Как создать продающий сайт с нуля

Наверное, имеет смысл узнать средние цены на подобные вашему проекты. Это можно сделать с помощью фриланс-бирж. Выяснив эти цифры, ориентируйтесь на них. Цена вашего проекта не может быть сильно ниже или выше этой цифры. Правда, есть здесь один нюанс: в некоторых случаях нельзя доподлинно определить степень схожести двух проектов. Возможно, вы не будете учитывать сложность проекта, и поэтому цена может разниться. Качество и точность оценки проектов приходит только с опытом.

Так же к профессиональным аспектам стоит отнести отзывы. На мой взгляд, это не должно быть ключевым фактором при сознательном выборе поставщика, поскольку отзывами очень часто спекулируют. Если у исполнителя есть хорошие отзывы, то не поленитесь и свяжитесь по электронной почте с автором отзыва и узнайте его мнение о работе исполнителя: что конкретно и как он делал.

Возможно, во время выполнения предыдущих заданий у вас появилось много идей по реализации вашего сайта, поэтому включите в критерии умение реализовать эти идеи. Например, вам пришла идея сделать выпадающую панель справа, в которой посетитель может задать вопрос. Поэтому формируем критерий “должен уметь делать выпадающие панели”.

Рассмотрим группу личных критериев. Сюда можно отнести следующие критерии:

● уровень доступности. Если для вас важно, чтобы любую проблему на сайте можно было решить в предельно краткие сроки, то ваш исполнитель должен быть постоянно доступен. Это может быть телефон, email, скайп или какой-то другой способ связи.

● порядочность, честность. Этот критерий трудно проверить сразу. Он выявляется только со временем. И конечно для большинства людей это важнейший критерий. Как сказал Джон Рокфеллер: “Быть честным – выгодно”. Репутация исполнителя – это самый главный его актив. Очень важно, чтобы исполнитель разделял эту позицию.

● умение учиться. Может так случиться, что исполнитель не может с ходу решить вашу проблему. Однако, если у него есть хороший навык обучаться, это может помочь в решении вашей проблемы. На мой взгляд, этот критерий и отличает хорошего исполнителя от посредственного.

● ваши критерии. Возможно, у вас есть свои критерии, которые помогут найти именно тех исполнителей, которые вам нужны.

Отнеситесь к выбору критериев с полной серьезностью, поскольку от этого зависит, насколько сложно будет найти исполнителей. Имеет большое значение и точность критериев отбора – ставьте конкретные цифры, а не только качественные показатели.

Задание. Напишите критерии отбора для каждой группы исполнителей, которые вам необходимы для реализации проекта.

После того, как вы определитесь с критериями, вам необходимо составить форму письма, которое вы будете рассылать для поиска поставщиков услуг. Что необходимо указать в этом письме?

● Во-первых, общее описание сайта, список страниц и основных механизмов

● Во-вторых, некоторые из своих условий для отбора.

● В-третьих, это вопросы. Нас интересует, в первую очередь, конечная цена услуг, оценка проекта и сроки сдачи. Также

нелишним будет спросить, как именно будет проходить процесс взаимодействия. Из ответа на этот вопрос вы можете выявить немало полезных идей для дальнейшей работы сайта.

Выбирайте лучших исполнителей - в итоге это обойдется дешевле.

Теперь вам необходимо подготовить список студий, которые вам подходят. В Яндексе набирайте запрос “Создание сайтов” и вам будет предложен список сайтов веб-студий. В данный момент мы рассматриваем только разработку сайта. Поставщиков по таким услугам как дизайн, SEO, копирайтинг можно найти, используя этот же метод.

Здесь следует помнить о двух моментах.

● Во-первых, в ТОП 10 по такому конкурентному запросу как “Создание сайтов” будут передовые веб-студии и, возможно, их цены несколько выше, чем цены других студий. Поэтому не ограничивайте только первой десяткой. Просмотрите как минимум 30 первых результатов.

● Во-вторых, вы можете поэкспериментировать с запросом. Например, можете попробовать “Разработка сайта”, “C оздание продающих сайтов”, “ Заказать сайт”. В случае, если вам необходимо взаимодействие с поставщиком вживую (offline), то вам необходимо добавить в свой запрос и название вашего города. Если вы предпочитаете работать удаленно, то имеет смысл заказывать не у московских веб-студий, поскольку их цены могут быть значительно выше, чем у региональных веб-студий.

Зайдите на все выбранные сайты и выберете из них те, которые подходят по вашим критериям. Для каждой из веб-студий необходимо найти их email, обычно он есть на главной странице сайта. Создайте сводную таблицу поставщиков, в которой будет три столбца: название, цены и email.

После того, как завершите этап сбора данных по поставщикам, вы можете приступить к рассылке писем-запросов на разработку.

Примечание. Обязательно отметьте, как быстро отвечают студии на ваши запросы. Если студия отвечает очень долго, например через два рабочих дня, то, вероятнее всего, они также неспешно будут выполнять и ваши последующие запросы по разработке сайта.

Что делать при получении ответов от студий? Ответ: Прорабатывайте их в плане своих критериев. Берите свой критерий и задавайте представителям студии наводящие вопросы. Старайтесь опираться на факты, а не только на заверения представителей веб-студии.

Исходя из переписки с веб-студиями, определите для себя три лучших варианта. Для каждой из этих веб-студий проведите углубленный анализ их сайтов, услуг, способа работ и т.д. Посмотрите отзывы на эти веб-студии в интернете. И, наконец, выберите одну веб-студию, которая наилучшим образом удовлетворяет вашим условиям.

Примечание. Если вам сложно выбрать один из вариантов, то вы можете попробовать установить для своих критериев числовые веса и поставить оценки веб-студиям по каждому критерию. Затем посчитайте общий рейтинг: это сумма произведений веса критерия на оценку по этому критерию. Например, у нас может быть три критерия: цена с числовым весом 3, студия должна быть из моей области с весом 5, и чем старше студия тем лучше с весом 2. Допустим, вы поставили оценки соответственно: 6,8,3. Тогда итоговый рейтинг для студии составляет: 3х6 + 5х8 + 2х3 = 64.

Также вы можете попытаться получить у веб-студии какие-либо скидки за использование их услуг. И если в студии есть хорошие менеджеры по продажам, то им будет что вам предложить.

Есть другой, довольно простой и надежный способ выбрать хорошего поставщика. Это рекомендации знакомых. Наверняка у вас есть знакомые, у которых уже есть свой сайт. Лучше, если это будут коммерческие сайты. Спросите их мнение о своих поставщиках услуг и, если они остались довольны качеством услуг, то имеет смысл поработать с этой веб-студией.

Начало взаимодействия

Вы выбрали поставщика услуг. Что делать дальше?

Переходим к этапу написания технического задания – ТЗ.

В голове может возникнуть мысль о том, а нужно ли оно вообще. Хорошо бы, если вслед за этой мыслью промелькнет “Нужно”. И вот почему: если вы скажете исполнителю: “Сделай, пожалуйста, сайт, и чтобы там все было красиво и удобно”, то результат вас практически на 100% не устроит. Потому что у поставщика услуг может быть совсем другое видение вопроса. ТЗ позволяет сгладить эту разницу и прояснить тонкие моменты реализации сайта.