Монархия предпринимателя. Как стать царем?

В США тоже иногда появляются хорошо замаскированные пирамиды, привлекающие краткосрочные вклады, на которых люди разоряются. Это здоровая потребность общества — вложить деньги, чтобы получить больше. Потрясающий фильм «Волк с Уолл-стрит» отлично объясняет природу финансового героина. Главный герой, простой парень, становится сказочно богатым человеком. И даже получив тюремный срок, он все равно вышел на свободу знаменитым и мог зарабатывать на своем имени, обучая других людей продажам.

Пока бизнес-философ объяснял мне гибкие, как лианы в джунглях Амазонки, правила зарабатывания денег, возникла аналогия с карточной игрой. В бизнесе по Балашову нет кидалова, подстав и мошенничества. Все, как в покере, где блеф является одним из ключевых инструментов. Игроки вольны вести себя, как угодно, задача — понять, какие у кого карты на самом деле, и суметь предугадать действия соперников. И даже не вздумайте, сидя за карточным столом, называть это обманом, потому что не найдете сочувствия: «Не понимаешь сути — не лезь!» Все знают, что блеф — всего лишь прием, который используют честные люди, согласившиеся на совместную игру, и не более того. Странно только, что закончив ее и собрав карты в колоду, люди ожидают, что в реальной жизни никто из них блефовать не станет…

Шеф вырывает меня из мыслей про картежные соревнования неожиданным вопросом:

— Полина, ты же считаешь меня обманщиком.

— Что вы! Напротив, я думаю, что вы выполняете функцию весьма полезную для общества — отрезвляющую. Вырываете массу населения из тьмы бессознательного существования, так сказать, подобно Прометею, несете свет знания…

Балашов нетерпеливо ответил насмешкой:

— Если ты сейчас ерничаешь над тем, кто богаче тебя, что же с тобой будет, когда я получу свои деньги от чертей и енотов?.. На следующей неделе подходит срок выплат. Как ты думаешь, я верну свои деньги?

— Уверена в этом.

— И все-таки не хочешь вкладывать?..

— Нет. Только я вас очень прошу, Геннадий Викторович, давайте обойдемся без нищих крыс в лабиринте и прочих эпитетов в мой адрес.

— Ты пока что слишком молода, чтобы не гнушаться этим способом добычи денег. Сейчас твои амбиции заключаются в том, чтобы стать суперписательницей, поэтому ты проходишь мимо денег. У тебя просто другая цель.

— Цель у меня действительно другая, тут я с вами совершенно согласна.

— А как отвратительно выглядит известная и очень бедная писательница… —попытался меня поддеть шеф. — Все врут, Полина. Все.

1995 год. «Золотой базар»

В 1995 год мои универмаги вступили уже не в очень хорошем состоянии, продажи постепенно падали. Начали загибаться кооперативная и комиссионная торговля. По городу массово открывались новые предприятия, а приватизация торговых сетей позволила кооперативным товарам попасть наконец на их прилавки. Возрастающая конкуренция становилась убийственной для моих подземных магазинов.

Я стал сдавать в аренду свои помещения, отделы, комнаты, прилавки, и это позволило мне избавиться от управленческого состава, кассовых аппаратов, сократить персонал. Я не пытался удержать свое дело, потому что понимал, что в любом бизнесе главное — это деньги. И поскольку государство по-прежнему вставляло палки в колеса, а конкуренция росла, на тот момент это было лучшим решением.

Поднять доход мне удалось с помощью принципа «думать наоборот», описанного в главе 35 первой книги. Я рассуждал следующим образом. Мои универмаги торгуют недорогим товаром, который люди могут покупать и в других местах. Значит, нужно продавать какой-то очень дорогой товар: тогда ко мне пришла спасительная мысль заняться золотом.

Вначале был открыт один небольшой отдел с золотыми ювелирными украшениями в моем подземном магазине «Новая Москва». Спрос нас порадовал. Тогда мы открыли вторую точку с золотом, и она тоже хорошо пошла. И начался бум. С каждым новым открытым киоском у нас увеличивалось количество продаж. Золото вытесняло все остальные товары. В итоге весь универмаг, а это около 50 прилавков со стеклянными витринами 2х3 метра каждый, засиял золотом. Часть из них была сдана в аренду предпринимателям, часть принадлежала мне. В конце концов переход был переименован в «Золотой базар».

И это принесло мне огромный доход, потому что аренда торговой точки в моем переходе приносила в пять раз больше того, что мы зарабатывали.

Объяснение сумасшедшего спроса на золото простое. Население искало валюту, которая бы не обесценивалась. Но доллары еще не широко использовались, купоно-карбованцам, ходившим с 1992 года, никто не верил, а вот драгоценный металл был нужен. Золото оптом привозили из-за границы и продавали практически как горячие пирожки.

Именно успех «Золотого базара» позволил мне в 1996 году запустить проект, который я начал опять же от безысходности.

1996 год. Дискотека и ролл-каток

Сеть кинотеатров Днепропетровской области (а это огромные помещения) принадлежала акционерам. Постепенно я выкупал ценные бумаги, разбросанные по членам коллектива киносети. Владелец был старый и жадный, а я был молодой и платил. Риск заключался только в том, чтобы успеть купить достаточно много. Но люди по каким-то причинам мстили старому и бессменному владельцу, кроме того, я предлагал выгодную цену.

Сначала я приобрел какую-то часть акций у бухгалтера. Потом собрание акционеров сместило с должности начальника, назначило нового руководителя, и та продала мне свою долю. В результате я стал обладателем 37% акций днепропетровской областной киносети. И вот тут бывшее начальство в лице обладателя контрольного пакета акций переполошилось и вышло на переговоры. Мы поделили кинотеатры, мне досталось три, один из которых постепенно становился для меня обузой.

Став обладателем кинотеатра «Панорама», я столкнулся с неожиданной проблемой — в кино никто не ходил. Даже мой эксперимент с бесплатным показом фильмов не дал нужных результатов, на киносеанс пришло два бомжа, и то для того, чтобы погреться. Огромное помещение в центре города и никому не нужное…

Я стал судорожно искать идею, как сделать кинотеатр прибыльным. Фойе нужно было занять доходным бизнесом. Мне пришла в голову мысль проводить там дискотеки. Нашел оборудование, поставил простенькие аудиоколонки и сказал себе, что если я сегодня отобью аренду оборудования, которое обошлось мне где-то в 100 долларов, то это выгодный бизнес, которым стоит заниматься. Удивительно, но в первый же вечер мы собрали 200 долларов.

Окна фойе украсили художники, мы купили все необходимое, чтобы не зависеть от аренды и открыли дискотеку. Интересно, что в кино люди не ходили, а на эту простенькую танцплощадку с небольшой оплатой хлынули потоком. В 1996 году всем хотелось танцевать.

Здесь же при дискотеке предприниматели арендовали у меня места под кафе. Опять же, сдавая квадратные метры, я избавлялся от проблем управления и переходил сразу к конечной цели бизнеса — деньгам. В конце концов я принял стратегическое решение отдать под дискотеку все помещения. Потертые советские сидения из зала кинотеатра были удалены вместе с устаревшей аппаратурой, а под потолком высотой в 12 метров установлена новомодная светоустановка. Народ повалил на всенощные. Дискотека открывала свои двери с 7 часов вечера и гудела почти до утра.

Но здесь мы столкнулись с еще одной предпринимательской задачей. Дискотека работала только по пятницам и субботам, в остальные же дни недели посещаемость резко падала. Да и в светлое время суток это огромное помещение пустовало. Тогда мне пришла еще одна спасительная мысль, я решил реализовать подсмотренную мной в Париже идею ролл-катков. В кратчайшие сроки на полу появилось специальное покрытие, были закуплены роликовые коньки, и кинотеатр загудел с новой силой — теперь круглосуточно. Музыка играла днями и ночами напролет.

Мой кинотеатр стал достопримечательностью Днепропетровска и приносил очень хороший доход. Аренда мест под кафешки, которых открылось около 10, билеты на дискотеку и прокат роликов наполняли кассы до отказа. А мои универмаги в переходах постепенно превращались в золотые базары.