Бизнес с нуля. Как заявить о себе на рынке?

Легкость, с какой происходило формирование капиталов в это время, породило и соответствующее отношение к ним. Большинство предпринимателей понимало, что Россия находится в зоне «рискованного бизнеса», а в условиях быстро меняющегося политического курса и его экономической составляющей приобретенное богатство с такой же легкостью может быть потеряно, отнято или обесценено. По этой причине средства, накопленные в «золотой период», не вкладывались в развитие производства, а постепенно выводились за пределы страны в регионы со стабильной экономикой. Окончательный удар по иллюзиям, связанным с начальным этапом развития малого и среднего предпринимательства, был нанесен в 1992 году, когда правительство, пытаясь провести ряд экономических реформ, которые должны были вывести страну из затяжного кризиса, от приемов государственного регулирования экономических отношений решило перейти к политике «шоковой терапии». С одной стороны, такая политика оказалась «братской могилой» для большинства государственных предприятий, строивших свои отношения между производителем и потребителем по старой советской схеме, с другой – освободила площадку для формирования современных рыночных отношений в сфере бизнеса. Это была эпоха расцвета посреднической деятельности и налаживания новых инфраструктурных связей. Хлынувший на рынок поток дешевых товаров из стран ближнего зарубежья и быстрый оборот капиталов в сфере торговли позволил вовлечь в малый бизнес, не побоюсь этой цифры, миллионы наших соотечественников. Безудержная инфляция и появление сотен финансовых структур, обещавших баснословные проценты прибыли (типа пресловутых «пирамид») убедили большинство людей, что хранить свои сбережения «под подушкой» просто невыгодно. Да, большая часть этих средств так и не принесла ожидаемой прибыли рядовым гражданам, но результатом стало то, что эти средства, раньше лежавшие «мертвым грузом», были включены в экономические процессы. Именно на этой основе были созданы значительные капиталы, пусть говорят – за счет обмана и наивности россиян, но отметим – добровольного обмана, основанного на согласии обманутых.

Период 1992–1995-х годов по статистике считается временем наивысшего взлета малого и среднего бизнеса. Но если отойти от официальной статистики к реальной, мы увидим, что показатели этих лет являлись дутыми. При перерегистрации предприятий, начавшейся в 1995 году, оказалось, что реально действующими были лишь около двух третей от всех ранее зарегистрированных организаций различных форм собственности, а в некоторых регионах страны того времени (к примеру, на Северном Кавказе) – вообще менее половины. Так или иначе, но после проведения процедуры перерегистрации (которую не прошла и часть действующих фирм и компаний) «на плаву» осталось немногим больше половины предприятий. Именно этим объясняется существенный спад количества организаций, работавших в сфере малого и среднего бизнеса во второй половине 1990-х годов. Оставшиеся в бизнесе уже стали работать по совершенно иной схеме, которая предполагала цивилизованный профессиональный подход к экономическим отношениям, но этот процесс был прерван неожиданно разразившимся кризисом 1998 года, когда сфера малого и среднего предпринимательства в России вновь оказалась отброшенной на десятилетие назад.

Будущее бизнеса во многом зависит о той сферы деятельности, которая изначально выбрана вами основой собственного дела. Конечно, лучше всего выбрать что-нибудь одновременно инновационное и остро востребованное, т.е. нишу, в которой вы заведомо станете лидером. Как писал Джек Траут, «это закон лидерства: лучше быть первым, чем быть лучше. Основная проблема в маркетинге – создать такую категорию, в которой вы будете первыми». Этим вы можете обеспечить себе право определять общую ценовую политику в вашем сегменте рынка, ассортимент предлагаемых товаров или услуг, заключить долгосрочные контракты с клиентами и партнерами, так как на первом этапе ваше монопольное право будет неоспоримым. Здесь можно привести несколько примеров. Копировальные машины, какая бы фирма их не выпускала, все равно у нас будут называться «ксероксами» – по имени компании, первой внедрившей эту технологию. Джинсы в России долгое время назывались «ливайсами» благодаря экспансии компании «Levi's», так же, как и шоколадные батончики долгое время именовались «сникерсами», а любые кроссовки – «адидасами». Есть, правда, и обратные примеры. Иногда бренд становится заложником своего лидерства и продолжает ассоциироваться в сознании потребителя только с тем продуктом, который был запущен первым. В этом смысле показательна история компании «Polaroid», которая задушила себя тисками успешного, но быстро устаревшего продукта. Если обратиться к российскому бизнесу, то и здесь хватает подтверждений вышеприведенному тезису. Можно привлекать к сотрудничеству в сфере автомобилестроения любой известный бренд, но если к названию будут добавлены «Лада» или «ВАЗ», то конечный продукт «получится посредственного качества» и потеряет уважение в умах потребителей, будь это «Ягуар-ВАЗ» или «Майбах-Лада». Швейная фабрика «Большевичка» не будет выпускать эксклюзивные коллекции, способные служить эталоном престижности среди поклонников высокой моды, а сигареты «Прима», какие бы элитные табаки не использовались в процессе их производства, не будут курить на официальных приемах в английском посольстве. Поэтому всегда следует думать о резервном варианте продукта, который может быть запущен вами в случае неудачи или «зашоренности» первого.

Теперь давайте рассмотрим, какие сферы деятельности можно считать наиболее перспективными и привлекательными для начинающих компаний малого и среднего звена. Если включить образную память, то начало перехода на рыночные отношения в нашей стране у многих будет ассоциироваться с торговыми палатками на рынках, бело-синими пластиковыми баулами «челноков» и чадом шашлычных. Однако исторические факты свидетельствуют о том, что первые ростки частного предпринимательства проявились в самых неожиданных областях: научно-технической (включая производство и сборку компьютеров), сельском хозяйстве (фермерство), банковских услугах. Дело в том, что в Советской России 80-х годов торговать было практически нечем, вот и приходилось либо пытаться продать свои знания или чужие идеи, либо торговать воздухом или сельхозпродуктами. Первые «пирамиды» появились именно тогда – на их основе в будущем возник не один банк, да и накопленные средства надо было куда-то пристроить – швейцарские банки не совсем удобны для внутрироссийских нужд. Первые два варианта начала предпринимательской деятельности предлагаю рассмотреть на примере. Представители деревни имели очень хороший приработок к виртуальным трудодням за счет городской торговли сельхозпродуктами, в первую очередь – мясом, медом, картофелем, соленостями. Потом в один момент ситуация резко изменилась. Оказалось, что места на городских рынках заняты некими «сельскохозяйственными кооперативами», предлагавшими низкие закупочные цены, которые и зарегистрированы-то были в весьма экзотических местах (типа Ханты-Мансийска или Уссурийска). Власть на сельскохозяйственных, а затем и на прочих рынках, перешла к перекупщикам, осуществлявшим посредническую деятельность. В условиях галопирующей инфляции это произошло достаточно безболезненно для города и убийственно для деревни – тогда село стало вымирать.

Следует отметить и другие отрасли, без которых страну тех времен трудно представить – общепит, сфера услуг (авторемонт, парикмахерские, прачечные и т.д.), СМИ, частные образовательные учреждения.

4.2. Факторы и тенденции, влияющие на выбор сферы деятельности

Выбирая сферу деятельности, оглядитесь вокруг – где вы живете, кто и что вас окружает? Любой, даже, казалось бы, незначительный штрих может серьезно повлиять на результаты бизнеса.

Высокая степень риска, хаотически меняющееся законодательство, неопределенность внешней и внутренней политики – все это делает выбор сферы будущей деятельности весьма затруднительным. Здесь же придется учитывать еще ряд факторов.