Как поступил бы Макиавелли?

И, пожалуйста, отправляясь домой с работы, оставляйте 90 процентов своей паранойи в офисе! Это прекрасное средство в деле управления сотрудниками, однако в качестве стратегии в личной жизни… Если только вы нарочно хотели бы прослыть домашним тираном!

Он постоянно находился бы в состоянии войны

Молодец, Лy Герстнер! Он настоящий сукин сын, и его конкуренты прекрасно это знают.

Знаете, друзья, ваша паранойя может порядком вымотать вас, если вы не будете уделять хотя бы немного времени на то, чтобы реально дать кому– нибудь пинка под зад. Вот как это лучше сделать.

• Поднимите флаг! Используйте свой логотип: наклейте его на все, что попадется под руку, и раздайте людям. Майки. Ручки. Часы. Если у людей не возникают сложные чувства при виде вашего логотипа, то вы не справляетесь со своей работой, милостивый государь. На местном уровне, если придется, аналогичные чувства у людей должен вызывать ваш департамент. Если и это не получается, возможно, людям понравится ваш цех. Или ваш участок в цеху. Нет? А к вам лично у них какие чувства? Быть может, прежде чем начинать войну, вам сначала следует подыскать себе армию.

•     Определитесь с врагом. Это просто. Кто вас по-настоящему раздражает? Почему этим людям должно быть позволено жить?

•     Выберите время. Я считаю, что наилучшее время для нападения — раннее утро, когда людям невдомек, откуда и когда ждать оплеухи, или конец рабочего дня, когда они убеждены, что все худшее позади.

•     Выберите поле битвы. Дислокация! Дислокация, дислокация, дислокация. Нельзя вести войну, не зная хоть что-нибудь о дислокации. Прекрасную дислокацию обеспечивает телефон. Также можно неплохо расположиться за спиной своего врага. Терпеть не могу вести войну с людьми, находясь лицом к лицу с ними.

•     Соберите войска! Трубите поход! Теперь ваше дело сидеть, стоять или ходить из угла в угол, вынашивая зловредные планы, готовя заговор, пыхтя от негодования и, разумеется, делая мимоходом что-нибудь по работе или решая личные вопросы. Вы ослепительно белый сгусток энергии! Оставьте решение других военных задач добросовестным лейтенантам, которые гораздо более надежны, благородны и смелы, чем вы, и, возможно, способны управлять большой группой людей лучше, чем вы сами.

•    Дисциплина превыше всего! Организации с недостаточно прочными внутренними связями, в которых люди не знают, перед кем отчитываться и в отношении кого питать верноподданнические чувства, имеют склонность разваливаться во времена военного конфликта. Контроль должен идти сверху вниз. Не давайте людям вокруг себя расслабляться, и пусть вся организация марширует плотным строем строго в ногу.

•     Цель — деньги. Что плохо для нас — то плохо для бизнеса, и это может означать: а) нехватку бюджетных денег на наши личные нужды; б) отсутствие работы для некоторых из нас, если такое положение вещей продолжается; в) лишение премии тех из вас, кто привык ее получать; г) отсутствие прироста к стоимости опционов по акциям компании, которые мы предложили всем сотрудникам в прошлом году вместо долгосрочного пенсионного плана.

•    Сражаться, сражаться, сражаться! Спросите сами себя в конце дня: я победил? Проиграл? Хочу ли я продолжить сражение с этим человеком завтра? Нет? Значит, война окончена!

• Повторите все это снова! Доводите до конца вчерашнее сражение? Удачи. Если же нет, то скажите честно, не осталось ли еще хоть одного сукиного сына, который сам напрашивается на это?

Умелое сочетание паранойи с военными действиями является тем фундаментом, на котором зиждется всякое макиавеллистское правление.

Бизнес — дело более сложное, чем маневры на поле битвы, поскольку вы не можете по-настоя– щему убивать людей, что очень облегчило бы вам жизнь. Когда вы выиграете схватку в бизнесе, вам часто приходится идти на слияние с побежденной стороной, вступать с ней в партнерские отношения или искать у нее поддержки — ведь у вас горит проект в Тимбукту!

Воинственная жизненная позиция подходит в большей степени для менеджеров, которые не в состоянии строить отношения со своим коллективом на взаимном благорасположении. Жажда крови, обращенная вовне, — более эффективное средство, чем аналогичные эмоции, направленные вовнутрь – на вас самих.

Поэтому ступайте и убивайте… кого придется!

Он постоянно лелеял бы нескольких возлюбленных врагов

Скотт Рудин занят в индустрии развлечений, особенно злобной и человеконенавистнической сфере деятельности, где люди не только радуются падению своих врагов, но и испытывают такой же восторг от неудач своих друзей.

В самом деле, там, в Лос-Анджелесе, иногда трудно бывает провести границу между друзьями и врагами. Вы играете в гольф с теми и другими, заливаясь маниакальным смехом на протяжении всей игры. Вы встречаете тех и других в ресторанах, сидите с ними за одним столом. Вы разговариваете по телефону с теми и другими каждый день. Вы сидите с теми и другими на собраниях. Встречая и тех и других, вы обнимаете их одной рукой и целуете нежно в щеку…

Если хорошенько подумать, может быть, это легче, чем мы с вами думали. С друзьями вы такого не вытворяете.

Рудин добавляет: «Это город, в котором люди окажут вам поддержку, лишь узнав, что вы умираете, — если они видели ваши анализы».

Президент одной крупной телевизионной сети — назовем его Шер — был (и остается поныне, насколько я знаю) очень умным и способным парнем, очень обаятельным и привлекательным, разве что страдающим вечной нехваткой чего-ли– бо, что, вероятно, является проблемой очень многих менеджеров старшего возраста.

Как бы то ни было, учитывая, что телевизионная сеть является психопатически конкурентной сферой деятельности, рано или поздно любой лидер — неважно, способный или не очень, макиавеллист или нет – сходит с дистанции. Поэтому однажды колокол в нью-йоркской штаб-квартире компании зазвонил по нашему мелкопоместному государю, и несколько близких друзей Ше– ра узнали, что его длительной карьере скоро придет конец.

Интересно, что между его друзьями тотчас же возникло страшное соперничество: каждый из них хотел первым сообщить старине Шеру эту новость, коль скоро все узнали, что информация вот-вот просочится. Друзья рассуждали так: будет более гуманно, если Шер услышит новость из уст друга. Поэтому вполне естественно, что эти самые друзья лезли буквально по головам друг друга, чтобы поскорее «обрадовать» Шера.

Звон, однако, достиг также ушей и Буттервор– та, государя примерно такого же масштаба из конкурирующей телевизионной сети. Рассказывают, что новость Шеру сообщили с большим тактом и деликатностью, в воскресенье вечером, так что ему не пришлось узнать об этом из утренних газет в понедельник. Тот факт, что новость, собственно говоря, доставил по адресу Буттер– ворт, заставил посмеяться многих. Это было круто! И какой прорыв для Буттерворта! Все остались очень довольны.

В мире, о котором шла речь выше, существует почти невидимая граница между вашими друзьями и вашими врагами. Но настолько ли отличается от него ваш собственный мир? Почему не предполагать худшее? Макиавелли только так бы и поступил. И он также предложил бы вам взглянуть на вещи по-другому, не так, как это делают все остальные.

Не беспокойтесь. Мы не вернулись на войну. Вам не нужно сражаться с этим врагом. Напротив, враг теперь весь вам на пользу — на расстоянии, конечно. Не бойтесь немного приблизить его, вплоть до физических объятий, или, наоборот, оттолкнуть подальше — это уж как вам захочется. Он здесь, чтобы служить мерилом вашего успеха… оттенить все то, чего вы добились, вопреки его зависти… чтобы вам было хорошо от того, что ему не очень хорошо… чтобы подвигнуть вас на большее, когда дела у него идут в гору. Благослови его Бог!