Третья волна (ЛП)

Но Билл не уступал. К шестому месяцу его доход вырос уже до $3.800 в месяц.

С этого момента Санди начала смотреть на его бизнес по–другому. Более того, она сама начала работать в Сетевом маркетинге на полную рабочую неделю. А когда болезнь вынудила Билла отойти от дел на длительное время, она с успехом замещала его.

Сегодня Билл и Санди — преуспевающие дистрибьюторы компании Life Extension International. Они бы никогда не преуспели, не закрой Билл свои уши от «доброжелателей». Отпущенные ему шесть месяцев подтвердили это.

Конечно, самая лучшая защита от похитителей мечты — образование и знания.

Читайте о бизнесе в Сетевом маркетинге. Ознакомьтесь с внутренними силами Сетевого маркетинга. Участвуйте в тренингах и учебах вашей компании. Потом вы легко сможете сопротивляться при помощи бесстрастных, жестких фактов.

«Люди должны понять, — говорит Говард Соломон, дистрибьютор из Quorum, — что сейчас уже не столь важно — нравится ли им наша индустрия, чувствуют ли они себя с ней комфортабельно, и включатся ли они в нее когда–нибудь. Время Сетевого маркетинга пришло и никто из нас не может изменить ход истории».

Ловушка № 7: Эксплуатация спонсора

Ваш спонсор — ваш маяк. Он должен направлять, поощрять, помогать в продажах и вербовке.

Если вы по собственной вине потеряете помощь и поддержку вашего спонсора — считайте, что вы сами перерезали себе путь к успеху.

Слишком многие сетевые неофиты мучают своих спонсоров бесконечными жалобами, сетованиями и другими эмоциональными требованиями. Они рассматривают своих спонсоров, как психотерапевтов — роль, на которую у большинства активных и успешных дистрибьюторов нет ни времени, ни подготовки, ни терпения.

Марк Ярнелл тоже приобрел привычку плакаться на плече у своего спонсора, когда дела шли неважно.

Спустя четыре месяца кропотливой работы, семеро дистрибьюторов из его даунлинии (сети) перекинулись в другую компанию. В состоянии парализующей депрессии Ярнелл позвонил Ричарду Кэллу.

Он только сказал: «Прекрати ныть и займись делом. Ты тратишь впустую время, волнуясь за людей, которых потерял. Лучше влей в свои ряды свежие силы».

Много раз в течение первого, года, Ярнелл грозился выйти из бизнеса. Вместо мольбы остаться, его спонсор посылал его куда подальше.

«Он никогда не был любящим и заботливым, — вспоминает Ярнелл. — Он только говорил: «В этом ты прав, Марк, а этого в тебе не хватает. Не беспокой меня больше». Примерно вот так. Я повисал на нем много раз. Были времена, когда я швырял трубку и клялся, что больше никогда не буду ему звонить».

Ярнелл терпел. Действительно, он сделал выводы из тех болезненных диалогов. Он понял, что спонсор не может решить все его проблемы и заниматься бизнесом вместо него. Отвергая мольбы Ярнелла, Кэлл как бы заправлял его топливом, необходимым для работы, упорством и решимостью добиться успеха.

«Он был настоящим погонщиком рабов, — вспоминает Ярнелл. — Но это выглядело мощно. Это было эффектно. Это было то, в чем я нуждался. А нуждался я в ком–нибудь, кто мог бы сказать мне правду. А правда заключалась в том, что я был труслив и постоянно извинялся».

Санди Елсберг гордится тем, что она не жесткий, а «воспитывающий» спонсор. Как правило, она не сторонник резкого подхода Ричарда Кэлла или Марка Ярнелла — «бери или уходи».

«Я — садовник, а не охотник, — говорит Елсберг. — Моя методика спонсирования заключается в воспитании, заботе, похвале и мотивации моих дистрибьюторов».

Однако, когда новичок требует слишком много, как само собой разумеется, даже такая наседка как Елсберг, иногда вынуждена вести себя жестко со своими «цыплятами».

Однажды Санди завербовала бывшего католического монаха по имени Даниэль Бушнелл. Бушнелл, казалось, не мог ничего сделать в жизни вообще. Его бедное сельское воспитание и монашеские молитвы изменили его до такой степени, которую Елсберг называет «укоренившимся сознанием бедности». Но Бушнелл очень хотел измениться, хотя отчаянно боялся делать деньги.

«Даниэль сообщил мне, что хотел бы зарабатывать $2.000 в месяц, — вспоминает Елсберг, — и сказал, что будет работать в любое время, в любом месте и не считаться ни с чем».

Прошло десять месяцев, а Бушнелл по–прежнему торговал воздухом. Он не мог выработать план действий и не имел рабочего расписания. Он не реагировал на требования Елсберг увеличить розничную продажу и заниматься вербовкой новичков. В результате его чек едва тянул на $200 в месяц.

«В течение десяти месяцев, — говорит Елсберг, — Даниэль не следовал какому–либо плану».

Как–то накануне Нового года Елсберг сидела, прикидывая, что ей необходимо сделать в следующем году. Вдруг ей почему–то захотелось позвонить Бушнеллу.

«Я сказала ему, что он феноменальный человек и мне хотелось бы остаться с ним друзьями до конца жизни, но он совершенно никудышный деловой партнер, и что мне меньше всего хотелось бы, чтобы он оставался в нашем бизнесе, — рассказывает Елсберг. — Но прежде, чем повесить трубку я спросила его: «А что Вы подарили своей матери на Рождество?» Сначала Бушнелл обиделся на «жесткую любовь».

«Позже он сказал мне, что очень разозлился на мой звонок, — говорит она. — В тот момент он презирал меня. Но на следующий день он позвонил и сказал: «Я готов идти работать».

Сегодня Бушнелл — один из лучших дистрибьюторов в ее даунлинии (сети). Он обучает собственных новичков согласно философии «жесткой любви» Елсберг.

«Я хочу помогать членам своей даунлинии (сети) ровно настолько, насколько это необходимо, — говорит Бушнелл. — Иначе можно просто стать их сиделкой. Я полагаю, что лучше всего вести людей за собой собственным примером, горением, убеждением и уровнем исполнения».

Сила и слабость

Третья волна, со всеми своими системами и технологиями, никогда не сможет устранить опасность попадания в одну из этих семи смертельных ловушек.

Они отражают сущность человеческой силы и слабости, тонкое равновесие, на котором ваш бизнес в Сетевом маркетинге преуспеет или потерпит неудачу.

Да, положитесь на систему. Но положитесь на нее настолько, насколько это необходимо для того, чтобы максимально проявить себя. Подход в духе Третьей волны требует, чтобы вы проверяли вашу выносливость каждый день.

Не ищите никаких оправданий. Не откладывайте выполнение решений. Никогда не допускайте, чтобы день проходил впустую, непродуктивно и без реального результата.

Только тогда синергия инфраструктуры Третьей волны таинственным образом придет к вам на помощь.

Глава 5

Методы проведения продаж

«Никогда больше не разговаривайте со мной о компании Nu Skin! — Сердито сказала женщина. — А то я не буду с вами больше дружить. Я устала слушать». Кэти Денисон была опустошена. Она перенесла самый жуткий кошмар коммерсантов — отказ. И это от человека, которого она уважала!

Денисон любила говорить о своем бизнесе и изделиях. У нее это стало навязчивой идеей. Действительно, с тех пор, как Денисон стала дистрибьютором компании Nu Skin, она следовала правилу «трех футов». Подразумевалось, что каждый, кто находился в радиусе трех футов от нее, был потенциальным клиентом. Уже не первый раз Денисон пыталась применить любимую тактику к этой женщине из ее группы по аэробике. Но теперь Денисон испугалась, что она переусердствовала. «Я больше никогда не разговаривала с этой женщиной о компании Nu Skin», — говорит Денисон.

Большинство людей не любит продавать

«Проведите небольшой тест, — советует Джон Фогг, редактор Upline. — Задайте себе вопрос, к скольким людям вы могли бы обратиться, зная заведомо, что они откажутся от покупки вашего товара? Цифра пугающе маленькая для большинства людей. Она варьирует где–то от 3 до 10».

Давайте посмотрим правде в глаза. Большинство людей не любит продавать. Они ненавидят это потому, что продажа подвергает их постоянной угрозе отказа.