Школа Начинающего Жулика и Проходимца (СИ)

А у организаций, которые в той или иной степени взаимодействуют с мигрантами, то ли привлекают их на работу, то ли оказывают им какие-то услуги, появилась возможность решать свои проблемы более качественно с помощью новой газеты.

Ибо других вариантов донесения какой-либо своей коммерческой информации до данной целевой группы у них просто не было в связи с тем, то другие средства коммуникации не могли быть использованы. Короче, газета становилась исключительно востребованной.

Реб Климрод выпускал одну газету, то есть тексты ее и объявления были везде одинаковы, но публиковалась она на всех языках, которые могли быть востребованы значительным количеством мигрантов, оказавшихся в Америке.

В результате такой операции у Климрода появилось значительный дополнительный источник дохода, еще один способ заработать на той сети, владельцем которой он стал, и значительная возможность расширить поле своего бизнеса.

В поле его зрения попало огромное количество коммерческих организаций, да и государственных тоже, которые хотели бы донести информацию до данной группы лиц. И другой возможности донести ее не имели. Мало того, благодаря тому, что его газета становилась фактически единственным рупором для значительных групп людей, газета становилась, как говорил в свое время вождь мирового пролетариата: "Не только агитатором, но еще и организатором".

То есть с помощью выпуска распространений данной газеты появлялась возможность оперативно общаться с людьми, с которыми было трудно связаться иным образом, тем самым сумел получить доступ к значительным трудовым ресурсам и в принципе значительным интеллектуальным ресурсам тоже.

В результате бизнес-империя Реба Климрода получила доступ к почти монопольному владению значительными ресурсами в виде этих мигрантов.

Климродом была создана компания "Нью-Йорк мигрант ньюз инкорпорейтед".

В принципе, когда мы говорим о данной части кооперации, хотелось бы еще поговорить о следующем. Понятно, что базисом для формирования такой газеты была непосредственно сама сеть, которая оказалась в руках у Климрода.

Это как бы общее описание. Теперь посмотрим и попробуем проанализировать эту ситуацию с этой газетой, уделяя внимание главным вещам.

Главным, безусловно, является в этой истории с газетой, это отношение Климрода к сети. Потому что сеть, это основа основ. Без сети газета, в принципе, как и сосиска или иной другой вид товара мертва. Но надо отметить, Реб Климрод понимает, что та структура, которая создалась, у нее есть некоторые качественные отличия от той структуры, которая существовала до того.

К сожалению, часто встречаются ситуации, когда некоторые структурные изменения носят чисто поверхностный характер. То есть, создается якобы новая структура. А потихоньку все в ней скатывается к обычному порядку, то есть к обыкновению, и снова тишь, и снова благодать.

Надо отдать должное Климроду, он тонко прочувствовал в данной ситуации логику изменения системы и людей. И вот газета принадлежит не господину Климроду лично, это новая газета для мигрантов принадлежит новой корпорации. Теперь каждый продавец газеты не просто продает чью-то газету, он продает ту газету, владельцем которой фактически, как акционер, является он сам. Понятно, что данный случай, помимо дохода, получаемого непосредственно от продажи этой газеты, своей доли, продавец газеты может рассчитывать на то, что он еще и получит прибыль в виде дивидендов по акции этой газеты.

Доходы этой газеты частично становятся и его собственными доходами. Естественно, такая ситуация меняет отношения людей, этих самых продавцов. Они не только продают это как обычную газету, они собирают информацию, они проводят определенную работу по прогнозированию количества возможных продаж этой газеты, количества людей - потенциальных покупателей, их соотношение, скажем, по национальному составу. У этой газеты появляются тысячи глаз и рук, то есть, скажем так, эффект от такой работы становится неизмеримо выше, чем могло быть, если бы царило то самое обыкновение, которое существовало до создания новых услуг в новой сети.

И Климрод очень красиво и четко здесь показывает, в принципе автор этой книги, как нужно чувствовать изменение системы. И, поняв, что система изменилась, использовать ее новые возможности, которые дало именно то изменение этой структуры, в смысле акционирование - новые качества людей в этой системе. Вот это новое качество и стало основой для принципиально нового качественного скачка в работе с газетой, в работе с сетью.

Это новые возможности сети. Сеть стала не просто более компактной или более накрученной, сеть стала еще и более мотивированной и более амбициозной.

Люди, ставшие партнерами, спаянные в большом коллективе, завязанные на серьезном, собственном, личном и в то же время общественном для этой группы людей интересе, начинали трудиться действительно не за страх, а за совесть. Они вели эту работу не просто как наемные люди, а вели именно как собственники.

И такое отношение, естественно, не могло не привести к значительному успеху в виде значительных дополнительных доходов и, естественно, что немало важно, по наполненности самой жизни. У них появился интерес, у людей появилась дополнительное желание работать в этой сети, что еще больше содействовало укреплению позиций Климрода как владельца данной корпорации.

То есть это яркий, я еще раз повторяю, пример понимания того, что новые условия могут и должны давать новые результаты. И эти новые подходы могут дать в таких условиях даже не арифметический, а геометрический рост, совершенно не прогнозируемый в пределах условий старой системы.

Похоже, пришло время подвести итог первой схемы, которая была описана в книге Сулицера "Зеленый король", которую провел главный герой Реб Климрод. Это операция по установлению контроля над гигантской сетью торговцев газеты.

"Дэвид Сеттиньяз (это один из помощников Зеленого Короля) подчеркивает необычайно быстрый темп заключения сделок: с 21 июля 1950 года - день подписания документов о создании "Личная компания по распространению новостей" (для Нью-Йорка) - по 24 августа того же года.

За этот отрезок времени Ребу Климроду удалось создать - ни много ни мало - пятьдесят девять различных компаний!"

"Push-pull - Толкай-тяни. Вновь создаваемое предприятие как бы подталкивает то, что уже создано, а последнее в свою очередь тянет за собой другое, новое. Такова была неизменная стратегия Реба Климрода. Хотя он всегда, многие годы, осуществлял свои операции с головокружительной быстротой, не имея при этом ни солидной инфраструктуры, ни кабинетов, ни секретарей".

В принципе такие структуры принято называть "вертикально интегрироваными". То есть те структуры, в которых есть все звенья, необходимые для осуществления основного бизнеса. То есть в России, наверное, самый яркий пример такого бизнеса это Челябинский "Мечел", то есть то предприятие, которое построено именно как вертикально интегрированная структура, у которой есть практически все, что необходимо для осуществления бизнеса - свои шахты, своя реализация, свои заводы и много чего еще.

Такой подход, безусловно, позволяет максимизировать прибыль и, самое главное, делает абсолютно непотопляемой данную структуру, потому что все, от производства энергии и до каких-то конечных продуктов, которые поступают к потребителю, находятся непосредственно под контролем самой структуры.