получить партнерский бонус, нужно не просто привести пользователя на сайт, нужно чтобы он совершил покупку.

В настоящий момент CPA-модель представляет собой самый эффективный вариант оплаты рекламы, потому что рекламодатель оплачивает не показы, а действия целевых посетителей, то есть покупку товара. Отсюда вытекает целая отрасль (CPA-маркетинг), которая учитывает весь спектр взаимодействия между продавцами, партнерами и покупателями.

Мы предлагает для полной ясности использовать термин «партнерская сеть», а подразумевать под этим «CPA-сеть». В нашем случае все очень просто: вы являетесь партнером интернет-магазина, приводите покупателя и, в случае оплаты, получаете партнерское вознаграждение (смотрите статью «Механизм партнерского маркетинга»).

В Рунете есть несколько крупных партнерских сетей:

JustClick.ru

– представляет собой мощную систему автоматизации интернет-бизнеса. Партнерская сеть – это всего лишь одна из функций проекта. Здесь вам предложат полноценный интернет-магазин с установленной системой приема платежей, сервис для email-маркетинга, возможность создавать собственные партнерские программы и другие полезные инструменты. Несмотря на молодость проекта, ему удалось завоевать признание знаменитых интернет-предпринимателей.

AD1.ru

– один из самых раскрученных и уважаемых игроков на рынке партнерского маркетинга. Сеть AD1 подходит для любого типа трафика. Достаточно разместить у себя на сайте рекламный ротатор, и система автоматически будет привлекать покупателей и выплачивать партнерское вознаграждение. Вебмастерам, которые имеют сайты на готовых «движках» (форумы, блоги и т.п.), предоставляются плагины для интеграции рекламного блока с CMS. Для работы с партнерской сетью желательно иметь собственный сайт.

Admitad.com

– одна из самых крупнейших партнерских сетей, которая работает на рынке несколько лет. Для удобства пользователей предусмотрен форум техподдержки и группы в соцсетях. Здесь вы можете выбрать партнерки от банков, туристических компаний, интернет-магазинов и т.п. Для участия в партнерской сети необязательно иметь собственный сайт, потому что вы можете рекламировать свою партнерскую ссылку в системах контекстной рекламы, в соцсетях, на форумах или через e-mail рассылку.

Leads.su

. Данная партнерская сеть уникальна тем, что специализируется исключительно на финансовой сфере (ипотечные кредиты, банковские карты, вклады и т.п.). В число главных клиентов сети входят крупнейшие банки России – Русский стандарт, Банк Москвы, БинБанк, Уральский Банк реконструкции и развития, ПроБизнесБанк, Банк Тинькофф и другие кредитные заведения. Главная выгода для банков – это оформление целевых заявок на кредитные продукты. За каждый выданный кредит или оформленную кредитную карту, партнер получает солидное вознаграждение.

Actionpay.ru

. Проект существует с 2010 года. В настоящий момент Actionpay входит в десятку самых авторитетных и надежных CPA-сетей. Здесь представлено много разных партнерских программ – финансы, одежды, косметика, спорт, туризм и многое другое. Авторитета проекту добавляет тот факт, что компания является партнером Google Adwords, а также аттестованным агентством Target.Mail.Ru. Для полноценной работы с системой, желательно иметь один или несколько сайтов.

4. Сервис JustClick.ru – регистрация и выбор партнерки

4.1. Описание сервиса JustClick.ru

Система JustClick.ru

представляет собой довольно простой сервис, который идеально подойдет первопроходцам партнерского маркетинга. Несмотря на простой внешний вид, система является очень мощным инструментом для ведения бизнеса в Интернете. В нашем случае, потребуется только огромный каталог партнерских программ, которым располагает JustClick. А вообще система предлагает довольно большой набор платных функций:

1. Готовый интернет-магазин со встроенной системой приема платежей.

2. Сервис e-mail рассылок.

3. Система взаимоотношения с клиентами.

4. Система статистики.

5. Собственная партнерская программа.

6. Готовая сеть партнеров, которые готовы продавать вашу продукцию.

Здесь можно участвовать в партнерских программах совершенно бесплатно – все расходы берут на себя владельцы интернет-магазинов.

4.2. Выбор партнерки

Первым дело нужно зарегистрироваться в системе, для этого переходим на сайт JustClick.ru

и нажимаем кнопку «Бесплатная регистрация». Заполняем все поля и жмем «Зарегистрироваться».

Регистрация в системе JustClick

Перейдя в «Личный кабинет» нужно выбрать режим «Рекламировать» (верхняя левая часть экрана).

Личный кабинет в JustClick

Как вы можете видеть, у вас по умолчанию уже есть одна партнерская программа – это партнерка от JustClick. Теперь нам нужно найти еще партнерки, для этого нажмите на ссылку http://justclick.ru/catalog/

.

Теперь нам доступен весь каталог партнерских программ. Слева находится список партнерок, а справа их категории.

Каталог партнерок JustClick

В качестве главных характеристик партнерки выступают такие параметры:

Рейтинг (внутрисетевой рейтинг партнерки).

Количество партнеров (сколько людей/компаний рекламируют данный продукт).

Конверсия (отношение числа кликов к продажам продукта).

Для нас самым важным параметром является «Конверсия». Если данный параметр равен, например, трем процентам, то это означает, что 3 человека из 100, кликнув по партнеркой ссылке, покупают данный продукт. Заметим, что это средний показатель, который учитывает статистику всех партнеров. В одном случае конверсия может быть 30%, а в другом 0,1%. Среднее значение конверсии будет примерно равно 15%. Но, в первом случае, партнер «продает» товар каждому третьему, а во втором – покупает каждый тысячный!

Если вы используете для привлечения покупателей систему контекстной рекламы, то показатель конверсии очень важен. Возвращаясь к примеру с конверсиями 30% и 0,1%, можно посчитать, сколько в каждом случае нужно заплатить контекстной системе, чтобы состоялась одна покупка. Например, стоимость одного клика по вашей партнерской ссылке в Яндеск.Директе равна $0,05. Тогда в первом случае (30%) на каждого привлеченного покупателя будет потрачено $0,15, а во втором (0,1%) $100. Пусть партнерское вознаграждение с каждой продажи будет равно $30, тогда 30-процентная конверсия принесет прибыль $29.85, а 0,1-процентная наоборот будет убыточной, потому что придется из своего кармана выложить за каждого покупателя $70.

Не следует свято верить значению конверсии, которое указано в параметрах партнерской программы, потому что это среднее значение, которое учитывает статистику всех партнеров. Лучше воспринимать данное число в качестве тенденции, которая свидетельствует об успешности данной партнерки.

Вторым параметром, который может характеризовать партнерку с положительной стороны, является «Число партнеров». Тут принцип простой – плохую партнерскую программу рекламировать не будут, соответственно, чем больше партнеров, тем лучше. Тут есть и обратная сторона – чем больше людей рекламирует какую-то партнерку, тем выше конкуренция в данном сегменте. Косвенно это может означать более высокую цену за клик в системах контекстной рекламы (при условии, что ваши конкуренты тоже их используют). Молодые партнерские программы, которые только «открылись», могут иметь очень малое число партнеров, однако это не значит, что партнерка плохая.