Занимательная физика отношений

«Настоящая» дружба не имеет практической цели, привязанной к месту и времени. Это роднит ее с любовью. И отличает от влюбленности.

Лирика № 2

Он был предупредителен и галантен.

Она шутила на грани фола и смеялась, запрокидывая голову

Он касался ее шеи чуткими пальцами и шептал на ушко нежные непристойности.

Она отстранялась, а потом прижималась к нему со всей страстью.

Он методично рассказывал ей о себе, о маме, бабушке и дедушке.

Она потрясала его цитатами из классиков и современников.

Он прижал ее к груди и пригласил проснуться вместе.

«Судьба», — подумала она. И осталась.

Он тщательно, до блеска вымыл ванну и вспенил в теплой воде что-то ароматное.

Она небрежно вышагнула из прозрачного белья и красиво погрузилась в ослепительную пену.

Он взбил коктейль из мороженого с клубникой и разлил по высоким бокалам белое вино.

Она вынула из чемодана платье с самым глубоким декольте и нанесла на кожу — там, у самого декольте, — несколько капель дорогих духов.

Он резал тонкие кусочки ветчины, клал их на умопомрачительные тосты и предлагал ей заедать это великолепным греческим салатом.

Она спела ему четыре трогательные песни под гитару.

Он осторожно отнял у нее гитару и угадал два из трех самых сокровенных ее желаний.

Она была неутомима и изобретательна.

Он был терпелив и, в общем, тоже весьма изобретателен…

Утром он полил цветы и ушел по делам — ненадолго, не забыв напомнить про йогурт на нижней полочке холодильника.

Она оставила на столе эффектный сувенир и письмо, умное и нежное. Стол был немного пыльный, и у нее было мелькнула мысль… Но для этого пришпось бы передвигать все его многочисленные сувениры, и потом — он ведь такой хозяйственный.

Он отвез ее и ее чемодан в аэропорт.

Она рыдала у стойки регистрации, увозя в сумочке безупречные бутерброды, намазанные его заботливыми руками.

Когда она скрылась из виду, он облегченно вздохнул: «Не судьба».

И с удовольствием отправился вытирать пыль.

Глава 3

Отражение и преломление света

Определение потребностей и нахождение комплементарной пары

Принципы определения потребностей партнера

Наверное, ключевой вопрос — как выяснить, где у человека все эти самые потребности? Сам-то он про себя рассказывает полную ахинею.

Мы проводили такой эксперимент: давали добровольцам список потребностей и после небольшой вводной лекции просили поставить галочки напротив тех, закрытие которых для них действительно важно. Результат вы, наверное, можете и сами предсказать: подавляющее большинство испытуемых с абсолютно честными глазами ставило шесть галочек. Кто в здравом уме и трезвой памяти откажется от чего-то?

Практика же подтверждает, что на деле человеку критически важны от одной до трех [27] базовых потребностей. Больше просто не обеспечить ресурсами. (Мы же с вами помним, что они не бесконечны).

Свои базовые потребности мы демонстрируем по нескольку раз в день.

❖ Пошел за продуктами и что в итоге выбрал? То, что легко готовить, или то, что вкусно, или то, что полезно и зверушкам вреда не наносит? Или то, что легко нести из магазина? Что герметично упаковано, долго хранится и не пачкает?

❖ Что надел, собираясь на работу? Теплое-уютное-удобное или то, что жмет и натирает, но зато дизайнерское?

❖ Выбирая между престижной и надежной машиной, тот, кому важна самооценка, выберет первую. А тот, кому быт, вторую. Одному машина служит для демонстрации себя, а другому — для того чтобы в любую погоду добраться из точки А в точку Б. А кто-то деньги потратит на самую простенькую машинку, а остаток инвестирует, чтобы приносил прибыль. А машину сдаст в аренду и все равно будет ходить за деньгами пешком. У этого базовая потребность — деньги.

❖ Стремящийся к закрытию потребности в самооценке легко проиграет в казино и остаток, и машину, и последние штаны. Или потратит на женщин. Или на поездки в экзотические страны.

❖ Среди наших общих знакомых найдется человек пять тех, которые купили сначала фотоаппарат, потом месяц ели одни макароны (по праздникам с кетчупом) и через месяц купили-таки объектив. Для чего им это было надо? Правильно, для секса [28]! И для самооценки.

Гораздо надежнее полагаться не на то, что человек говорит, а на то, что он делает, какой выбор совершает в каждом конкретном случае. Это как раз тот случай, когда слова с делами расходятся.

❖ Говорит, например, что хочет в жизни добиться многого. Заработать кучу денег. Стать Нобелевским лауреатом. Она верит. Старается быть мотиватором и поддерживать его, оказывать помощь. Но он говорит, что она слишком требовательна, что слишком многого от него хочет. Орет, что она лезет не в свое дело. Что же происходит? Ничего особенного: ему и так хорошо было. Поговорил, и на душе легче. А вот она постоянно его куда-то двигала. Не хотел он мотивации! Отсутствия претензий хотел! Чтоб и так признавала Нобелевским лауреатом… непризнанным.

❖ Муж говорит: «Жена должна прибираться в доме». Но, оказывается, жена должна прибираться тщательнее, когда в дом кто-нибудь придет. Стало быть, муж стремится продемонстрировать, какой он молодец: у меня жена делает все по правилам, смотрите! И оказывается, что образцовый быт ему даром не нужен [29]. А вот самооценка — перед друзьями покрасоваться — как раз самое то.

Признаться, мы долго искали универсальный принцип определения потребностей. И он оказался прост, но парадоксален. Хотя, если разобраться, никакого парадокса в нем нет. Все очевидно.

Итак, базовые потребности у человека там, где у него и так все хорошо. Точнее, где у него лучше всего.

Базовая потребность у человека — в той области, где он наиболее успешен.

На самом деле это очень логично: человек тратит максимальное количество своих сил и средств на удовлетворение именно тех потребностей, которые ему важны. Важны всегда, вне зависимости от того, как складываются дела с остальными. И если есть кто-то рядом, кто может помочь, — хорошо. А если нет, то, значит, надо стараться самому. Это как в обороне: в ней, как писал Виктор Суворов, нет состояния «достаточно». Отрыл десять траншей, рой одиннадцатую. Лишнего не будет. Так и с базовой потребностью: отложить ее удовлетворение «на потом» — никак, и компромиссы невозможны.

❖ Спросите у человека, который распределил по акциям и ПИФам свой очередной доход, как у него с деньгами. Он ответит, что не очень удачно. Деньги — его базовая потребность.