Бизнес с нуля. Как заявить о себе на рынке?

Природный фактор. Надо учитывать географическое положение вашего региона, средний температурный баланс, климатическую зону. К этому следует добавить близость границы, транзитных торговых путей, магистральных развязок, наличие тех или иных залежей полезных ископаемых и т.д.

Демографический фактор. Есть ли в регионе доминирующая (коренная) нация или же регион полиэтнический? Какова плотность населения, соотношение городских и сельских жителей, к какому разряду относится ваш город (до 100 000, от 100 000 до 500 000, от 500 000 до миллиона, миллионник)? К этому следует добавить баланс между смертностью и рождаемостью, конфессиональный вопрос, народные традиции и т.д.

Экономический фактор. Насыщенность рынка, эластичность цены и спроса, развитость инфраструктуры, средний доход на душу населения, динамика роста заработной платы, уровень безработицы и маргинализации населения, покупательская способность, основные запросы жителей по категориям товара, наличие крупных промышленных предприятий и т.д.

Социальный фактор. Уровень развития общества, морально-нравственные установки, в нем господствующие, социально-культурная составляющая, динамика потребительской культуры и культуры поведения, отношение местных властей к жителям региона и к представителям центральной власти, политико-экономическая оппозиционность или лояльность и т.д.

Если говорить в целом, то сферы предпринимательской деятельности можно разделить на несколько категорий:

1) производственная сфера, в которую входит не только производство товаров, но и прочих продуктов – внедрение научных разработок, выполнение заказных работ, оказание любых других услуг;

2) сфера торговли, которая включает в себя не только сбыт, но и посредническую деятельность, оказание специфических услуг (к примеру, логистических);

3) банковская сфера, включающая кредитно-финансовую составляющую, инвестирование, страховой бизнес, операции с ценными бумагами, биржевую деятельность.

В очередной раз возвращаясь к тому, что речь у нас в основном идет о малом и среднем бизнесе, банковскую сферу мы рассматривать не будем (о ней и так уже достаточно сказано в той части, где говорилось о получении кредита на развитие вашего бизнеса).

Предпринимательская деятельность в сфере производства товаров или оказания услуг может носить традиционалистский или инновационный характер, т.е. быть направлена на непосредственное создание товаров или услуг, уже выведенных на рынок или осуществляющих продвижение новых идей. В целом производственная сфера представляет не самый большой интерес для предпринимателей, занимающихся малым бизнесом в силу сложности организации производства и длительного оборота вложенных средств. И хотя деятельность первых коммерческих предприятий в России строилась именно на основе производства, большая часть их впоследствии или свернула свою деятельность, или переориентировалась на торгово-закупочную либо посредническую деятельность. В результате неумелого регулирования правил рынка со стороны государства, частых изменений в правовой базе, запутанности налоговой системы предприниматели, занимающиеся бизнесом в производственной сфере, несли огромные убытки, подвергаясь давлению со стороны как государственных, так и криминальных структур. К этому стоит добавить жесткую конкуренцию со стороны крупных компаний, которые за счет поглощения или вытеснения с рынка предпринимателей, занятых в сфере малого и среднего бизнеса, пытались решить задачи дальнейшего расширения собственного присутствия на рынке. Так что, начиная бизнес в производственной сфере, следует действовать очень осторожно и аккуратно. Лучше всего ориентироваться на выпуск продукции FMCG (о чем поговорим чуть ниже).

Сайт «Бизнес в кредит» дает следующую информацию по наиболее востребованным в 2007–2008 годах для российского малого и среднего предпринимательства отраслям рынка: более 40% занимает сфера торговли (включая общественное питание), почти 20% – строительство (включая ремонт и отделочные работы), около 15% – промышленность (причем не только производство товаров широкого потребления, но и машиностроение, приборостроение и т.д.), около 10% – транспорт и связь (включая автосервис). В то же время можно отметить тенденцию потери былых высоких позиций таких лидирующих на начальном этапе рыночных реформ отраслей, как оптовая торговля, сфера услуг населению, сельское хозяйство. По всей видимости, это связано с процессом стабилизации рынка, его насыщенности, выравнивания отношений между спросом и предложением. В некоторых областях наметилось значительное превышение предложения над спросом, что заставляет многих предпринимателей, занятых в этих сферах, диверсифицировать производство. В условиях стабилизации и низкой подвижности рынка предприятиям приходится переходить на выпуск других видов продукции, оказанию других видов услуг или производству сразу нескольких видов товаров (услуг). Наибольшие изменения на сегодняшний день заметны в таких сферах деятельности, как строительство, логистика, научная деятельность, на втором месте – розничная торговля, сфера бытового обслуживания населения и промышленность.

Большинство предпринимателей, работающих на рынке пять и более лет, отмечают, что ситуация почти во всех сферах бизнеса сегодня практически не меняется ни в сторону увеличения, ни в сторону сокращения темпов производства. Укрепление позиций на рынке и незначительное расширение своего присутствия достигается сегодня не экстенсивными, а интенсивными методами – оказание более качественных услуг и производство товаров (с учетом инфляции и роста цен на сырье и энергоносители) за счет снижения себестоимости. Этим можно добиться изменения объемов производства продукции и услуг, а также увеличить качественные показатели, к примеру за счет сокращения количества наемных работников в сочетании с повышением квалификации оставшихся. Возрастающая конкуренция и отрицательные демографические показатели не оставляют предпринимателям другого выбора. Там, где ранее использовался труд 100 работников, при должном подходе к организации труда можно сократить число трудящихся до 80 и менее. При официально декларируемом уровне безработицы всего в несколько процентов на рынке труда возникает дефицит квалифицированных кадров, поэтому мало кто из предпринимателей в ближайшее время планирует хоть какое-либо увеличение штата сотрудников.

На первый взгляд кажется, что производственная сфера имеет приоритетное значение для предпринимательской деятельности, так как направлена на прямое удовлетворение потребительского спроса и может извлекать больше выгоды для производителя за счет снижения издержек на изготовление и гибкой ценовой политики. В советское время и на переходном этапе, пока действовали (полностью или частично) принципы государственного регулирования экономики, посреднической сфере, в том числе развитию инфраструктуры, отводилась второстепенная роль. С переходом на рыночные рельсы именно это направление стало представлять самый живой интерес, причем как для предпринимателей, так и для потенциальных потребителей этих услуг. С развитием общественных отношений и постепенным насыщением рынка повышается культура потребления, которая требует более качественного и профессионального подхода к организации производственно-сбытовой цепочки.

Производственный и торговый бизнес, с одной стороны, все дальше расходятся, специализируясь каждый на своей сфере, с другой – происходят интегративные процессы, благодаря которым две ветви бизнеса максимально сближаются друг с другом. Действительно, в сложившихся условиях, если предприятие ставит перед собой цель организации собственной сети розничной торговли, это потребует значительных капитальных вложений, создания новых структурных подразделений и т.д. Дело это весьма сложное и хлопотное, поэтому проще заключить партнерские соглашения с теми, кто специализируется именно на этом направлении. Таким образом, одни получают возможность получать прибыль, покупая товар по более выгодной цене, а вторые избавляются от лишних затрат на построение и развитие сбытовых сетей. Такая экономическая политика ведет к взаимной выгоде. К примеру, для производственной сферы это возможность больше внимания уделять качеству производимого продукта и уменьшению издержек производства, увеличению производительности труда, как результат – к ускорению капиталооборота. Для предпринимателей, работающих в посреднической сфере, долгосрочные контракты с непосредственными производителями товара дают возможность контролировать потребительский спрос и насыщение рынка продукцией до необходимого уровня, проводить достаточно независимую ценовую политику, планировать размеры получаемой прибыли на достаточно длительные сроки и прочее.