Обуздание нашего обезьяньего ума

Поскольку наши пять чувств ответственны за соблазнение ума стать привязанным ко всему тому, чем привлечены они сами, то для осуществления программы "Потолок для желаний" важно определить роль чувств. Ибо, как Баба выражает это: "Когда чувства, которые должны быть слугами человека, вместо этого становятся хозяевами, тогда он становится рабом внешней красоты, незатейливой популярной мелодии, осязаемой мягкости, приятного вкуса и нежного аромата". Поэтому при рассмотрении вопроса о напрасной трате денег мы должны обнаружить, как все пять чувств соблазняют обезьяний ум стать привязанным к множеству зрелищ, звуков, запахов, вкусов и тактильных ощущений, которые они передают ему.

Для большинства людей зрение является их наиболее сильно развитым чувством, и поэтому именно оно ведет к большинству привязанностей, которые в свою очередь ведут к напрасным тратам. Рекламирование — кампания убеждения — один из главных путей, с помощью которого глаза направляют ум к возникновению привязанностей ко всему тому сонму предлагаемых нам возможностей, которые привлекательны для каждого человека. В газетах и журналах, каталогах и рекламных открытках, посылаемых по почте, на рекламных щитах вдоль шоссе и, что еще более убедительно, через телевизионную рекламу производители выставляют свои товары с настолько привлекательной стороны, что убеждают зрителей мчаться в магазины покупать их, независимо от того, нуждаются ли они действительно в них или нет.

Поскольку эти рекламные коммерческие передачи оказывают наибольшую финансовую поддержку программам, посвященным развлечениям и другим темам, они имеют огромную власть и обладают полным контролем над рекламными методами. Это приводит к оказанию дополнительного давления, помимо привлекательности самих демонстрируемых в рекламе изделий. Это — контроль производителей товаров над невидимой публикой, которую они принуждают тратить деньги, зачастую расточительно, на свои товары. Это может быть показанная на заднем плане привлекательная одежда, красивые драгоценности, самые последние модели новых сияющих автомобилей, очень вкусно выглядящая пища, косметика, которая обещает задержать процесс старения, бытовая электроника или уйма других прельщающих изделий. Этот список бесконечен и различен, так как он предназначен искушать людей всех типов.

Даже дети не ограждены от этого беспощадного потока. Они стали последней мишенью рекламодателей, строящих планы о том, как лучше всего соблазнить их самыми разнообразными изделиями и товарами. В результате этого дети упрашивают, умоляют и в некоторых случаях даже измываются над своими родителями только для того, чтобы те купили им показанные на экране товары, даже если это могут быть не те вещи, в которых они действительно нуждаются или которые они вообще хотели бы иметь. Они принуждаемы обладать этими вещами, потому что они думают, что их друзья, которые также засыпаны той же самой рекламой, будут стремиться убедить своих родителей купить все это. Как правило, дети не хотят отличаться от своих сверстников, они не хотят чувствовать себя отвергнутыми ими, или считаться бедными, — это факты, о которых рекламодатели знают очень хорошо. Таким образом, дети запрограммированы с самого раннего возраста считать, что они должны иметь все, что они видят. Эта привычка к мгновенному удовлетворению часто переходит во взрослую жизнь, и тогда избавиться от нее становится гораздо сложнее.

Но реклама, хотя она и является очень мощным средством убеждения, — это не единственный способ, которым глаза склоняют ум жаждать все то, что они видят. Универмаги и универсамы, и в меньшей степени маленькие магазины, являются еще одним источником искушения, чтобы напрасно потратить деньги через чувство зрения. Глаза ослеплены зрелищем бесконечных витрин и полок с товарами, разложенными так искусно, чтобы привлечь к ним внимание. Это множество товаров ставит покупателя в тупик, предлагая так много альтернатив, что тем самым смущает его все больше и больше, действуя почти гипнотическим образом. Масса изделий выставляется напоказ с единственной целью — искушать людей купить их, независимо от реальной потребности в них или даже того, нравятся ли они вообще людям или нет. Надо быть очень сильной личностью, чтобы противостоять такому мощному принуждению.

Распродажи по сниженным ценам представляют собой еще большую опасность для тех, кто увлечен посещением магазинов, поскольку они придают дополнительную привлекательность совершаемым покупкам. К сожалению, многие люди заманиваются в эту ловушку, веря в то, что они сэкономят деньги на скидках за товары. Они упускают из внимания тот факт, что если они не смогут использовать эти обычно довольно бесполезные вещи, то вместо экономии денег они фактически потратят их впустую.

Кроме того, мы все время буквально окружены зрелищами, как приятными, так и неприятными, — когда мы идем по улице, ведем свою машину по шоссе, идем на рынок или в магазин, работаем на своем рабочем месте, ходим в гости, совершаем путешествия в другие страны и участвуем во всей той деятельности, из которой состоит наш распорядок дня. Во всех этих ситуациях мы можем наблюдать множество приятных на вид вещей, тем самым искушающих нас заполучить их.

Как чувство слуха искушает нас напрасно тратить деньги? Как и в случае с чувством зрения, телевидение — один из главных путей, с помощью которого рекламодатели убеждают слушателей покупать свои товары. Эти товары расхваливаются в рекламных передачах. На распродажах может присутствовать звуковая реклама, в которой будет описываться новый прибор, призванный сэкономить время, самая последняя модель компьютера, поездка в экзотический рай куда-нибудь на край света, обещающая временное спасение от напряжения ежедневной жизни, или любые другие соблазны из того огромного множества, которые можно рекламировать по воздуху.

Кроме того, включенный автомобильный радиоприемник все то время, пока автомобиль будет использоваться для того, чтобы приехать на работу, выполнить поручения, связанные с поездками, отвезти детей в школу или куда-то еще после школы, и во время всех остальных ежедневных поездок, дает рекламодателям еще один соблазнительный способ убеждения и водителя, и пассажиров в том, чтобы они покупали все то, что восторженно описывается диктором с наиболее убедительным тоном голоса.

Даже частные телефоны сейчас используются рекламодателями. Коммивояжеры стараются изо всех сил, чтобы убедить клиентов купить алюминиевую облицовку для дома или подписаться на журнал, вложить деньги в какую-нибудь компанию, известить их о захватывающем новом изделии или заставить потратить деньги любым иным образом. В таком методе рекламирования присутствует дополнительное преимущество личного контакта, которое использовалось столетиями для того, чтобы создавать своими голосовыми утверждениями в собеседнике иллюзию его собственного желания следовать тому, о чем говорится; в данном случае речь идет о тех, кто прошел соответствующую подготовку в искусстве убеждения. Достаточно интересен тот факт, что эти звонки неизменно происходят во время вечернего приема пищи, то есть когда взрослые члены семейства с наибольшей вероятностью должны находиться дома.

Существует еще одна простая разновидность устного рекламирования, которая встречается, когда люди вовсю расхваливаются перед кем-нибудь, перечисляя свои последние приобретения. Зараженные таким страстным рассказом, их слушатели могут из чувства зависти, ревности или соперничества попросить рассказать подробнее об услышанном. Или кто-то может сообщить о новом предприятии, которое якобы сулит значительные дивиденды, и тогда те, кто услышали об этом, привлеченные перспективой получить больше денег на свои расходы, решают вложить свои деньги в это дело.

Это всего лишь несколько способов, с помощью которых чувство слуха может искушать людей потратить впустую деньги, если они не будут использовать свое различение, чтобы решать, действительно ли они нуждаются в предложенных товарах.